Tienes que entender lo caro que es hacer una buena cotización.
Su solicitud de propuesta (RFP) (formal o informal) será evaluada en términos de:
- ¿Es este un producto estándar? Haga girar la solicitud a través de la hoja de cálculo y envíe una cotización personalizada. Costo de la cotización: casi nulo, si no se requiere visita.
- ¿Es este un proyecto de software a medida? Si es así, la cotización representará un costo significativo. El proveedor tiene que evaluar la probabilidad de éxito, la posibilidad de que la suya sea una cotización simbólica porque se requieren tres (explotación del cliente), el tamaño del trabajo, la sofisticación del posible cliente (¿tienen alguna idea de los costos realistas de tal un sistema?) y así sucesivamente.
Tenga en cuenta que puede ser insultante negarse a cotizar por cualquiera de los motivos que se acaban de dar. Sin embargo, en muchas culturas, se acepta que la cara se puede guardar si el proveedor potencial de software simplemente se queda en silencio en esta etapa, pero en otras no lo es.
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Tenga en cuenta también que cuanto más específica y detallada sea su lista de requisitos, mayores serán las posibilidades de obtener una cotización. Usted (el cliente) debe hacer una inversión sustancial de tiempo y dinero en las especificaciones de requisitos para que la empresa de software lo tome en serio.
