En solo 4 años desde su concepción, Xiaomi es ahora el tercer mayor fabricante de teléfonos inteligentes detrás de Apple y Samsung. ¿Cuáles son algunas lecciones para los emprendedores de su estrategia de crecimiento? ¿Qué ha hecho bien Xiaomi?

Para vender teléfonos celulares de alta calidad a un precio tan bajo, Xiaomi mantiene cada modelo en el mercado mucho más tiempo que Apple. En promedio, se lanza una nueva versión de un teléfono cada 265 días en la industria, en comparación con los 345 días de 2009. Pero Xiaomi no renueva su producto por dos años. Luego, en lugar de cobrar precios altos para cubrir el alto costo de los componentes de última generación, Xiaomi le da un precio un poco más alto que el costo total de todos sus componentes. A medida que los costos de los componentes caen en el período de dos años en más del 90%, Xiaomi mantiene su precio original y se queda con la diferencia. Apple, por otro lado, obtiene sus mayores ganancias con la introducción de cada modelo y necesita proponer un nuevo modelo tras otro para mantener esos márgenes altos.

Cuando considera cuán más fácil podría ser beneficiarse de la caída de los precios de los componentes que del desarrollo continuo de nuevas características (que tarde o temprano probablemente superará las necesidades de la mayoría de los clientes de teléfonos celulares en cualquier caso), el potencial disruptivo del modelo se vuelve claro.

Lea más en este artículo de revisión de Harvard Business.
Xiaomi, no Apple, está cambiando la industria de los teléfonos inteligentes

Más lectura:
Cómo Xiaomi vence a Apple en el lanzamiento de productos
¿Puede el teléfono inteligente chino Darling Xiaomi competir en los mercados occidentales?

Xiaomi ha hecho que personas como mi padre crean en los teléfonos inteligentes.

Ahora mi padre no es una de esas personas que son reacias a la tecnología. Él es muy activo en Facebook, es un blogger compulsivo, sufre impulsos aleatorios de compras en línea (recientemente compró algunas calcomanías de pared para mi habitación de Amazon, solo porque lo sintió) y es amigable con la tecnología de cualquier otra manera que pueda esperar tu papá para ser. Pero incluso entonces, hizo todo esto en su computadora. Llevaba el teléfono más simple, el que puedes usar solo para hacer y recibir llamadas antes de que Xiaomi presentara el teléfono Redmi 1S que cuesta alrededor de Rs. 6000. Todos nuestros esfuerzos para convencerlo de que comprara un teléfono inteligente se volvieron inútiles, ya que proclamaría que no hay forma de gastar Rs. 20,000 en un teléfono. Y hoy en día, está pegado a su teléfono inteligente como un adolescente. Todo lo que solía hacer en su computadora ahora se hace en su teléfono.

Entonces, lo que hizo Xiaomi fue encontrar y cultivar la audiencia adecuada. Mi papá conoce al menos 20 personas en su oficina que compraron el teléfono. Creo que Flipkart y otras ventas flash en línea también jugaron un papel importante. Las ventas flash generaron la exageración requerida y Xiaomi no tuvo que gastar dinero en marketing.

Así es como Flipkart está vendiendo el teléfono Redmi 1S:
Requiere registrarse con anticipación para la venta que almacena una cantidad limitada de teléfonos. La página muestra una cuenta regresiva en vivo que conduce a la venta y, en cuestión de segundos, aparece el contador “0: 0: 0” que lleva al botón “Comprar”, todos los teléfonos se venden. Mi padre esperó durante mucho tiempo esta venta, pero justo cuando se suponía que debía comenzar, lo convocaron para una reunión urgente, así que me llamó y me pidió que pusiera en práctica mis habilidades informáticas (estoy haciendo ingeniería informática , ya ves) y comprar ese teléfono para él. Afortunadamente, pude comprar ese teléfono, ya que obviamente mi título sería inútil si no poseía estas habilidades informáticas básicas. Después de su reunión, me llamó para decirme que nadie en su oficina podía comprar el teléfono, ya que se agotó tan rápido, pero estaba feliz de que logré hacer lo imposible. Gosh, parecía un gran logro en ese momento.

Los teléfonos Xiaomi son baratos, sorprendentemente baratos. El Redmi 1s de Xiaomi (que posee mi padre) se jacta de características que generalmente están presentes en los gustos de Moto G (que poseo) que cuestan al menos el doble, un hecho que a mi padre a menudo le gusta recordarme. Las especificaciones son asombrosas para un teléfono con un precio tan bajo.

Entonces, como pregunta, la lección para futuros emprendedores es que si puede encontrar una gran audiencia objetivo y si proporciona un producto de alta calidad a un costo no tan alto, entonces no hay quien lo pare.

La respuesta de Jash cubre solo una parte de su historia.

“Xiaomi no renueva su producto por dos años. Luego, en lugar de cobrar precios altos para cubrir el alto costo de los componentes de última generación, Xiaomi le da un precio un poco más alto que el costo total de todos sus componentes. A medida que los costos de los componentes caen en el período de dos años en más del 90%, Xiaomi mantiene su precio original y se queda con la diferencia … “.

Estoy completamente de acuerdo con la astuta observación del autor aquí, pero mi pregunta es qué hace que los teléfonos Xiaomi sean tan convincentes que conserve su espacio en los estantes durante dos años, que también en el espacio del mercado tecnológico donde los dispositivos se vuelven obsoletos en aproximadamente seis meses.

Entonces, de nuevo, ¿qué hace a Xiaomi diferente?

1. Comprender a la audiencia: Xiaomi entiende a su audiencia como ningún otro. Hasta hace poco, Xiaomi se enfocaba solo y solo en el mercado de China. No hay anuncios de expansión abruptos / entusiastas en mercados como América del Norte / Europa. Una gran parte de la comprensión de la audiencia implica comprender correctamente el producto que su audiencia desea: un teléfono económico, resistente y, lo más importante, iPhone .

2. El producto : no solo otra imitación. Es Android, pero está lo más cerca posible de la experiencia iOS perfecta. El diseño del hardware y la calidad de construcción son de primera categoría y la interfaz de usuario / lanzador se basa en el último software de Android. Los fabricantes de teléfonos inteligentes generalmente (¿notoriamente?) Mantienen el MSRP de sus dispositivos al menos 5 a 6 veces el precio de costo, pero Xiaomi decidió lo contrario (entienda a su audiencia) . Como resultado, lo que tenemos aquí es un gran producto a un excelente precio.

Con Xiaomi, la relación explosión / inversión es demasiado alta.

Hace unos años, Apple fue promocionada para convertirse en la marca número uno de teléfonos inteligentes en China. Pero luego, recientemente, la participación de mercado de teléfonos inteligentes de Apple en China llegó a 14.2%, que está por debajo del 15.9% de hace un año. Vale la pena señalar que antes de julio de 2013, la participación del iPhone era constantemente superior al 20%. Xiaomi ha superado a sus rivales, incluidos Apple y el anterior líder del mercado Samsung para convertirse en el fabricante de teléfonos inteligentes número 1 en China, con una participación de mercado del 16%.
– ¿Cómo? Porque entiende a su audiencia. (No puedo enfatizar lo suficiente)

3. Marketing y colocación de productos: Xiaomi inicialmente se basó solo en las ventas en línea. Aprovecha las redes sociales para su ventaja y se presenta como una opción ‘más genial’ que sus otros competidores chinos. El carismático CEO de XiaoMi, Lei Jun, hace un gran trabajo al hacer que su marca se vea genial y actual. Ha puesto una cara a una marca, algo que los ejecutivos tradicionales en China no se sentirían cómodos haciendo.

En serio, ¿cuántos CEOs de China Manufacturing Cos. Vemos en el escenario, dando una nota clave sobre la presentación?

Emulando a los principales fabricantes de teléfonos inteligentes del mundo, la compañía promueve una cultura genial: su lema es “solo para los fanáticos”. Y cuenta con un fiel seguimiento de los clientes. Al igual que las marcas de ropa y productos de consumo hipper, la compañía solo vende sus productos en línea y, en su mayor parte, directamente a los consumidores desde su propio sitio web, evitando asociaciones potencialmente diluyentes de la marca con distribuidores, minoristas y operadores de red.

El mercado chino opera bajo un conjunto diferente de estándares que los Estados Unidos. En los Estados Unidos, la originalidad es de suma importancia y la propiedad intelectual es altamente considerada y protegida. Aunque China tiene leyes de propiedad intelectual, en general se consideran más débiles y se aplican con poca frecuencia.

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La conclusión es: no pienses diferente. Toma un producto exitoso,
construirlo igualmente bien y venderlo en los mercados fáciles.

La verdadera diversión comenzará cuando / si decide ingresar a los mercados de EE. UU./ Europa (demandas en abundancia).

Otras lecturas –
– Interrupción del Big Bang: cómo Xiaomi de China maneja el éxito catastrófico
– 7 lecciones de la historia de éxito de marketing de XiaoMi en China
– Una cosa más de Xiaomi | TechCrunch

Variedad de producto
¿Qué tal un purificador de aire? Que hable directamente con un enrutador Xiaomi

¿Un enrutador inalámbrico? Con 1 TB de disco duro. ¡Dios mío, es una cápsula del tiempo! En realidad, no amigos, este es el intento de Xiaomi en un centro controlado de bajo costo NAS + enrutador + hogar inteligente.
¿Un dropcam como cámara? ¡Dios mío, es un gato DROP CAM copy!
Bueno, este punto de venta guardará el clip NO en la nube, sino en un enrutador Xiaomi arriba. Ah, y cuesta 20 dólares.

Wifi Dongle por 3 dólares. 240,000 comentarios, no es un producto para la PC con Windows XP de tu papá, por lo que puede conectarse a Internet.

Esta cosa está diseñada para su PC con cable para que pueda tener WIFI AP en todos sus dispositivos móviles. Por ejemplo, vas a un hotel con solo conexiones por cable, o solo un nombre de usuario y contraseña por habitación, pero tienes 4 dispositivos.

El mejor producto de 3 dólares.

Smart Light Blub, conéctese a Mi Router. Justo como el Hue.

Como Belkin Wemo, pero esto viene con posibilidades de control remoto USB. 110-240V. Puede activar / desactivar USB o activar / desactivar la salida desde una aplicación. Ah, esa misma aplicación también controla Mi Router, Air Filter, YeeLight.

¿Mejor parte? 12 dólares. No, esa no es la mejor parte, es el hecho de que puede ACTIVAR / DESACTIVAR USB a través de la APLICACIÓN, por lo que puede hacer toda la programación sin IFTTT o Internet.

Combine eso con la luz USB de 1 dólar, ahora tiene una luz nocturna inteligente.

Estamos hablando de una función de Belkin Wemo, Dropcam, IQ air, Philips Hue, Asus Router / Synology Nas bajo UNA marca y control.

Creo que el iphone 6plus es un teléfono mejor, ¿para todo lo demás? Xiao mi.

Además de todas las buenas respuestas dadas aquí, permítanme compartir un punto crítico que Xiaomi ha hecho bien:
Vende exactamente lo que el consumidor quiere.

¿Estás bromeando? Todo el mundo hace eso bien?

Espera, déjame explicarte. ¿Sabía que Xiaomi inicialmente solo era un desarrollador de firmware personalizado? Desarrollan MIUI, que es un firmware basado en el sistema operativo Android.

¿Qué tiene de especial?
La idea general acerca de MIUI es dar a los consumidores una opción completa sobre su dispositivo. Lo logran al agregar constantemente características al escuchar los comentarios de los usuarios. Lo hacen tan bien que cada semana habrá una nueva versión de MIUI ROM.

El MIUI rápidamente ganó seguidores de culto y probó el apoyo de los fanáticos. Luego formaron la compañía en 2010 con el lanzamiento de Xiaomi Mi1. ¡Hardware estelar + sistema operativo altamente personalizable + precio asequible!

Desde entonces, la compañía hace un buen trabajo al encontrar lo que el usuario quiere y ofrece exactamente esa característica a los usuarios.

Los siguientes puntos pueden estar sesgados, pero voy a compartir mi opinión (no me gusta Apple)

Dada la reciente comparación con Apple, incluso a veces los artículos que lo promocionan como Apple of China, estoy totalmente en contra.

Apple y Xiaomi son muy diferentes. Apple es bueno para encontrar cosas que los usuarios no saben que lo usarán hasta que lo vean.
Xiaomi, por otro lado, es bueno para mejorar los productos existentes al analizar los comentarios del mercado.

Pongamos un ejemplo.
¡Antes de iOS 7 no puedes mover la aplicación de quiosco a una carpeta! Úselo o no, se queda allí. ¿Por qué tomar tal control sobre el usuario? ¿No puede decidir si lo quiere o no? Aquí es donde Xiaomi es diferente.

Estas cosas todavía son seguidas por la empresa. Si lees una entrevista reciente de Hugo Barra , lo sabrías.
Los gerentes de diseño en Xiaomi pasan por foros de usuarios que leen sugerencias / quejas y en pocas horas tienen el derecho de proporcionar sugerencias al equipo de desarrollo sobre nuevas funcionalidades.

Al adaptarse constantemente a las necesidades del usuario y proporcionar dispositivos asequibles con el motivo de los ingresos de sus servicios en lugar del dispositivo en sí , ¡Xiaomi ha crecido enormemente en un corto período de tiempo desde el desarrollo del firmware hasta el tercer fabricante de teléfonos más vendido !

Punto de vista técnico: me quito el sombrero

¡Pero aquí es por qué no quieres comprar esto!

– Siga leyendo para obtener el dilema anterior!

La Fuerza Aérea India advierte contra el uso de teléfonos Xiaomi

Ha habido preocupaciones de privacidad y seguridad en torno a los teléfonos Xiaomi en el pasado, pero ahora la Fuerza Aérea India (IAF) está advirtiendo sobre el uso de los dispositivos fabricados por la compañía china. Según un informe del Sunday Standard, la IAF ha dicho a sus oficiales y sus familias que no usen dispositivos Xiaomi, citando preocupaciones de seguridad. Según los informes, la IAF sugiere que los dispositivos Xiaomi envíen datos a una agencia que informa al ministerio de la industria de la información en China.
La IAF, según el informe, emitió el aviso sobre la base de la información obtenida del Equipo Indio de Respuesta Informática, que también confirmó que los teléfonos Xiaomi envían datos a China.
Pero por el momento no está claro si el Equipo de Respuesta había obtenido la información de sus propias pruebas internas o de algunos informes de terceros hace varias semanas que afirmaban que los dispositivos Xiaomi enviaban datos a servidores chinos sin permiso del usuario. Xiaomi había negado esas afirmaciones y había dicho que, como parte de sus servicios en la nube, el teléfono podría haber estado enviando algunos datos a sus centros informáticos en China.
Xiaomi ha sido acusado de hacer lo mismo en Taiwán, y el gobierno allí está investigando la situación.
Anteriormente, el fabricante de software de seguridad F-Secure afirmó que el teléfono inteligente Xiaomi Redmi 1S estaba enviando datos a servidores en China. Xiaomi dijo que su servicio Mi Cloud estaba habilitado de manera predeterminada y luego hizo las paces al lanzar una actualización de software que deshabilitó el servicio de forma predeterminada y lo convirtió en una opción de suscripción.
La IAF en su nota menciona muchos casos de teléfonos y tabletas Xiaomi que envían datos a China. Citó a un usuario con sede en Hong Kong que afirmó que el teléfono Redmi Note se conectaba automáticamente a servidores en China y enviaba fotos y mensajes.
Anteriormente, incluso la Dirección General de Operaciones Militares del ejército indio había emitido una advertencia similar para una aplicación móvil china. Según los informes, el ejército afirmó que la función de compartir ubicación en la aplicación estaba transmitiendo datos de manera fraudulenta a China.

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Los teléfonos inteligentes chinos son una amenaza para la seguridad, dice la IAF

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NUEVA DELHI: el fabricante líder de teléfonos inteligentes con sede en China Xiaomi, que recientemente marcó una entrada exitosa en el mercado indio, supuestamente es una amenaza para la seguridad. La Fuerza Aérea de la India (IAF) lo acusó de enviar datos de usuarios a servidores remotos ubicados en China. En pocas palabras, es un cargo que equivale a espiar.
En una alerta emitida a los guerreros aéreos y sus familiares, la IAF ha afirmado que se ha descubierto que los teléfonos inteligentes y los cuadernos fabricados por Xiaomi envían datos privados de los usuarios de estos dispositivos a servidores con sede en Beijing. La alerta de la IAF, a la que accedió The Sunday Standard, ha recibido una calificación de gravedad ‘media’, que se considera grave según un funcionario de la IAF.
La misma compañía también enfrenta una investigación en Taiwán por una supuesta amenaza a la seguridad cibernética el mes pasado y el gobierno de Taiwán está en proceso de tomar la decisión de prohibir la compañía.
La nota de la IAF, que fue preparada por la unidad de inteligencia con base en los aportes del Equipo Indio de Respuesta a Emergencias Informáticas (CERT-In), también menciona casos de teléfonos móviles Xiaomi que envían datos de los usuarios a sus maestros en China.
“F-secure, una compañía líder en soluciones de seguridad, recientemente realizó una prueba de Xiaomi Redmi 1s, el teléfono inteligente económico de la compañía, y descubrió que el teléfono estaba reenviando el nombre del operador, el número de teléfono, IMEI (el identificador del dispositivo) más números de la libreta de direcciones y mensajes de texto a Beijing “, dice la nota de la IAF.
Al mencionar otro incidente, la nota de la IAF dice: “Un usuario de un teléfono móvil con sede en Hong Kong afirma haber probado el teléfono inteligente Redmi Note y descubrió que estaba conectado automáticamente a una dirección IP alojada en China. Los datos transmitidos incluyeron fotos en el almacenamiento de medios y SMS también “.
Citando a un lector del sitio web de PhoneArena que señaló que el gobierno chino podría estar involucrado, la nota de la IAF agregó: “Según el informe de PhoneArena, buscar el sitio web de la compañía que posee la dirección IP en el rango 42.62.48.0-42.62.48.255 revela que el propietario del sitio web es 中国 互联 网络 信息 中心. CNNIC es la agencia administrativa responsable de los asuntos de Internet bajo el Ministerio de Industria de la Información de la República Popular de China. Tiene su sede en el distrito de alta tecnología Zhongguancun de Beijing “.
Por lo tanto, la IAF en su alerta a todos sus Comandos y Escuadrones ha declarado que los guerreros aéreos y sus familiares deben abstenerse de usar estos dispositivos móviles.
Cuando este documento buscó la respuesta de la compañía, un representante de Xiaomi respondió que responderán tan pronto como esté disponible la información relevante. “Su correo ha sido enviado a los colegas relevantes para su manejo apropiado. Responderemos tan pronto como la información relevante esté disponible ”, respondió la atención al cliente de Xiaomi India.
Hace unos meses, la oficina del Doctorado General de Operaciones Militares del Ejército de la India había emitido una alerta similar de amenaza a la seguridad desde una aplicación móvil china. El Ejército continuó diciendo que “todas las compañías de Internet y operadores de telecomunicaciones en China, tanto extranjeros como nacionales, son legalmente responsables de todo el contenido compartido a través de sus plataformas”.
El Ejército también ha afirmado que la función de compartir ubicación de las aplicaciones puede usarse de manera fraudulenta para rastrear y apuntar a personas, especialmente a aquellas que trabajan en defensa, investigación científica, industrial u otro sector gubernamental.
El desarrollo es un recordatorio del escrutinio que las empresas tecnológicas chinas están sujetas al exterior, ya que los gobiernos se vuelven cada vez más cautelosos ante las posibles amenazas de seguridad cibernética de la segunda economía más grande del mundo.

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http://www.deccanchronicle.com/1 …

Un teléfono inteligente Xiaomi
Anteriormente, Xiaomi estaba en una gran controversia sobre la seguridad de los datos. Xiaomi fue acusado de robar datos de los teléfonos del usuario y transmitirlos a sus servidores en China. La acusación de amenaza a la seguridad fue criticada por Xiaomi, quien negó cualquier acto de este tipo.
Amenazas similares de datos que se filtraron a los servidores de China también se citaron en Taiwán y el Gobierno allí está investigando lo mismo.
Actualización: Xiaomi se acercará a las autoridades para resolver problemas de seguridad
De vuelta aquí, la Fuerza Aérea de la India está planeando prohibir a su fuerza y ​​a sus familias el uso de los teléfonos inteligentes Xiaomi. La IAF ha alertado a los usuarios sobre la misma amenaza de que los datos se filtren fuera del país, por defecto. La Fuerza Aérea de la India acusó al fabricante chino de teléfonos inteligentes de recuperar información del usuario y enviarla de vuelta a los servidores de datos en Beijing, China. Sin embargo, Xiaomi afirma que sus teléfonos inteligentes son seguros y que la Fuerza Aérea de la India emitió un aviso basado en un informe de dos meses de antigüedad de F-Secure. La prueba inicial fue realizada por F-Secure el 7 de agosto de 2014 en un Redmi 1S, que tenía el problema de la transmisión automática de datos. Sin embargo, después de la actualización del sistema operativo, probaron el teléfono nuevamente el 14 de agosto para confirmar que el problema ya no está presente.
Lea también: ¿Xiaomi realmente está espiando la privacidad del usuario indio?
Los informes afirman que la Fuerza Aérea de la India ha emitido una alerta media a sus escuadrones y sus familias sobre la amenaza y les ha pedido que eviten usar los teléfonos inteligentes chinos. La unidad de inteligencia de la IAF ha preparado una nota basada en las investigaciones y la información del Equipo Indio de Respuesta a Emergencias Informáticas.
Lea también: Cómo saber si su teléfono inteligente está perdiendo datos y dónde
La Nota establece que F-Secure, una empresa de seguridad, realizó pruebas en el Redmi 1S, solo para descubrir que el teléfono estaba reenviando el nombre del operador, el número de teléfono, IMEI, registros de la libreta de direcciones y SMS a los servidores chinos en Beijing. El informe también menciona acerca de un usuario en Hong Kong, informando que Redmi Note se conecta automáticamente a una dirección IP particular alojada en China. La dirección IP pertenece a CNNIC, que es la agencia administrativa para asuntos de Internet que opera bajo el Ministerio de Industria de la Información de China.
Lea también: Xiaomi cambiará los datos de los usuarios fuera de China debido a problemas de privacidad

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PD: Bueno, creo que la Fuerza Aérea de la India no tiene rencor a China / Xiaomi por hacer informes falsos sobre Xiaomi. ¡Así que creo que los informes anteriores son fieles al núcleo y le sugiero que no compre esto!

Aquí está la respuesta corta: ¡ Xiaomi ha hecho mal al violar la privacidad!

1. Jugar fuera de la liga

Xiaomi es una compañía china, pero jugaron de manera totalmente diferente a otras compañías chinas de teléfonos inteligentes. Su estrategia principal para vender sus productos a través de Internet es realmente maravillosa. Incluso las compañías como Apple y Samsung no pudieron vender sus teléfonos inteligentes como Xiaomi vendió. Es por eso que MI también se conoce como “Internet móvil”, más bien significa oficialmente “Millet”. Xiaomi tiene un récord mundial Guinness de vender más de 2 millones de teléfonos inteligentes en un solo día.

2. Sin compromiso con los productos y el hardware.

El teléfono inteligente Xiaomi tiene un precio económico pero no el hardware de su teléfono inteligente. Eligieron el sistema operativo “MIUI” basado en Android y el procesador Qualcomm porque no querían perder a sus “Fans” por ningún motivo. El hardware de un teléfono es la columna vertebral del teléfono y Xiaomi hizo ese hueso lo suficientemente fuerte como para que pueda transportar cualquier tipo de carga.

Bueno, Mi Mix es un gran concepto, un teléfono de los sueños más salvajes de cualquiera que tenga una pantalla de cerámica o sin bisel. Y Xiaomi le está dando menos que el precio del iPhone 6.

3. Consciente de la mentalidad de las personas

Al ser una empresa china, conocen la mentalidad de los asiáticos. Aquí a la gente le gustan más cosas a un precio barato. Y Xiaomi aprovechó este hecho. No solo el país de origen, sino también el segundo país poblado, India. En India, colaboraron con la empresa india de comercio electrónico Flipkart y vendieron sus teléfonos inteligentes en línea. Vendieron millones de teléfonos inteligentes a través de Flipkart.

Se enfrentaron a una demanda de Blackberry después de que un tribunal dejó de vender el producto, pero pronto lo eliminó. Después de eso, Xiaomi se convirtió en una marca en India, solíamos llamar a cualquier compañía móvil china una “compañía china” o “teléfono chino”, pero Xiaomi logró recordar su nombre en boca de la gente.

4. Uso de la tendencia en línea

Xiaomi no usó ningún método tradicional para comercializar su teléfono inteligente, pero se mantuvo totalmente dependiente del marketing en línea. Esto muestra que saben cómo usar la tecnología dentro de las tendencias. Y el marketing en línea ha estado en tendencia durante los últimos 10 años. Ahorraron mucho dinero por ese método.

Al comenzar, Xiaomi no abrió ninguna tienda para vender su teléfono inteligente, sino que utilizó una plataforma en línea u otro centro de atención para vender su teléfono inteligente. Ese movimiento también ahorró mucho dinero. A partir de estas tácticas, pueden vender sus increíbles teléfonos inteligentes a un precio insuficiente sin perder nada.

5. Jugar según las condiciones

Cuando Xiaomi cubre el mercado chino e indio, se mudó a otros países. Intentaron ingresar al mercado estadounidense, pero en países como Estados Unidos, la demanda de patentes se presentó a la velocidad de una bala. Además, el análisis de la cartera de patentes de Xiaomi dice que no es lo suficientemente fuerte como para mantener un mercado en los EE. UU. Esto creará muchos problemas para Xiaomi a medida que se ahogan con la avalancha de infracciones de patentes.

Xiaomi encontró otra forma de resolver este problema. Para eso, Xiaomi hizo muchas adquisiciones de patentes con muchas compañías, pero una importante con Microsoft, que realmente ayudó a Xiaomi a sobrevivir en los EE. UU.

Xiaomi también se centró en otros productos como productos para el hogar inteligente como utensilios de cocina, drones, bicicletas y mucho más.

6. No perder la propiedad

Xiaomi es una gran corporación ahora, pero sigue siendo una empresa privada. Eso implica que todas las operaciones y decisiones están controladas por los principales ejecutivos de la compañía, lo que también podría ser una razón para su éxito.

Lei Jun es cofundador y sigue siendo el CEO de Xiaomi, lo que llevó a la compañía a un gran éxito. Hugo Barra anunció su partida de que su principal motivación es la nostalgia y que planea regresar a California, pero su partida, creo, no haría ninguna diferencia.

Supongo que estas son algunas cosas importantes que Xiaomi realmente ha hecho bien.

La venta de teléfonos en línea por parte de Motorola y Xiaomi se ha convertido en una tendencia.
Las ventas de comercio electrónico están creciendo. Las ventas en línea superaron el billón de dólares en todo el mundo por primera vez el año pasado y hay buenas razones para ello.

¿Cuales son los beneficios?
1. Iniciar un negocio de comercio electrónico es fácil

2. No es necesario abrir salas de exhibición / canal de distribución y gastos en ellos (alquiler, electricidad, etc.)
Motorola, que reingresó al mercado indio no tenía
ancho de banda suficiente para distribuir sus productos fuera de línea en India y, por lo tanto, decidió conectarse. Y ha funcionado bien para la empresa.
3. Se puede lograr un precio más bajo
(a) El modelo Directo al Cliente lo ayudó a reducir costos y vender a un costo más barato.
(b) También el sistema tributario en India ayuda a evitar impuestos (como el IVA). Dado que la comisión del impuesto sobre la renta no ha establecido ninguna nueva norma que pueda obligarlos a pagar impuestos.
4. No se requiere publicidad

(a) Apuesto a que no has visto un solo anuncio de Xiaomi hasta la fecha. Bueno, ellos no creen en eso. Creen que el boca a boca es la mejor forma de publicidad. Proporcionan una explosión por los productos de dinero y el cliente se lo comenta a sus amigos, colegas y familiares. Él / ella hace alarde de su nuevo teléfono Xiaomi a través de las redes sociales. Y eso es todo lo que necesitan.

“Una empresa puede considerarse exitosa si crea clientes que a su vez crean más clientes para usted”

(b) Xiaomi solo dependía de las ventas en línea. Aprovecha las redes sociales para su ventaja y se presenta como una opción ‘más genial’ que sus otros competidores chinos. El carismático CEO de XiaoMi, Lei Jun, hace un gran trabajo al hacer que su marca se vea genial y actual. Ha puesto una cara a una marca, algo que los ejecutivos tradicionales en China no se sentirían cómodos haciendo.

5. Conocer un sector más amplio de economía / áreas remotas

(a) Flipkart, una de las organizaciones de comercio electrónico más grandes de la India, tiene una gran base de clientes y una profunda penetración en el mercado indio. Tienen muchos fondos y un buen nombre para confiar.
Al vender sus derechos de flipkart, el fabricante puede llegar a un gran cliente sin mucho esfuerzo. Por ej. Recientemente flipkart vendió más de 5 millones de dispositivos moto E.
(b) Además, en este caso, el fabricante no necesita vender sus derechos a muchos distribuidores.
Hay una psicología más detrás de esto. Al vender sus derechos a un solo lugar y promocionar el producto, aumenta el marketing ya que las personas no tendrán su mano en el dispositivo sino que leerán la reseña y esperarán a que su dispositivo se entregue. Tantas cosas serán abstractas para el cliente hasta que ordenen.
6. NO hay necesidad de fama.
No se requiere popularidad existente aquí. Si usted es nuevo o tiene un nombre menos conocido en los mercados, siempre es útil unirse a los conocidos.
El vínculo exclusivo con Flipkart proporcionó a Xiaomi el acceso sin problemas al mercado indio sin la necesidad de crear un canal de distribución.
Y la molestia continúa …
Una vez que terminó la venta de Mi3, Xiomi siguió la misma rutina para vender Xiomi Redmi 1S, que no tiene nada especial que ofrecer.

7. Limitar la oferta que conduce a la demanda.
Esto solo se puede lograr en sitios web de comercio electrónico.
Durante el lanzamiento de Xiaomi Mi3, el inventario limitado debido a la venta se convirtió en una venta flash. Prestar atención a los medios y crear el rumor tan necesario que necesitaba en el mercado ya congestionado.

Lo que los sitios de comercio electrónico obtienen a cambio.
1. Cobran una comisión por los productos vendidos o comparten un% de beneficio.
2. Las marcas están aprovechando la amplia red y el fácil acceso a muchos clientes que ofrecen los portales de comercio electrónico y los sitios web
Damos la bienvenida a ofertas tan exclusivas como el ruido en torno a tales asociaciones que les genera mucho tráfico. Lo que diferencia a un portal de comercio electrónico de otro es esencialmente los descuentos u ofertas, y tales asociaciones les dan la oportunidad de agrupar accesorios con los teléfonos para atraer a los clientes. Las marcas de teléfonos, aunque corren el riesgo de perder otros canales de comercialización y distribución, también ahorran en los costos de tener personal para comercializar los productos y otros gastos durante el
lanzamiento.

Nota: aunque esta tendencia se limita a ciertos mercados.
1. Para mercados como India, esta tendencia está recibiendo respuestas considerables y ha demostrado ser exitosa (Xiaomi Mi3 y Moto G / E)
2. Para mercados como China, el mercado en línea está mucho más desarrollado que el mercado fuera de línea. Esta es la razón por la cual Xiaomi sale sin tener salas de exhibición.
3. Para los mercados occidentales como el comercio electrónico de EE. UU. No obtiene mucha respuesta y, por lo tanto, no se sigue mucho.

Xiaomi se ha elevado rápidamente en el mercado de teléfonos inteligentes y ha capturado con éxito la imaginación de las masas. Algunas de las razones de su éxito se enumeran a continuación:

1) Impresionante hardware y gran diseño a un precio muy bajo.

2) Marketing viral al mantener la escasez : al igual que Gmail, Inbox, Orkut y muchas aplicaciones, el factor de escasez también funciona en el hardware. Además, crearon una comunidad sólida de entusiastas con un fuerte sistema de incentivos (puntos Mi que se pueden usar para pagar aplicaciones) para promocionar el teléfono y las aplicaciones de Mi. Visite el foro de MI para obtener respuestas y encontrará una comunidad sólida sobre entusiastas que ayudan a los usuarios.

3) Fuerte liderazgo : la contratación de Hugo Barra de Google ayudó a Xiaomi a cambiar la percepción de la marca de una marca china local a una marca global y fue un cambio de juego para Mi.

4) Atención al cliente : siguieron un lanzamiento con una excelente atención al cliente. Además, han sido flexibles con los usuarios. Por ejemplo, puede rootear su teléfono Mi con Cyanogen-mod u otro sistema basado en Android y Mi aún cubriría su garantía.

5) Excelente UI y UX : a diferencia de Samsung y otros teléfonos Android bifurcados, los teléfonos Mi tienen un sistema operativo liviano con opciones de personalización en gran medida. Un usuario puede eliminar el bloatware de Google (música, libros y otras aplicaciones inútiles de Google), así como otras aplicaciones Mi. Estas características mantienen el sistema operativo y la experiencia de usuario sin interrupciones.

Wow, todo ha sido respondido en detalle aquí.
Solo agregaré lo que sintió un laico cuando escuchó sobre Xiaomi.

Viajemos en el tiempo un poco antes de junio de 2014.

El teléfono más asequible con una especificación espectacular fue el Moto G. (lanzado en noviembre de 2013).
Este fue el teléfono de regreso de Motorola, y nos encantó.
Tenía todo, mejor calidad de construcción, soporte de Android, cámara, precio, etc.
Fue alrededor de 12k.

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Ahora llegó junio de 2014 y con eso Xiaomi ingresó al mercado indio.
Anunció algo que cambió muchas cosas.

• Comenzó la llegada de los teléfonos inteligentes de bajo precio.
• Le dio poder de hardware estelar a los usuarios y sobre eso estableció una increíble interfaz de usuario.
• Cambió el pensamiento del mercado con respecto a la venta de teléfonos (ventas flash, sin campaña publicitaria)

Permítanme explicar lo que significaba bajo precio antes y después de que xiaomi ingresara.
Antes de Xiaomi, 10 a 15k era el rango en el que se podía obtener un teléfono decente … por ejemplo, motog.

Después de Xiaomi,
Redmi 1s 6k
Redmi note 10k
Redmi 2 7k

Literalmente redujeron el segmento de precios de teléfonos asequibles a menos de 10k.
A 6k obtuve redmi 1s (que todavía uso) y todavía supera a muchos teléfonos en términos de calidad de cámara (abra el modo HDR y sabrá de lo que estoy hablando).

Ahora a Xiaomi se le ocurrió por primera vez mi3.

El precio y la combinación de características de hardware nunca se supo.
Compitió con los gustos de lg g2 y nexus 5 y tenía un precio que igualaba a Moto g.
PUEDES CREERLO.? (Por supuesto, ahora lo haces)

Ese valor de CHOQUE creó un estímulo entre los usuarios.

No solo para los teléfonos, han creado entusiasmo para muchos productos.
Por ejemplo
Nuestro salvador
El banco de la energía.
Había oído hablar de él, pero lo compraste e incluso si lo compraste, ¿cuánta potencia obtuviste?
2000 mah para ₹ 2000 ¿verdad? ¿Recuerda?

Con Xiaomi powerbank cambiaron y desafiaron al mercado una vez más.
10,000 mah por 1000 rs.
Todavía lo tengo. Todos ustedes que están leyendo esto, ¿lo tienen?

Entonces, ¿qué ha hecho Xiaomi bien?
Hasta ahora todo.
Una cosa que no me gusta es que no lanzan productos simultáneamente en el mercado indio con el mercado chino.

El elemento más fascinante crucial para el sorprendente éxito de Xiaomi no es su comercialización (o falta de ella), sino más bien su enfoque perversamente inteligente y justo a tiempo para la gestión de la cadena de suministro , una desviación radical de las técnicas tradicionales de gestión de inventario utilizadas típicamente por otras grandes empresas. fabricantes en el espacio de teléfonos inteligentes.

Justo a tiempo, con la cantidad justa
Desde la perspectiva del consumidor, la disponibilidad limitada de los productos de Xiaomi en lotes ha impulsado fuertemente el fervor del consumidor y ha inculcado la demanda acumulada, independientemente de si esta escasez de suministro es legítima o si se implementa artificialmente, precisamente en un intento por aumentar e impulsar esa demanda (un tema que ha sido ampliamente debatido en línea innumerables veces).

El diseño del producto es alucinante
Aunque la compañía tiene solo 4 años, el diseño del producto es lo suficientemente bueno para competir con cualquiera de las marcas líderes de gama alta. De hecho, algunas de las marcas deben estar en un modo preocupante ya que el competidor más joven ofrece características idénticas a un precio mucho más bajo.

Un teléfono que vale $ 300 y se vende por $ 300
El modelo de negocios único y exitoso de XIaomi es uno de los libros de historia: han reducido drásticamente los costos tradicionales asociados con el marketing y la distribución, al depender exclusivamente de Internet para las ventas. Sin embargo, muchos todavía se preguntan cómo se las arregla para juntar productos de alta calidad a precios tan bajos, que según afirma están por encima del costo.
Lo que Xiaomi ha hecho es eliminar esencialmente el gran recorte del 20% al 25% que suelen obtener los minoristas / distribuidores, y combinarlo con la visión de obtener ganancias de accesorios y aplicaciones / servicios web dentro de su ecosistema (MIUI). Eso no quiere decir que Xiaomi no gane nada de sus teléfonos móviles, ya que ciertamente sí lo hace (aunque con un margen mucho más bajo).

Mientras escribo esto, Xiaomi se ha convertido en el mejor fabricante de teléfonos inteligentes de la India (el segundo mercado de teléfonos inteligentes más grande del mundo): en el tercer trimestre de 2017, los 3 mejores teléfonos inteligentes vendidos en la India fueron los de Xiaomi .

A continuación se resume la estrategia de mercado y el plan de crecimiento de Xiaomi para India :

1. Excelente estrategia de inicio : inicialmente dominó el comercio minorista en línea con un solo objetivo (realizó Flash-Sales con éxito en asociación exclusiva con el gigante de comercio electrónico Flipkart) y solo luego se mudó al comercio minorista fuera de línea

2. Cadena de suministro fuera de línea optimizada: [1] En lugar de apuntar a todas las ciudades de una sola vez, apuntó a pocas ciudades, las capturó (se asoció con puntos de venta multimarca existentes ya exitosos) y solo luego agregó nuevas ciudades [2] Abrió ‘Mi Inicio ‘tiendas directas [3] Se aseguró de que la brecha entre demanda y oferta fuera mínima

3. Inteligencia de fabricación: a diferencia de los competidores que importan dispositivos, más del 75% de los teléfonos Xiaomi vendidos en India se fabrican en India

4. Domina el juego de precios y productos: capturó el segmento Rs10k-20k de más rápido crecimiento al lanzar teléfonos con más / mejores características que sus rivales

5. Latest Masterstroke: Lanzado ‘Desh ka Smartphone’: un teléfono increíble a un precio asombroso Rs6k con un descuento anticipado de Rs1k

La respuesta anterior se tomó de mi reciente publicación en Linkedin:

linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6348758356735430656

Gracias por leer 🙂

La publicación aquí se centra en lo que hizo Xiomi en India.
Xiomi entró relativamente tarde en la India. Por lo tanto, tenía una tarea muy empinada por delante.
El mercado estaba abierto y no parecía haber espacio para nuevos jugadores.

1. Plataforma: Xiomi lanzó los teléfonos Android, la plataforma smarphone más popular del mercado.
2. Precios. Como se sabe, la India debe ser un mercado muy sensible a los precios. Xiomi tiene un precio entre Upper Crust (Samung, Sony, etc.) y marcas de teléfonos más baratas como Micromax, Karbonn, etc. con su Mi3.

El teléfono con un precio de 13990 / – fue una especificación de giro de cabeza especialmente a este precio.

3. Limitar la oferta que conduce a la demanda.
Durante el lanzamiento de Xiomi Mi3, el inventario limitado debido a la venta se convirtió en una venta flash. Prestar atención a los medios y crear el rumor tan necesario que necesitaba en el mercado ya congestionado.

4. Una vez que finalizó la venta de Mi3, Xiomi siguió la misma rutina para vender Xiomi Redmi 1S, que no tiene nada especial que ofrecer.

5. El vínculo exclusivo con flipkart proporcionó a Xiomi el acceso sin problemas al mercado indio sin la necesidad de crear un canal de distribución.

6. El modelo directo al cliente lo ayudó a reducir costos y vender a un costo más barato.

7. Bada hai toi detrás de hai. (Más grande, mejor) India es un mercado obsesionado con Phablet. Xiomi ha evitado lanzar teléfonos con pantalla más pequeña.
Sus dos ofertas son teléfonos de 5 ‘y 4.7’.

Descargo de responsabilidad: uso un teléfono de 5 ‘.

Mis dos centavos aquí.

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TL: DR; todo en HW y UI, casi nada en el lado de postventa / servicio de las cosas.

Compré un Xiaomi Mi3 durante la segunda venta flash en Flipkart. Di un gran salto de fe porque acababa de perder mi Galaxy Note 2 una semana antes de la venta.

Lo había intentado y estaba descontento con casi todas las grandes marcas: Nexus 4 (batería terrible), Galaxy Note (Stylus encantador, batería, terrible en actualizaciones y bloatware), HTC (batería, precio, actualizaciones, interfaz de usuario). Mis opciones eran realmente limitadas y estaba considerando el Moto o Mi3. Decidí ir con lo desconocido y no he tenido muchas razones para arrepentirme.

Por primera vez, no quería actualizar en un año, no tuve problemas con la duración de la batería y tenía pequeñas características ingeniosas que me encantaron. Podría negar los permisos a las aplicaciones a un nivel granular con el que Android 6 está surgiendo (por ejemplo, ¿por qué FB necesita acceso a mis contactos? ¿Por qué Flipkart / Amazon necesita leer mi libreta de direcciones?) Había incorporado aplicaciones que en realidad eran ¡útil! Este era un teléfono del que me enamoré. Le recomendé esta marca a mi familia y amigos y me dijeron que se callara repetidamente sobre los productos Xiaomi.

Ahora viene la parte mala: desafortunadamente, cuando este teléfono tuvo un problema (¡una pantalla rota de la nada! Ni siquiera lo dejé caer), arreglarlo fue un gran dolor, renuncié a los productos Xiaomi. Convencí a mi esposa de comprar un Mi 4i (mejor que el Mi4 debido a 4G, ese fue el razonamiento) que rápidamente se rindió después de algunas actualizaciones. Ahora ha cambiado a One Plus y estoy usando su Mi 4i. Mi 4i es una terrible pieza de hardware: sobrecalentamiento, ninguna aplicación funciona aparte de la llamada que se bloquea repetidamente. No puedo entregarlo al centro de servicio a pesar de que está en garantía porque tardan la mayor parte de un mes en arreglarlo.

Es hora de cambiar y, de nuevo, no hay nada en el mercado que me convenza de cambiar. Nada se acerca a lo bueno que solía ser mi Mi3. Estoy esperando el Mi5 que espero que se lance rápidamente. ¿Por qué? Esto se reduce a lo que hacen bien

1. Su interfaz de usuario: las personalizaciones significan que realmente no necesito tener la última versión de Android. Estoy a la par o mejor que los dispositivos Nexus cuando se trata de funciones útiles disponibles. (permisos granulares, mi drop, copia de seguridad y restauración, sincronización en la nube -every.damn.thing)
2. Su precio: no veo el punto de pagar 50k + por una pieza de hardware que Samsung / LG / Sony ignorará dentro de un año. Tampoco veo el valor de pagar 50k + por algo y luego pagar 1k + por cada maldito accesorio que compro (Apple fabrica productos preciosos, pero una relación calidad-precio terrible). No me importa pagar ~ 20k pero 50k? Un desperdicio de dinero. (Pagaría ese dinero por algo que valiera la pena, pero no por un teléfono)
3. Facilidad de uso / continuidad: Xiaomi hace que sea muy fácil cambiar a otro teléfono Xiaomi.
4. Emoción por el futuro: no puedo esperar para ver cómo continúa esta historia. Cuando toda la gama de sus productos llega a la India, los estoy comprando.
5. Un foro fantástico: cualquier pregunta que tenga, puede obtener una respuesta allí. Son tan buenos y amigables. Bloqueas a tus clientes y los haces hablar entre ellos. Crea una comunidad que realmente no piense que los demás son idiotas.
6. Facilidad para jugar: Xiaomi hace que sea muy fácil jugar con su teléfono, ROM de desarrollador, rooting, etc.

Espero que arreglen su red de servicio y consigan que un grupo de personas competentes la ejecuten. También con la esperanza de que liberen su Mi5 rápido y tengan un montón de existencias.

Manoj señaló acertadamente que casi sucedería que Xiaomi lo había hecho hasta la fecha. Una cosa más que me gustaría agregar es sobre el enfoque de Xiaomis hacia sus negocios.

Enfoque de mercado: Xiaomi no se considera una compañía telefónica o electrónica. Se considera una empresa de internet, como google. Tiene una amplia gama de servicios, aunque actualmente no todos están disponibles en la India. Pero casi cubren todo lo que una persona hace a través de Internet en su teléfono. Tienen su propia tienda de aplicaciones y tienda de juegos, tienen su propia aplicación de videos como youtube, brindan servicio en la nube, mitalk messenger como WhatsApp, etc.
Actualmente estoy usando una ROM china miui6. Su aplicación de música te da la opción de navegar y escuchar música a través de Internet, no necesitas una aplicación como wynk o saavn. Entonces, estas cosas distinguen a Xiaomi de otras compañías telefónicas.
Además, en China tienen otros productos para ofrecer como Mibox, etc.

Miui- Xiaomi ofrece una de las mejores interfaces de usuario en Android. Miui es de crowdsourcing y se desarrolla continuamente. Ofrece la satisfacción del usuario en la mayor medida posible. Simple de usar y personalizar. Una de las características clave es que se han incorporado en las aplicaciones básicas de miui que todo sistema Android necesita. Por ejemplo, limpiador de memoria, administrador de permisos, bloqueador de aplicaciones, etc. Además, xiaomi ha desarrollado miui para casi todos los demás teléfonos y puede actualizarse en ellos, también se proporciona una guía en su sitio web. Xiaomi considera miui como productos separados. Esto también señala su enfoque hacia el mercado, que es mucho más que una compañía de telefonía móvil.

Estos son dos elementos clave que no se pueden ignorar al hablar de xiaomi. ¡Personalmente, soy fan!

Un punto más que me gustaría agregar sobre la libertad de personalización dada al usuario es que incluso si ROOTA su móvil Xiaomi, su GARANTÍA no es nula, a diferencia de muchos peces gordos como Samsung, Apple, etc., por nombrar algunos.

Seré bajo y ganaré puntos.

• Calidad: no han comprometido la calidad y el material utilizado para fabricar el dispositivo.
• Precio: lo más dulce y atractivo es su precio. Es barato y asequible.
• Hardware: tratan con fabricantes de hardware de primera clase. Desde el procesador hasta la pantalla y la cámara, todo lo que usan es lo mejor.
• Marketing: la forma en que lanzan nuevos dispositivos y organizan notas clave en India ha hecho una conexión personal con los usuarios.
• Hecho en India: al establecer una planta de fabricación en Andra y los productos ‘Hecho en India’ seguramente le quitarán la etiqueta china. Los usuarios ahora están orgullosos de su producto y esto también ayuda en la publicidad de boca en boca.

Aparte de todo esto, lo principal es que aman a sus usuarios. Los foros en línea de la compañía los mantienen actualizados y permiten a los usuarios escribir qué características necesitan y se asegura de agregarlos en sus actualizaciones.

El modelo de ventas de Xiaomi continúa mostrando el tipo de márgenes obtenidos por los Gigantes como Apple y Samsung al fijar precios obscenamente altos para algo que no cuesta tanto cuando se fabrica en masa.
Xiaomi también destaca la falta de marketing innovador realizado por personas como Samsung. El marketing no se trata de aumentar millones en vallas publicitarias o anuncios de televisión, sino en capturar la imaginación de la audiencia sin mucho esfuerzo.
¡¡Felicitaciones!!

Proporciona características que las masas necesitan como
1. Android: podrían haber construido su propio sistema operativo como blackberry y nokia (teléfonos nokia x) pero lo hicieron en Android
2. RAM, memoria interna y rentabilidad del costo
diferente a
Nokia – Cámara de 41 MP (se podría comprar una SLR para este propósito)
Nokia: optar por Windows podría ser el mayor error de Nokia