Cómo iniciar una empresa de desarrollo web

He dirigido una empresa de desarrollo web durante aproximadamente 5 años y he sido independiente independiente durante aproximadamente 12 años.

Su pregunta es CÓMO, pero es muy difícil responderla en párrafos cortos. Déjame darte puntos que desearía saber cuando lo hice.

• Asociarse o formar equipo . Este es GRANDE y desearía haber hecho lo mismo. Usted mencionó que conoce el lado técnico de este negocio, PERO, ¿conoce el lado de marketing? El lado operativo de negocios? Tendrá que hacer principalmente dos cosas (el mínimo): 1) encontrar nuevos clientes, 2) entregar trabajo. Estar solo lo hace extremadamente difícil. Mientras entrega el trabajo, aún necesita buscar clientes y prospectos. Los buenos contratos no suelen venir de llamadas en frío. Debe reunirse con clientes potenciales, visitar negocios, hablar con los propietarios, mostrarles presentaciones y cerrar el trato. Aquí es donde entra su socio. Es posible que no tenga los fondos para contratar un gerente de ventas a tiempo completo, pero puede asociarse con alguien que sea realmente bueno en ventas pero que no sea técnico. Este dúo es inmejorable. Además, él o ella pueden manejar sus operaciones comerciales como contabilidad, manejo de contratos antiguos, seguimiento con clientes, pero lo más importante, administrar su marca. Solo puedo pensar en una excepción: si usted es un desarrollador muy, muy bien conocido en su industria, la gente lo querrá a usted y usted solo trabajará a partir del marketing “boca a boca”. Es difícil llegar allí para un novato.
• Trate de evitar clientes sh! T. Sé que al principio te sentirás tentado a dar grandes descuentos y hacer muchos favores. No lo hagas Aquí es por qué. Terminará obteniendo una gran cantidad de “clientes que buscan ofertas” que es mejor que vayan a UpWork o Freelancer. Esas son empresas sin dinero extra o una política de financiación muy tacaña para todo lo que no son ‘fuentes primarias de negocios’. Puedes convencerlos hasta que te moleste que necesiten un sitio web para mantenerse en el negocio (no todos, pero buena parte de las empresas sí lo hacen), y dirán: “Maldita sea, esta tecnología, ahora tengo que conseguir un sitio web, hazlo ese maldito facebook … ugh !! “… generalmente son personas sin tecnología que todavía pagan con cheque en los supermercados. Aquí está la segunda razón por la cual; te cebarán y te cederán hasta el final. Pasarás horas haciendo reajustes, rediseños, codificación y, en general, te condenarán en el momento en que comiences a trabajar para ese cliente. Una buena alternativa es encontrar nuevas empresas locales que podrían no estar en el rango de presupuesto loco, pero entienden lo que es ejecutar “lean”. Puede que les hagas un favor y hagas un sitio web bastante barato, pero esos tipos tienden a estar en el mismo barco que tú: nuevos negocios.

  Dicho esto, el cliente ideal es el consultorio de su médico local, casi todos los abogados (prefiero firmas), restaurantes, cafeterías, empresas B2B, contadores fiscales, etc. Al principio no persigas el mercado de Internet. Necesitas conocer y saludar a esos tipos localmente. Dado que no puede proporcionar una cartera sustancial y no tiene referencias extravagantes, la confianza personal que construye a través de las relaciones personales es lo único que tiene para usted. Deberían decir: “Mikey es un buen tipo, confío en él, aunque es nuevo en esto, creo que puede ofrecer un gran producto”.

• Tener una lista de precios establecida . En general, es difícil fijar el precio de un producto como el sitio web. Sin embargo, debe establecer algunas pautas básicas. Intente utilizar plataformas como WordPress y, si no es diseñador gráfico, cuente el tema en el diseño. No busques un tema barato o gratis. No querrás arruinar tu reputación dándole basura a la gente. Obtenga un tema profesional (si lo necesita, contrate a un diseñador en un sitio independiente, téngalo en cuenta en su precio). Algunos sitios estáticos (ahora son muy raros, y a menudo no recomiendo a ninguno de mis clientes un sitio estático) pueden codificarse en un tema sin el Sistema de gestión de contenido (CMS), pero son aceptables solo si los servidores del sitio son ” tarjeta de visita “, mientras que la mayor parte del marketing se realiza sin conexión o a través de una página de redes sociales separada. No puedo pensar en un ejemplo como este, pero puedo pensar en tantos ejemplos que desearía haber puesto en CMS como WordPress para los que ahora constantemente estoy agregando contenido. Para el comercio electrónico, la mejor alternativa es Shopify. Magento es mucho trabajo y te matarás al personalizarlo. A menos que esté asumiendo un proyecto GRANDE, solo consígalos en Shopify. Además, se debe agregar aproximadamente el 20% de su precio total para el mantenimiento continuo. Digo, por cada 4 horas que desarrolles, obtendrás aproximadamente una hora de mantenimiento. Es una suposición. Por ejemplo, un sitio que te lleva a codificar 10 horas, deberás dar cuenta de aproximadamente 2 a 3 horas de seguimiento de reparación. Agrega esto. Cambia esto. Arregla esto. Vuelve a hacer esto. Ejemplo, cobro 750 por WordPress con tema (tema de 50 a 100 dólares) y reciben 5 horas de mantenimiento y capacitación. No te olvides de todo el entrenamiento que haces. Todos los demás – cobran por hora. $ 35 es bajo hasta $ 85 por hora para codificación difícil. Además, externalice su trabajo mundano a través de upWork. Mierda, la instalación de WordPress, la configuración del tema, la realización de cambios elementales de CSS / HTML se pueden subcontratar a alguien en India o China. Recomiendo Ucrania (no Rusia), porque es más barato y hablan muy bien inglés (que realmente puedes entender). Además, soy parcial.
• Dar 3 opciones. Más es confuso, menos es limitante . Este es un factor psicológico que aprendí de la experiencia personal. Intento que mis clientes elijan entre TRES temas, TRES paquetes de marketing, TRES versiones de banners, TRES tipos de sitios, etc. La primera opción es casi siempre un no. Segundo “me gusta” y tercero, “maldición, … podría ser demasiado / costoso”. Sus ventas serán más fáciles.
• Trate su producto como un empleado . Recientemente le robé este concepto a alguien famoso en Internet. Pero el sitio web de su cliente no es solo un sitio web, es un empleado. ¿Por qué? Porque trabaja para un cliente, trabaja las 24 horas, los 7 días de la semana, no se toma los fines de semana o se va de vacaciones, no tiene días de enfermedad (no debería), puede vender a cualquier persona en cualquier lugar y, en general, a varias personas al mismo tiempo tiempo, puede proporcionar información de inmediato, puede aprender nuevos idiomas fácilmente, puede estar presente en todas las zonas horarias de una sola vez, generalmente requiere poco mantenimiento, no solicita aumentos ni bonificaciones, no discute con la gerencia, no comienza a salir hija del jefe, no robará de la empresa … … quiero decir, ¿dónde me detengo? Si vende su servicio de esta manera, es difícil decir que no. Ofrezca a su cliente un paquete de marketing con un sitio web sólido y le ahorrará dinero en la contratación del equipo de ventas.
• Ofrezca siempre una solución completa. Lo sentimos, pero las empresas de desarrollo web están cerrando y la mayoría no gana nada. ¿Por qué? Porque, hay muchas alternativas gratuitas o baratas y cualquiera con un wordpress puede reventar un sitio web. Entonces, ¿por qué seguir en el negocio? Algunas personas no tienen tiempo ni paciencia para crear un sitio web, a otras no les importa si cuesta XXX dólares, solo quieren que esté en funcionamiento, pero la mayoría de sus posibles clientes estarán pirateando su propio Wix, WordPress o lo que sea. Lo que NO saben o en su mayoría no saben cómo hacerlo es el marketing. Siempre les digo a mis clientes que tener un sitio web y no promocionarlo es como comprar un Ferrari y mantenerlo en el garaje sin girar la llave de encendido. Sí, es genial Puede mostrárselo a sus invitados, pero nadie fuera de esas puertas de garaje verá a su bestia genial. Entonces, para combatir eso, les ofrezco un paquete de marketing razonable que pueden pagar. Aquí está el truco para que esto sea asequible: agregue un pequeño presupuesto de 50 a 100 dólares a la creación de contenido a todo el paquete. Cree dos o tres artículos simples para un cliente (en su industria), las tres grandes redes sociales (página FB, Twitter, Google+), agregue su dirección física a las páginas de Google Business, Páginas amarillas y al directorio de Yahoo. El resto del saldo se agrega a AdWords (o prefiero los anuncios de Facebook). Esta es la mejor manera de mostrar resultados de inmediato y justificar más gastos. En EE. UU., Su campaña de AdWords debería ser de al menos 100–200 dólares por mes. Con Facebook, representa al menos 5 dólares por día. Cárguelos mensualmente, deles descuento por volumen por 3, 6, 12 meses. Comprarán 6. Debe proporcionar al menos 2-3 artículos por mes. Alrededor de 4–5 publicaciones en redes sociales por semana. Usa algo como Buffer para simplificar tu trabajo. Pague más y programe eso por adelantado.
• Ofrecer un año de alojamiento gratuito . El alojamiento cuesta aproximadamente 20 dólares al mes para un servidor privado virtual (VPS). Obtenga uno y puede alojar entre 10 y 15 pequeñas empresas o 5 grandes. Me gusta Digital Ocean, pero GoDaddy o cualquier otro host famoso tiene sus propias versiones de VPS. Recomiendo encarecidamente mantener DB y el host WEB como dos servidores separados, por lo que el servidor de base de datos no es visible para el mundo. Evite poner todo en hosting compartido, pero puede comenzar con él, si es absolutamente necesario. Esto le permite controlar el sitio web de sus clientes y no tener un problema por falta de pago. En general, tomo el 45% por adelantado, pero puede tomar menos. La tarifa inicial es crítica. Si el cliente insiste en su propio alojamiento (ya lo compró en alguna compañía, vio un anuncio que se veía bien, ya lo tiene), déjelo usar su propio alojamiento. Pero aún así ofrecerlo como un bono.
• Trabajar para construir un negocio y un equipo . Cuando era más joven, me preocupaba obtener más dinero. Ahora, entiendo que con más empleados viene un mayor ingreso. Porque tu salida directa se multiplica. El equipo no necesariamente tiene que sentarse y trabajar en su oficina. Puede ser un equipo remoto, un equipo virtual, etc. Use Slack, Kanban / Trello, ToDoist, Google Drive, Google Calendar, Skype, Viber, etc. He sido un gran admirador de Trello para realizar tareas y saber dónde están todos con sus proyectos y Slack para chatear. Google Drive es un salvavidas, por lo que es necesario que todos trabajen fuera de Google Drive. Sin archivos adjuntos, sin documentos de Word … nada de eso. Todo está en la nube. También utilice Dropbox (¡compre suficiente espacio!) Y mantenga archivos importantes compartidos con su equipo. No los pierdas en el pago, paga justo. Si está contratando en el extranjero, pague un poco más de lo que pagarían de lo contrario.
• Trabajar para construir una marca. Pase tiempo promocionando su propio negocio. Siempre tenga tarjetas de visita con usted. Sea activo en las redes sociales, trabaje en la construcción de relaciones con blogs y líderes de la industria. No seas tacaño, crea un gran sitio web para ti y contrata a un diseñador para que haga tu obra de arte.

Puedo pensar en más, tomará un libro, pero esto debería ayudarte a comenzar.

Comience con poco o ningún riesgo

La forma más fácil de comenzar, mientras se mitigan todos los riesgos, es conseguir un par de clientes pequeños … también conocidos como propietarios de pequeñas empresas.

Una vez que tenga esos ejemplos de cartera, le resultará más fácil ganar tracción y obtener más clientes. Cuantos más clientes tenga, más posibilidades tendrá de repetir clientes, referencias, etc.

Si está buscando acelerar este proceso, siempre puede comprar una “compañía de desarrollo web” en flippa.com que tenga ejemplos de cartera y clientes actuales.

Contratar trabajadores independientes

Nunca ha sido tan fácil encontrar desarrolladores y creativos independientes. Echa un vistazo a Upwork, el lugar de trabajo en línea más grande del mundo. Realmente no hay ninguna razón por la que deba buscar alquilar un espacio de oficina desde el primer momento.

Contrata buenos autónomos para un trabajo que no puedas asumir. Una vez que tenga algunos autónomos en su lista en los que pueda confiar, le resultará mucho más rentable (al menos a corto plazo) usarlos, en lugar de emplear verdaderamente a personas.

Precios / Ingresos recurrentes

Una de las cosas más difíciles de determinar es cuántos ingresos mensuales necesitará no solo para continuar, sino también para hacer crecer su empresa.

Una de las mejores cosas que puede hacer es proporcionar servicios de alojamiento , SEO, marketing y otros servicios complementarios donde puede facturar a los clientes cada mes.

• Prepárese con un conjunto de aplicaciones de demostración para presumir de su empresa. (o una cartera)

No tiene mucho sentido simplemente comenzar y esperar que las personas se vuelvan hacia ti. Debe mostrar alguna prueba, algo que la gente pueda ver y confiar en su empresa. Estoy hablando de tener una cartera sólida.

• Dar opciones concretas de precios

Estudie el mercado al que se dirige y asegúrese de que el precio sea ‘óptimo’. No hace falta decir que si eres nuevo y estás cobrando tarifas muy altas, la gente te va a cortar la mayoría de las veces. Además, si está cobrando demasiado menos que los competidores, ¡la gente podría no creer tanto en usted como para firmar un contrato! ¡Es muy importante estudiar en qué querría invertir la gente y luego establecer etiquetas de precio!

• Marketing de medios sociales

Necesitas hacer bien esta parte. El marketing en redes sociales parece fácil pero, de hecho, es algo realmente difícil de hacer. Invierta lo suficiente en el marketing en sitios web de redes sociales, por poco prometedor que pueda parecer al principio. Las cosas pueden cambiar, creer.

• Dar una opción ‘Personalizar’

No seas terco con tu modelo de negocio y precios. Manténgase abierto a las opciones de personalización para los clientes potenciales.

• Siempre sea amigable para dispositivos móviles

Esto es fácil y directo de entender. Admite tantos tamaños de pantalla como puedas y no tomes estas cosas a la ligera. Los clientes se enojan mucho si no se toma este problema tan en serio como la industria se lo toma.

• No seas lento

Optimice antes de vender. No despliegue páginas web lentas y frustrantes, ¡ya hay suficiente mierda en Internet!

• Proporcione opciones de soporte y mantenimiento, tanto gratuitas como premium

Vamos a aclarar esto. Por muy bueno que seas, casi siempre es seguro que tu aplicación se bloquee en algún momento en el que no hayas pensado que suceda. Prepárese para brindar soporte y mantenimiento a los clientes. Crea una mejor confianza y ayuda a desarrollar relaciones, enviando así una retroalimentación positiva a otros clientes potenciales.

• Contratar diseñadores

Muchos desarrolladores piensan que pueden usar plantillas y bibliotecas abiertas para que las cosas funcionen, pero confía en mí, si necesitas avanzar mucho con tu negocio, debes tener diseñadores listos para que las aplicaciones se vean realmente hermosas. No solo mantenga el software modular, también mantenga los roles de trabajo modulares.

• Invierta lo suficiente en servicios basados ​​en la nube

No vaya con opciones baratas, sino con opciones comprobadas cuando se trata de la nube. Agrega un vector realmente pesado en el crecimiento de una empresa de desarrollo web.

• Solicitar comentarios

Pídales a sus amigos cercanos, familiares y clientes comentarios sobre las cosas que está haciendo, y tómelo en serio. Recuerde, cada opinión importa.

¡¡Espero que esto ayude!!

Como no ha proporcionado información adicional sobre usted, la respondería desde una perspectiva general.

Si aún no conoce ningún lenguaje de programación web, intente aprenderlo ahora, comenzando con HTML y CSS. Luego vaya a javascript y jquery, luego a PHP y MySQL o cualquier alternativa a estos dos. Una vez que aprenda todo esto, comience a involucrarse en los trabajos del proyecto uniéndose a algunas nuevas empresas como pasante o trabajando independientemente en línea en el trabajo ascendente, etc.

Haga esto durante al menos dos años hasta que obtenga una experiencia juiciosa. Más tarde ve a proyectos más grandes. En este momento, debe tener un amplio conocimiento sobre el desarrollo web. Entonces, comience a contratar programadores que trabajen para usted para los proyectos más grandes. De esta manera, gradualmente se unen. Inicie una nueva empresa de desarrollo web que lo registre ante el organismo gubernamental.

Todo lo mejor 🙂

Una empresa de desarrollo web puede significar muchas cosas y dado que no ha especificado su pregunta, intentaré hablar en un sentido muy acumulativo.

Desarrollo web, principalmente es una combinación de lo que ve el usuario (Front End / Client Side) y lo que el sitio web procesa en el lado del servidor (Back End). En 2016, para ser un desarrollador web (Front End + Back End), tienes que ser realmente bueno en

• HTML5 y CSS3
• JavaScript y sus bibliotecas
• PHP / Ruby on Rails / Python / Java
• Tipografía e iconografía
• Análisis lógico (viene gratis con un conocimiento en C)

Como ha mencionado una empresa de desarrollo web, las empresas requieren los esfuerzos para hacerlas visibles y estéticamente agradables y eso exige más habilidades en áreas como la optimización de motores de búsqueda, el marketing básico y la comprensión de las ciencias sociales.

Un sitio web es una herramienta de marketing esencial que ha resultado ser vital para todas las empresas. Con la tendencia creciente del desarrollo de sitios web, se han lanzado muchas empresas de desarrollo web para proporcionar servicios de alta calidad. Debido a la existencia de una gran cantidad de proveedores de servicios en todo el mundo, los propietarios de las empresas tienen una amplia gama para elegir. También es muy difícil tomar una decisión porque es importante seleccionar la organización más adecuada.

Para el desarrollo de un sitio web de negocios, debe centrarse en las siguientes cosas.

1. Nivel de competencia

Verifique la experiencia y las habilidades de la organización para que se pueda seleccionar la compañía adecuada.

2. Portafolio

Es muy esencial evaluar las asignaciones anteriores de la empresa para que sepa cómo ejecutará su proyecto.

3. Metodología

Es muy importante asegurarse de que la organización lleve a cabo el método correcto para el desarrollo del sitio web de su empresa.

4. Seguridad

Es necesario saber sin importar si la compañía ha mejorado la codificación de seguridad para sitios web o no.

5. Mejores prácticas

The Best Web Designing Company es la que no solo conoce las últimas tecnologías y tendencias, sino que sigue las mejores prácticas.

Tenga una buena idea de negocio y una visión de a dónde va con ella. Desea satisfacer una necesidad en el mundo digital.

Necesitará conocimientos técnicos o contratar / asociarse con personas que tengan los conocimientos técnicos.

Necesitará fondos de capital de riesgo o utilizará sus propios recursos financieros personales. Debe pagar por talento, hardware, acceso a Internet, posiblemente bienes raíces, etc.

Necesitará perspicacia comercial, quizás también habilidades de marketing.

Hola,

Iniciar una empresa de desarrollo web depende de dónde vivas, cada país es específico. Por ejemplo, CEO en una empresa donde trabajo, iniciar negocios en casa, ahora tiene una empresa internacional con grandes ganancias. Visite nuestro sitio web para obtener más información, la información es la prioridad número uno en los negocios.

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Entonces, si quieres comenzar una empresa de desarrollo web y eres 10 amigos, ¿por qué no contribuyen y comienzan algo? Primero trate de hacer clientes para que cuando invierta en él, no se desperdicie. También puede tomar un préstamo y comenzar su servicio. Hay algunas políticas gubernamentales que también son compatibles con las nuevas empresas. Busque en su mercado local y si el alcance local es excelente, comience desde allí y, si las posibilidades locales son bajas, comience a nivel mundial. Realice un SEO adecuado y otras actividades necesarias para que la gente se familiarice con usted y el servicio que brinda. Es hora de que haga un plan y tome medidas. Primero, cree su propio sitio web y luego haga el resto del trabajo. ¡Todo lo mejor!