Todo es más o menos sentido común. Comportarse como lo haría un electricista, carpintero, plomero o cualquier otro trabajador calificado.
- Cree un buen portafolio y hágalo lo más realista posible. “¡Fingir hasta que lo consigas!”, Pero actualiza la cartera con frecuencia. Haga que los sitios de “muestra” sean relevantes para los tipos de negocios para los que desea trabajar.
- Nunca trabaje de forma gratuita o con “especificaciones” con la esperanza de que un cliente potencial amará su trabajo tanto que le pagará por ello. Nadie “real” hace eso. La excepción es que podrías hacer un trabajo para una organización benéfica o una causa que valga la pena.
- Haga un trato antes de comenzar el trabajo real … incluso “solo un poquito”.
- Proporcione una buena estimación. Ofrezca algunas opciones para reducir el precio / las características si puede ayudarlo a usted y a su cliente a llegar a un acuerdo. Siempre atenerse a la estimación. Vuelva a estimar si cambia el alcance del trabajo, no si arruinó la estimación.
- Obtenga la mitad del dinero por adelantado. O calcule hitos y otros porcentajes si es necesario, pero haga que el cliente comprometa algo de dinero para el proyecto. Ayuda a legitimarlo para los dos y ayuda a retener el interés del cliente.
- Encuentre un buen proveedor de alojamiento (me gusta DreamHost [1], pero YMMV) que le permitirá comprar un servidor dedicado y lo ayudará a administrarlo. Aloje a todos sus clientes en él y déjelos dividir los pagos, etc. Se ahorrará muchos dolores de cabeza (y tiempo perdido) al tratar de descubrir todos los entresijos de un acuerdo de alojamiento diferente para cada cliente que firmaron arriba sin saber lo que necesitaban. Ofrece alojamiento, registro de nombres de dominio y una cantidad limitada de mantenimiento como un paquete de suscripción.
- A menudo son los servicios “auxiliares” los que lo diferencian de los demás. Ofrezca redacción publicitaria, fotografía, redes sociales, etc. si puede a precios razonables … especialmente si está tratando con propietarios de pequeñas empresas. No tienen el tiempo o las habilidades para lidiar con eso con mayor frecuencia. También facilita a los clientes mantener sus sitios actualizados y relevantes para los visitantes. Y, quizás lo más importante, mantiene un poco de dinero residual de cada proyecto mientras busca el próximo nuevo trabajo. Además, enviarle dinero todos los meses lo mantiene un tanto “a la cabeza” y es más probable que lo recomienden a cualquiera que lo solicite.
Aquí hay un libro bastante decente sobre el tema: “Cómo iniciar un negocio de diseño web basado en el hogar”, 3ª ed. [2] Me encontré con este libro recientemente. Estoy seguro de que hay muchos otros por ahí.
¡Buena suerte!
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Notas al pie
[1] Alojamiento web, dominios, VPS, alojamiento dedicado y WordPress
[2] Amazon.com: Cómo iniciar un negocio de diseño web basado en el hogar, tercer libro electrónico (serie de negocios desde el hogar): Jim Smith: Tienda Kindle
