Voy a usar una analogía de golf. Todos los deportes tienen puntajes y no importa cuál sea el resultado, los deportistas son conocidos por sus historias sobre lo que sucedió durante el juego, hablando de lo buenos que fueron y siendo competitivos. Cuando pierden, siempre puede haber algo que culpar … “el viento hoy” … “los árbitros …” “un rebote desafortunado …”. Los deportistas aficionados son los peores en culpar a otros. Los deportistas profesionales generalmente son bastante pragmáticos porque el mejor equipo ganó el día y volverán mejor la próxima vez. Los golfistas aficionados en particular son lo peor de lo peor. Las historias sobre victorias y derrotas son particularmente extravagantes. ¿Te recuerda a algún vendedor que conoces?
Entonces, mi aplicación de trabajo favorita es Datahug para Salesforce.com. Datahug ofrece a cada vendedor todas las oportunidades: un puntaje de acuerdo objetivo. Al igual que cualquier deporte, el puntaje es el puntaje. Sin juegos, sin explicaciones. También hace un montón de otras cosas que encuentro ahorra mucho tiempo a toda la organización de ventas, pero me encanta el puntaje objetivo del acuerdo. No se esconde, no se embellece, no hay historias de ventas extravagantes. El puntaje objetivo del acuerdo me dice (mi gerente hasta el CEO), qué impulso tienen realmente mis acuerdos. Si tienen un buen impulso, ¿por qué no pensar en encontrar formas de acelerar y cerrar? Si tienen poco impulso, es hora de obtener algo de entrenamiento, matar al opp o limpiar mis datos. Datahug me ahorra mucho tiempo y mejora mi ratio de victorias.
Datahug | Previsión de ventas y gestión de tuberías
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