Comencé una empresa de outsourcing en Ucrania que se especializa en el desarrollo de aplicaciones web / móviles y consultoría UI / UX. ¿Dónde puedo encontrar clientes de países occidentales?

Intenta llegar a la comunidad. He trabajado con un par de docenas de clientes en los últimos meses con InspireBeats, y esto es lo que funciona:

1. Ser objetivo

Desea que sus lanzamientos de correo electrónico sean lo más personalizados posible, eso significa ofrecer UN servicio específico a UNA industria específica a la vez. Puede probar algunas posiciones diferentes, pero cuanto más específico sea, mejor.

Por ejemplo, puede dirigirse a agencias en los EE. UU. Y hacer que le envíen trabajo de Django por flujo. Sí, sé que haces Django y Python y Ruby y UX y así sucesivamente. Ellos también lo saben. Véndelos primero en un servicio.

2. Los estadounidenses prefieren UX en casa

Las agencias digitales externalizan su trabajo de desarrollo. Empresas como Dom & Tom, Huge, BlueFountainMedia y Fueled están utilizando mano de obra extranjera para el desarrollo, pero casi nunca diseñan.

Algo a tener en cuenta al lanzar.

3. Mantenga sus correos electrónicos cortos

Menos de 5 oraciones. Preséntese, diga específicamente cómo los encontró y qué le impresionó acerca de su sitio web ESPECÍFICO. Pase hasta 5 minutos elaborando cada correo electrónico.

4. Presentar una reunión de “introducción”

Las agencias y compañías tecnológicas son lanzadas cientos de veces por semana desde tiendas de desarrollo en el extranjero. La mayoría de los correos electrónicos son basura y se eliminan instantáneamente. Aquí hay uno desde la parte superior de mi spambox:

No seas ese tipo …

5. Sea consistente y haga un seguimiento

Debido a todos los correos no deseados y basura, espere una baja tasa de respuesta de sus mensajes. Los clientes de la agencia con los que trabajamos en InspireBeats ven entre un 2-3% de tasa de libros de reuniones. Use eso como una medida para ver qué está funcionando.

Haga un seguimiento cada dos semanas con el correo electrónico personalizado. Ofrezca sugerencias específicas, refiéralos a sus clientes: brinde el mayor valor posible en cada correo electrónico y obtendrá la reunión. Solo recuerda mantenerlos debajo de 5 oraciones.

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Definitivamente, te recomendaré que trabajes en la estrategia de marketing usando las redes sociales también. ¿Por qué no crear la página de la empresa e intentar buscar clientes potenciales? Sin embargo, este proceso puede llevar algún tiempo. Para que el proceso sea menos doloroso, considere los siguientes pasos:

navegue por su red, es posible que tenga amigos que actualmente viven en los EE. UU., Canadá o Europa. Por lo tanto, puede utilizar su ayuda para obtener la introducción a las personas adecuadas.
Intente hacer todo lo posible para trabajar en una cartera completa, incluso si podría consistir solo en proyectos locales.
Explore los sitios destinados a servicios independientes como Weworkremotely, por ejemplo.
¡Nunca te desanimes! ¡Buena suerte!

Alex Berman

Si bien las publicaciones como esta son útiles e inteligentes, en mi humilde opinión, debe intentar contratar a un profesional de ventas en ese mercado. Alguien que se despierta en San Francisco o Nueva York o Seattle, que asiste a eventos tecnológicos, que ha trabajado en algún lugar, ha realizado nuevas empresas, etc. Sus preguntas son “¿cómo vendo?” Y si no sabe la respuesta diría “Contratar a un vendedor”.

Alex Berman

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