Un enfoque de virtualización y terminalización rápido y sucio puede proporcionar una estrategia provisional, pero esto es estrictamente a corto plazo.
Mudarse a SaaS implica una reingeniería empresarial completa de su empresa. Además de tales beneficios como la implementación de una base de datos de MT, deberá repensar cómo comercializar a los clientes, ajustar su interfaz de usuario para cumplir con las expectativas de la interfaz SaaS, reelaborar su fuerza de ventas y modelos de compensación, ajustar su ciclo de ventas más rápido, cambiar completamente su enfoque a la gestión de productos (menos rah rah, más datos), repensar el flujo de ingresos que podrá generar a partir de servicios profesionales, aprender a administrar e interpretar análisis integrados y aprovechar los datos de efecto de red, administrar la comunidad integrada y muchas otras cosas que simplemente no son parte del modelo local.
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Rick Chapman
Editor y editor gerente, Softletter
Autor: Vender el hígado de Steve Jobs. Una historia de startups, innovación y conectividad en las nubes ”
“En busca de la estupidez: más de 20 años de desastres de marketing de alta tecnología”
“SaaS Entrepreneur: la guía definitiva para tener éxito en su negocio de aplicaciones en la nube”
