Yo uso estos modelos en mi negocio,
- Cita basada en el esfuerzo (hora hombre)
¿Cuántos hombres / mujeres necesitas para construir la aplicación y por cuánto tiempo? Debe tener su tarifa estándar por hora establecida (o al menos tener un rango) y desde allí solo necesita multiplicarla. Si necesitan plataformas Android e iOS, multiplique por 2 (a menos que use el marco de la aplicación)
- Cotización basada en tasa de mercado
Autoexplicativo. Solo necesita averiguar los precios de sus competidores - Cotización basada en el valor que le brindará a su cliente
¿Cuánto valor aportará el sitio web o la aplicación a su cliente? Por ejemplo, si está creando una aplicación que podría generar (o ahorrar) $ 100,000 cada año para su cliente, entonces vender a $ 50,000 o más parece justificable porque obtendrán su ROI en solo 6 meses. Por ejemplo, una extensión de aplicación para el sistema CRM en línea de sus clientes que actualmente tiene 100,000 suscriptores y su cliente planea vender, por ejemplo, $ 49 por mes por cada cuenta. Tú haces las matemáticas .. - Cotización basada en el valor que le aportará su cliente
No se trata solo de dólares y centavos. A veces, podrías aprovechar el valor de tu cliente. Por ejemplo, si necesita incursionar en una nueva industria y necesita forjar una alianza con un niño grande y popular dentro de la arena, ofrezca su servicio a esa compañía a un costo mínimo solo para obtener el contrato y hacer que estén muy contentos con usted. Luego, obtenga su testimonio y presumir diciéndole a todos en el campo que está trabajando con la Apple de su industria y que eventualmente debería ayudarlo a asegurar contratos mejores / más ricos - Presupuesto basado en las expectativas / presupuesto del cliente.
Para empezar, algunos clientes tienen su propio presupuesto (o precio esperado). Por lo tanto, puede solicitar su presupuesto y si cree que vale la pena vender a ese presupuesto, continúe y cierre el trato - Cita basada en la desesperación.
Tienes facturas que pagar y el saldo bancario está vacío. ¿Qué haces? ¿Pedir prestado más dinero? Recaudar más fondos? O venda al costo mínimo lo suficiente para mantener su empresa a flote
Usted A2A, le respondí
P / S: si desea cotizar un precio que sea aceptable para ambas partes, cotice según las expectativas del cliente. Necesitas investigar para saber cuál es el precio en sus mentes.
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