Estoy comenzando un nuevo negocio para diseño de logotipos, diseño gráfico, branding, diseño de sitios web y SEO. ¿Cuál es la mejor manera de conseguir nuevos clientes?

La mejor respuesta que se me ocurre es esta:

Crea un sitio web, haz que sea fácil de navegar, ordenado, simple.

Luego ve de puerta en puerta y vende tus conocimientos. Primero apunte a las empresas locales que tienen letreros genéricos, como una licorería con un letrero que literalmente dice “licorería” en una fuente genérica.

Cuando recibe muchos rechazos, algunos contratos y una cartera, puede comenzar a anunciar su negocio, ahora tiene qué mostrar a los clientes potenciales. Agregue estudios de caso a su sitio web, use un lenguaje simple, sin pretensiones, que pueda ser entendido por el dueño común del negocio, enumerando las ventajas y, por qué no, las desventajas.

Su mejor apuesta es aportar valor en la vida de aquellos para quienes trabaja, ayudándoles a lograr algo que anhelan. Esto puede ser tiempo, facilidad de uso de algunas herramientas, etc. No dude en recomendar a otros conocidos en las empresas que podrían ayudar al supuesto cliente a alcanzar su objetivo (los objetivos personales son más fáciles de alcanzar ya que el propietario del negocio sentirá una conexión más cercana para ti y es probable que te recomiende más).

Entonces básicamente necesitas vender. Su negocio, usted mismo, el valor que podría agregar en la vida del cliente, etc. Le recomiendo que lea la “Biblia de ventas” de Jeffrey Gitomer y escuche o lea “Cómo ganar amigos e influir en las personas” de Dale Carnegie, ya que estos le darán una idea sobre cómo promocionarte a ti mismo y a tu negocio.

Siéntase libre de hacer preguntas si necesita más.

Tengo que hacerme eco de la primera respuesta de Chris Barnhill y también decir, si está ofreciendo servicios de SEO a clientes, úselos usted mismo.

Intente asociarse con otros diseñadores o agencias. Muchos disfrutan de relaciones en las que ambos se benefician al manejar el trabajo de desbordamiento o al recomendar clientes cuando no son los más adecuados.

Vaya a ferias y convenciones (no tanto en el modo de ventas, sino a la red cuando corresponda).

Boca a boca. No hay nada mejor que eso. Lo que significa que merece la pena hablar de su nivel de servicio y / o calidad de su producto. Los clientes no deben dudar en recomendarlo.

Extraje este párrafo del libro “The $ 100 Startup” de Chris Guillebeau:

FOMENTAR LAS REFERENCIAS. La mayoría de la gente sabe que el boca a boca es la mayor fuente de nuevos negocios, pero en lugar de esperar que algo suceda, puede alentar a sus clientes a correr la voz.

Cuando solicite referencias, es útil ser específico: “¿Puede enviar nuestra oferta a tres de sus amigos?” O “¿Puede hacer clic en” Me gusta “en nuestra página en Facebook?”. Nuevamente, la página de confirmación después de una compra es un buen lugar para hacer esto, además de un envío enviado unos días después.

La ventaja adicional del boca a boca y las redes sociales es que es casi gratis. Así que asegúrese de que sus primeros trabajos sean de primera categoría para que esos clientes no duden en recomendarlo.

Le recomiendo que lea este libro (encuéntrelo en Amazon) para ver cómo

Debes ser muy creativo … para decirle a las personas que te rodean que eres muy creativo. Comprenda una cosa: al principio, un negocio de diseño gráfico se nutre de las recomendaciones que recibe de sus amigos y familiares. Haga una página de Facebook para informarles sobre las diversas tareas para las que ha sido contratado. Una vez que tenga una cartera lo suficientemente decente, asóciese con compañías creativas que no son sus rivales directos, por ejemplo … Arquitectos, Desarrolladores web, etc. Una vez que tenga una Red sólida, puede contratar a un Ejecutivo de marketing o un servicio de atención al cliente que le seguirá obteniendo nuevos negocios. durante todo el año. ¡Y sí, no te olvides de ser honesto!

Entonces, ¿cómo conseguir más clientes? Tendrás clientes llamando hoy a tu puerta y en los años venideros.

En lugar de buscar nuevos clientes, esto requiere tiempo, energía y mucho esfuerzo. Para obtener mejores clientes, debe invertir tiempo en establecer relaciones, establecer contactos y comercializar su consultoría.

* Solicitud de referencia

* Patrones con el equipo

* Sigue con amigos y viejos clientes

* Ejecución de anuncios de marketing

* Genera leads de amigos y compañeros de trabajo

* Activo en las redes sociales

* Comienza a trabajar con compañeros de trabajo

* Escribir blog y guía

* Tener una tarjeta de presentación creativa

* Comience con empresas sin fines de lucro y obtenga créditos

De boca en boca, y posee un código postal.

He hablado con Anagrama, estudio A2, Pupila Estudio, García Robles y Ambush, todos los estudios de diseño gráfico, fotografía y marketing establecidos y relevantes.

He pedido verificar cuán crítico es un sitio web para adquirir nuevos clientes. Todos están de acuerdo con las referencias como el canal más efectivo con diferencia.

Así que resuelva sus disputas con los malos clientes de una buena manera, incluso si no gana una cantidad significativa de ese trabajo, porque eso podría traer un pez grande o uno más educado. Y tome trabajos que son lo opuesto a una receta de desastre: hora correcta, presupuesto correcto y motivación personal para completarla.

¿Qué piensas?

Depende de tu presupuesto. Si muy bajo entonces

1. Upwork
2. 99designs
3. PPH
4. Designcrowd

Si está por encima de 10,000 USD, entonces su propio sitio y comercialícelo con

1. Google PPC
2. publicidad en el mercado local y
3. Referencias

Aquí hay algunos consejos:

• Estás ofreciendo SEO como un servicio, así que úsalo tú mismo.
• Cree volantes y páselos o envíelos por correo a empresas locales.
• Preséntese en persona a las empresas locales. No entre en modo de ventas instantáneamente, solo sea amigable y conéctese.
• Responda preguntas de diseño gráfico, SEO, etc. en Quora y enlace a su sitio web
• Publique su trabajo en Facebook, Twitter, etc.
• Asegúrese de tener un excelente portafolio para mostrar a los clientes y mantenerlo actualizado en su sitio web.

Puede promocionar su negocio a través de Facebook o Twitter y al compartir con personas en salas de chat como en servidores IRC, cree algunos videos geniales y cárguelos en YouTube y publique enlaces en blogs y foros, o si no es bueno en todo esto, usted puede optar por algunos servicios pagados. Pero asegúrate de buscar servicios de calidad como BarryinSiam, que proporciona servicios realmente buenos, puedes encontrarlos en SEOClerks. O simplemente google el nombre.

Ir a un sitio web independiente. Hoy tienen un amplio alcance. Se prestan muchos servicios de diseño SEO, gráfico o de logotipo.

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