Una de las primeras cosas que debe saber sobre las tasas de diseño y desarrollo es que varían enormemente. No existe una fórmula mágica y nadie le enviará por correo una lista de tarifas sugeridas si decide ingresar a sitios web de creación de negocios para otras personas. Dicho esto, hay algunas maneras de determinar qué tipo de tarifas son justas en función de las necesidades del cliente, sus habilidades y una serie de otros factores.
1. ¿Qué puedo hacer realmente?
Hay una gran diferencia entre instalar un tema de WordPress prefabricado y diseñar y / o desarrollar un sitio web completamente personalizado. NO exagere su conjunto de habilidades cuando fije el precio de un proyecto para un cliente: es horrible, deshonesto y no le hará ganar seguidores leales en el futuro cuando inevitablemente algo salga mal.
No me confundas hay muchas personas que con gusto le pagarán a alguien para configurar una cuenta de hosting, instalar WordPress y aplicarle un tema de $ 25. Pero si eso es lo que haces, no te llames diseñador o desarrollador porque no lo eres. (Lo siento, pero es cierto). En su lugar, ofrezca servicios de configuración de WordPress y tenga en cuenta que no puede cobrar miles de dólares por un servicio que requiere 15 minutos y la capacidad de leer y usar Google.
2. ¿Qué esperaría pagarle a otra persona por la misma calidad que yo proporciono?
Personalmente, me cuesta imaginar pagarle a alguien más para construir un sitio web, ya que puedo hacerlo yo mismo. Pero cuando realmente pienso en mi propio nivel de conocimiento y habilidad, qué valor puedo y qué no puedo proporcionar a los clientes, y qué problemas puedo ayudarles a resolver, eso me da una idea del rango en el que debería estar cuando determino mis tarifas .
3. ¿Qué están cobrando otras personas?
La mejor manera de obtener un punto de referencia para la fijación de precios es mirar el trabajo de otros diseñadores, desarrolladores, personal de configuración de WordPress, o como usted se defina. Si es posible, trate de ver su trabajo en términos de la habilidad requerida, en lugar de pensar, no me gusta cómo se ve este sitio y suponiendo que la persona hace un trabajo deficiente.
Me estremezco absolutamente cuando pienso en lo que estaba cobrando, incluso hace un par de años, y estoy seguro de que algún día lo haré con las tarifas que cobro en este momento. Pero la única forma en que sé lo que es justo es comparando mi trabajo con el de otras personas en mi nicho. Unirme a un grupo de expertos me dio un lugar para intercambiar ideas de precios de otras personas y ha sido increíblemente valioso.
4. ¿Qué están dispuestos a pagar mis clientes?
Este es un problema. Una vez que haya estado creando sitios web por un tiempo, comenzará a ver patrones en el tipo de clientes que lo contratan. En mi caso, cuando trabajé con el cliente, obtuve mucha gente del mismo nicho debido al boca a boca.
¿El problema? El nicho era las finanzas personales, donde las personas (obviamente) están preocupadas por ahorrar dinero y obtener el mejor trato en todo. Tenía muchos clientes excelentes que valoraban mi trabajo, pero tenía muchos que estaban obsesionados con obtener un descuento o pedir características fuera del alcance de sus proyectos.
Me di cuenta rápidamente que nunca podría subir las tasas mientras trabajaba con clientes en el nicho de finanzas personales. Eventualmente tomé la difícil decisión de salir completamente de ese grupo. ¿Y sabes lo que pasó? Algunas otras personas en ese nicho comenzaron a ofrecer personalizaciones de temas baratas, llenando el vacío y llevándose a los clientes que ya no quería. Encontré nuevos clientes que estaban dispuestos a pagar lo que estaba cobrando. El mundo no terminó.
¿Debería cobrar por hora o por proyecto?
Mucha gente ha escrito artículos sobre si debe hacer un trabajo por hora o precio por proyecto. No entraré en muchos detalles repitiendo lo que otros ya han dicho, pero aquí está mi filosofía al respecto.
En la mayoría de los casos, el trabajo por hora es injusto. ¿Por qué debería ganar menos dinero por tener la experiencia de hacer las cosas rápidamente? Puedo eliminar un proyecto de desarrollo en dos días, pero ¿eso significa que mi trabajo vale menos que el de alguien que tarda un mes en hacer el mismo trabajo? En la mayoría de los casos, prefiero el precio por proyecto, teniendo en cuenta no solo el tiempo que lleva sino el conocimiento y las habilidades que aporto al trabajo.
Tengo una tarifa por hora para ciertas cosas, como el entrenamiento. En esos casos, estoy literalmente cambiando una hora de mi tiempo por dólares, y estoy de acuerdo con eso. Pero eso no significa que todo mi trabajo deba ser por hora.
Para obtener más información sobre los precios, consulte estos recursos de algunas personas increíbles:
Duplique su tasa de trabajo independiente (Brennan Dunn)
El gran debate independiente: tarifas por hora frente a tarifas fijas (BidSketch)
Por qué nunca deberías cobrar por hora (carpeta independiente)
¿Estás cobrando demasiado por tus servicios?
Las tarifas son algo muy interesante. Después de ajustar mis propios precios muchas veces a lo largo de los años, aquí hay algunas señales de que podría estar cobrando demasiado:
- Sus propuestas son rechazadas constantemente. El rechazo no siempre es algo malo: no se puede ni se debe decir sí a todos. Pero si está enviando toneladas de propuestas y la gente sigue diciendo que no, su precio puede ser demasiado alto para el tipo de trabajo que está haciendo.
- No está enviando propuestas porque nadie solicita cotizaciones. Si enumera algún tipo de precio en su sitio web y no recibe consultas, está cobrando demasiado o no está recibiendo tráfico a su sitio. O una combinación de ambos.
- Sus clientes no están contentos con su trabajo. Algunos clientes no estarán contentos sin importar lo que hagas, pero si recibes muchas quejas sobre lo que la gente recibió por el precio que pagaron, es posible que necesites reducir tus precios y / o mejorar tus habilidades.
¿Estás cobrando muy poco por tus servicios?
Aquí hay algunas señales de que podría ser el momento de aumentar sus tarifas:
- Estás reservado más de dos meses en el futuro. Cuando sus servicios tienen tanta demanda que la gente hace cola para darle dinero, es una señal segura de que no está cobrando lo suficiente. Intente un aumento de la tasa del 25% y apuesto a que nadie se da cuenta.
- Cobra mucho menos que otros que hacen el mismo tipo de trabajo. Cobrar menos puede ser algo bueno porque siempre tienes trabajo que hacer. Pero, ¿por qué debería ser usted quien asume los proyectos de descuento cuando es capaz de hacer más?
- Tiene más trabajo del que razonablemente puede completar. Soy el peor del mundo sobre programar un millón de proyectos uno encima del otro o sobrecargarme. Pero también me di cuenta de que, si lo hago, es porque no estoy trayendo suficiente dinero. Es hora de subir las tasas y asegurarme de que estoy cubriendo mi tiempo.
Bien, toda esa información es genial. Pero, ¿qué debo cobrar?
No puedo decirle un monto en dólares para cobrar porque no sé quién es usted, qué hace y qué tan bien lo hace. Como dije antes, la mejor manera de calcular los precios es ver lo que cobran las personas con un conjunto de habilidades similares. Si realmente quiere saber, programe una consulta y hablaremos sobre su negocio. ¡Estaré encantado de darle una estimación de qué tipo de tarifas puede esperar!
Web Savvy Marketing tuvo un excelente artículo el mes pasado sobre cómo seleccionar el desarrollador de Genesis correcto y lo que puede esperar cobrar en cada nivel. Incluso si no eres desarrollador o no trabajas con Genesis, ese artículo ofrece un buen rango de tarifas por hora según el tipo de habilidades que una persona pueda poseer.
Si bien no existe una tarifa única para el trabajo web, saber lo que vales y poder explicárselo a tus clientes es absolutamente esencial si quieres que tu negocio independiente tenga éxito. No tenga miedo de ajustar su precio si lo necesita: lo bueno de trabajar para usted mismo es poder accionar los interruptores hasta que encuentre un sistema que funcione.
Más aquí: Blog de Zikrabyte: increíblemente innovador
