Estoy buscando contratar a mi primer asociado de ventas solo por comisión para mi creciente empresa de diseño web. ¿Qué buscan los vendedores en una empresa y qué información les gusta tener? ¿Y también qué debo esperar y estar preparado?

Si fuera un vendedor competente y experimentado dispuesto a hacer una comisión, solo trabajaría para un desarrollador web.
Estaria loco.
Espere. Esa no es una respuesta a la pregunta. Correcto:
Tuve un amigo que era un buen vendedor que comenzó a representar a una empresa de SEO. Le dieron unos 6 clientes potenciales de baja calidad: personas que respondieron a su llamada, pero no mucho más, y luego le dieron prospección de fuerza bruta y llamadas en frío para complementar Luke-warm lidera las presentaciones en las cámaras de comercio locales. Me sorprende que haya durado 4 meses. Por lo tanto:
1) Buscaría una fuente establecida de leads de calidad que necesiten cierre, pero que la compañía ya tenga un motor de marketing de calidad.

Ningún vendedor en su sano juicio quiere escuchar “oh, ellos” con demasiada frecuencia. Esa es una conversación / energía desperdiciada si alguna vez la he visto.
2) la compañía tiene una gran reputación en la región o industria a la que sirve. Efectivamente, mi prestigio será elevado por la “marca” que estaría representando.

3) Las comisiones son justas, saludables y sostenibles basadas en el margen y el volumen de sus servicios.
¿Sus precios se ajustan de manera inteligente a su mercado primario para que pueda ganarme la vida vendiendo una línea de base sin ventas, digamos lo que vendió la compañía el año pasado? Tenga en cuenta que si las comisiones se dividen como mis ventas / sus ventas, ese modelo se mantendrá. Vivir bien no significa rico, pero lo suficiente como para que su currículum no los atraiga a un trabajo de escritorio haciendo más en la primera oferta realista. Cuanto mejor y más experimentado sea el representante de ventas, más probable es que las compañías quieran contratarlos y ofrecer un mejor paquete. He visto desaparecer a muchos vendedores durante un mes de ventas lentas a una compañía que podría pagar menos a largo plazo, pero ofreció una comisión base +.

4) Me piden que venda servicios que pueda proporcionar al menos al muy buen nivel.
Una vez trabajé en una empresa de desarrollo web que quería comenzar a administrar PPC. En realidad no tenían a nadie con ese entrenamiento o experiencia. Los primeros proyectos fueron un desastre total, y el vendedor perdió tanta cara que básicamente perdió toda su reputación en la cámara de comercio de la que fue un ciudadano destacado durante años. Esa reputación era mucho más valiosa que las insignificantes comisiones que le pagaron por vender un servicio de calidad inferior. Ese vendedor se fue.