# 1 Porque construyen algo que nadie quiere
Su éxito depende de su capacidad para resolver el problema de su grupo objetivo. Si no reconocen el problema, o no reconocen su producto como una solución a ese problema, será extremadamente difícil convencerlos de que lo usen.
Aquí hay un buen artículo sobre la validación de una idea: ¿Cómo validar su idea de inicio?
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# 2 Porque no saben cómo contratar a las personas adecuadas (o cómo despedir a los que no son correctos)
Cuando observa los factores clave de éxito para cualquier startup, el 64% del impacto es tener a las personas adecuadas en el autobús. Puede leer un análisis en profundidad de los motivos de éxito de inicio respaldados por VC aquí: ¿Cómo toman decisiones los VC?
# 3 porque no pueden concentrarse en un problema
Cuando haces negocios, surgen nuevas oportunidades. Si no puede concentrarse en su producto principal en los primeros días, es posible que no pueda llevar a cabo ninguna de estas cosas.
# 4 porque no pueden ejecutar ventas y marketing
Las ventas y el marketing son la competencia central de todas las empresas. Debe comprender profundamente a quién debe contactar: conocer su personalidad, comprender los dolores, ganancias, miedos y codicias de sus clientes, saber dónde y cómo llegar a las personas de su grupo objetivo.
# 5 Porque no encuentran los cofundadores correctos
Dicen que el equipo de inicio perfecto es el estafador, el hacker y el hipster: alguien que puede construir el producto, alguien que puede pincharlo y alguien que puede venderlo. Creo que también es el equipo de un líder (una persona orientada a los negocios que pasará la mitad de su tiempo contratando, la mitad del tiempo preparando al equipo), un experto de la industria (alguien que tuvo el problema, lo resolvió para otros y quién puede desafiarte constantemente sobre cómo mejorar las cosas), y un tipo de operaciones (un fijador con la actitud correcta, orientado al proceso, capaz de darte recetas simples y repetibles para todo el material administrativo).
# 6 Porque no establecen un ciclo de retroalimentación
Si no solicita comentarios desde el principio, es probable que desperdicie su energía y recursos en el desarrollo de funciones innecesarias o en la introducción de las “mejoras” que nadie quiere. Especialmente en los días fáciles, la retroalimentación es la moneda más valiosa que obtienes.
# 8 Porque gastan demasiado dinero en las cosas equivocadas
Mira cada dólar dos veces. Si gasta mucho, asigne el presupuesto a su cofundador. Mide cada esfuerzo. Calcule el ROI. Si su dinero no regresa, no es una inversión. Es un gasto
# 9 Porque no piden ayuda
Si no sabe cómo hacer algo, pregúntele a alguien que lo hizo. Lo peor que puede pasar es que no respondan.
# 10 Porque no saben hacer software
No estoy diciendo sobre los aspectos técnicos del desarrollo de software. Lo que quiero decir es el proceso en sí mismo: el enfoque de inicio lean, que comienza con la pieza más pequeña de su producto que realiza el cambio. No significa que deba comenzar con un MVP. MVP es bastante tarde en este proceso. Antes, hay un estudio de viabilidad, hay una prueba de concepto y hay un prototipo. La omisión de cualquiera de estos pasos puede causar una brecha de aprendizaje y redundar en detrimento de su producto.
Aquí hay un libro electrónico que cubre todos estos pasos, mostrando sus objetivos y desafíos principales: Desarrollo de software – paso a paso
Recursos:
- Cómo evitar las 10 razones principales por las cuales las startups fallan (a través de LinkedIn Pulse)
- ¡No comiences a hacer tu aplicación con un MVP!
- ¿Cómo validar su idea de inicio?
- Desarrollo de software – paso a paso (ebook)
