Recientemente, he trabajado en un eslogan para la actualización de nuestro sitio web 2018. En Shakuro, hacemos sitios web y aplicaciones móviles. Principalmente para clientes, pero también para nuestras propias startups. Mientras pensaba en un eslogan genial, divagué para pensar qué tipo de aplicaciones existen y por qué las personas se molestan en comprar e instalar aplicaciones móviles.
Hay una aplicación para eso, yo
Por ahora, escuché el dicho “Hay una aplicación para eso” casi tantas veces como “Esa es una camiseta”. ¿Esto significa que las aplicaciones son tan esenciales?
De hecho, hay muchas más aplicaciones a nuestro alrededor de las que necesitamos.
Hay algunas aplicaciones útiles sin las que no puedo imaginar mi vida y creo que el 90% de ellas son las aplicaciones que todos conocemos / usamos. ¿Es porque estas aplicaciones son geniales o porque sustituyeron una acción que no necesariamente nos gusta? Hacer una llamada para tomar un taxi, por ejemplo, pizza, zapatos nuevos o un sofá nuevo. Hay una aplicación para todos esos.
Al mismo tiempo, hay toneladas de aplicaciones extrañas y lúgubres que alguien realmente pasó tiempo haciendo. ¿Que estaban pensando? Tal vez solo por una tontería como una aplicación que envía “¡Yo!” A todos tus amigos. Pero dejémoslos en paz; esto no lo llevará a ningún lado en lo que respecta a negocios.
Ok, una aplicación seria
Si tiene una idea sólida de la aplicación que es tan única como simple, puede convertirla en una startup. Inicio de aplicaciones móviles en particular. ¿Qué esperas de él en el mejor de los casos? A nivel general, estos son los objetivos:
- Comercialice su próxima aplicación.
- Construye un MVP.
- Rediseño / iteración.
- Lanzamiento.
- Obtener exposición
- Alcanzar un gran hito.
La mayoría de las aplicaciones disponibles en el mercado para todas las plataformas principales son gratuitas. Solo una cuarta parte de los usuarios están dispuestos a pagar por las aplicaciones.
Teniendo en cuenta el precio de la mayoría de las aplicaciones pagas, alrededor de $ 1.00 y la cantidad de descargas que pueden obtener las aplicaciones populares, en alrededor de 1 millón o más, los ingresos potenciales son sólidos. Si planeas ganar dinero con tu aplicación, ¿cuándo empiezas a hacerlo? Dependiendo de su modelo de negocio, generalmente son los primeros 6 meses a un año. Pero el trabajo hacia eso comienza mucho antes.
Cuando un cliente se acerca a nosotros por primera vez con una idea de aplicación, hacemos un esfuerzo genuino para tener una idea del proyecto, sintonizar su concepto para un mejor diseño, comprender la lógica empresarial detrás de él para un mejor desarrollo y, lo más importante, descubrir cómo El cliente está dispuesto a generar ingresos de esa aplicación. Si es una plataforma de comercio electrónico, está claro, pero ¿qué pasa si es solo una aplicación, distribuida de forma gratuita?
Los anuncios en la aplicación apestan
Una fruta baja para el inicio de una aplicación es vender el estado de la pantalla de la aplicación. Sin embargo, dudo que planifique estratégicamente anuncios específicos en lugares específicos mientras realiza la creación de prototipos y prototipos de su aplicación. Si incluso considera marcadores de posición para los anuncios, de modo que no se enreden con la experiencia de usuario de su aplicación, aún no puede garantizar que los anuncios encajen. La mayoría, ni siquiera se moleste. Como resultado, obtienes una aplicación infestada de anuncios con experiencia de usuario rota. Además de eso, aclaremos esto:
¿Dedica tiempo y esfuerzo a diseñar y crear una aplicación, y luego la cubre con anuncios como un auto de carreras Nascar, que lleva a otra parte?
Con nuestros ojos expuestos a más de 5000 anuncios por día, no parece haber mucho espacio para que un anuncio recuerde. Al mismo tiempo, es una receta perfecta para alejar a los usuarios que se molestaron en probar su aplicación.
Cobrar un dólar para eliminar anuncios es barato y poco convincente.
Entonces, sin convertir su aplicación móvil en un catálogo adicional, estas son algunas de las opciones para monetizar su aplicación GRATUITA.
Ir freemium
Su aplicación tiene una funcionalidad central, algo que da forma a la esencia de la aplicación y hace que las personas la instalen. Pero a medida que avanza, es posible que desee agregar algunas características nuevas y geniales. Puedes cobrar por eso. Su aplicación seguirá funcionando bien, pero si un usuario está dispuesto a ampliar sus capacidades con su aplicación, tiene que haber una opción. Spotify, Skype, Dropbox y LinkedIn son un buen ejemplo del enfoque freemium.
Tener compra en la aplicación
Cualquier aplicación tan atractiva como todavía puede ser potencialmente repelente si no permite una interacción profunda. Por profundidad me refiero a su capacidad para convertirte en un maestro en lo que sea que haga la aplicación. Naturalmente, somos competitivos y si la aplicación reconoce eso al no mostrarle su 100%, sino al instarlo a tomar medidas y ganar algo, puede haber una buena posibilidad de que se convierta en una aplicación lucrativa.
Debe haber una definición clara de lo que está obteniendo y cómo podría ayudarlo. Hay dos tipos de compras en la aplicación:
- Una compra de un solo uso . Una ventaja consumible que usa una vez para aumentar su rendimiento o lograr un objetivo específico.
- Una compra reutilizable . Un activo constante que compra una vez para usar para siempre.
Puede crear conciencia sobre las compras que realiza mediante la implementación de regalos, obsequios, paquetes, ofertas especiales por tiempo limitado, etc.
Emplea características que desaparecen
Si su aplicación proporciona un gran valor a los usuarios, no hay necesidad de privar a las personas de ese valor. Al menos por un tiempo. Al igual que lo hace con un plan freemium, puede demostrar muchas de sus características asesinas por un tiempo limitado. Estamos hablando de pruebas gratuitas aquí, planes de suscripción, trucos de funcionalidad extendida, etc.
Este es un enfoque flexible y bastante generoso que también tiene el potencial de generar ingresos. Las personas que usarán su aplicación para una tarea de una sola vez , o una tarea de vez en cuando , estarán satisfechas. Aquellos que requieran un uso constante de su aplicación tendrán la oportunidad de probarla ampliamente. Tiene sentido que desee comercializar su producto para que la primera categoría migre a la segunda.
Es posible que no siempre sea un contenido útil que proporcione que pueda crear inmersión. Puedes jugar a las adicciones con la misma eficacia. No es un enfoque ético, de hecho, pero hace el trabajo. Ya se trate de perfiles adicionales y visitantes en aplicaciones de citas, consumo excesivo de contenido, opciones de compra o cualquier otra cosa, estas son todas oportunidades de monetización.
Apalancamiento de patrocinios
Cada aplicación exitosa es un agujero de miel para un grupo de empresas que comparten el público objetivo con usted. Por supuesto, su aplicación tiene que estar funcionando para que otras marcas expresen interés en asociarse con usted.
Nike ha construido una relación comercial exitosa con Apple, primero dando como resultado aplicaciones de fitness nativas y luego en toda la línea de productos.
Si los patrocinadores se acercan a usted con acuerdos negociables, esto le permitirá mantener su aplicación completamente gratuita sin ningún compromiso. Sin embargo, habrá que hacer mucho trabajo antes de eso, tanto en producción como en marketing.
¿Cómo elegir el camino correcto?
Antes incluso de especular sobre la forma de llevar a cabo la monetización de su aplicación, debe haber una política sólida de investigación de usuarios establecida en su aplicación inicial. Al introducir un SDK móvil en su aplicación, puede comenzar a recopilar las valiosas aportaciones de sus usuarios que lo ayudarán a distinguir el camino futuro.
ID de audiencia
Los perfiles de identidad en línea creados a partir de identificadores anónimos para reconocer y hacer coincidir al mismo usuario en diferentes canales, dispositivos o ambos, se denominan ID de audiencia . Es probable que reduzcan la tasa de fraudes y el tráfico no humano, al tiempo que proporcionan a los desarrolladores información valiosa sobre qué tipos de usuarios aprecian qué características. Si siente la sensación de su audiencia, tendrá la oportunidad de ajustar su aplicación para que sea más gratificante para sus usuarios funcionalmente, así como para usted financieramente.
Viralidad
Una vez que la aplicación establece un seguimiento, sus productos secundarios también ganan más tracción. El nombre funciona para ti después de que lo hagas. Para que una aplicación se vuelva viral, muchas estrellas tienen que alinearse, afortunadamente el mercado tan saturado como el mercado de aplicaciones móviles, todavía presenta oportunidades de alta recompensa para todos, demostrando consistencia y un ojo rápido para lo que hay ahora.
Hemos creado muchas aplicaciones diferentes, desde juegos y aplicaciones de comercio electrónico hasta portales móviles corporativos, todos con sus conjuntos únicos de características. Hemos sido testigos de la desaparición de muchas aplicaciones que nos hicieron darnos cuenta: lo primero que tienes que pensar es ¿realmente vas a vivir de tu aplicación ? Esto define todas las acciones futuras que toma su inicio. Entonces, cuando se acerque a un equipo de desarrollo con su proyecto, exprese sus intenciones de inmediato.
Publicado originalmente en Shakuro