Gran pregunta! Usemos su juego como un caso para analizar la optimización de la tienda de aplicaciones.
En primer lugar, intente reformular su pregunta. Actualmente su pregunta refleja una mentalidad de frustración. A menos que convierta eso en una mentalidad productiva, no puede ver resultados positivos simplemente porque su mente no está enfocada en eso.
Intenta preguntarte esto en su lugar:
- ¿Cuál es la información técnica clave que debe considerarse al evaluar las propuestas para el desarrollo de una aplicación de iPad?
- ¿Podemos desarrollar aplicaciones profesionales de Android / iOS usando JavaScript? ¿Si es así, cómo?
- ¿Cuáles son las formas éticas de obtener reseñas y calificaciones en la App Store?
- ¿Hay algún front-end o back-end en el desarrollo de iOS? Si no, ¿es lo suficientemente rápido como para una aplicación iOS completa, incluido el cuidado de los servidores?
- ¿Cuál es la forma más económica de crear una aplicación nativa de iPhone y Android?
- ¿Qué puedo hacer para que mi juego sea un éxito?
- ¿Qué nivel de éxito quiero para mi juego?
- ¿Cuándo quiero llegar a 500/1000 / 10.000 instalaciones del juego?
- ¿Qué puedo hacer para llegar allí?
La comercialización de una aplicación toma aproximadamente 3 formas: optimización de conversión, alcance y apalancamiento.
Optimización de conversiones
Actualmente, el listado de la tienda de aplicaciones de su juego es subóptimo. Cuando lo miro en la tienda, no entiendo de inmediato de qué se trata tu juego y para qué sirve. Un usuario potencial puede ver tu juego, pero no descargarlo, porque no entiende lo que es.
La frase “Memoria fotográfica para todos” es un buen ejemplo. Cuando sabes de qué se trata el juego (practica la memoria visual repitiendo palabras), tiene sentido. Desafortunadamente está en la parte superior del texto, por lo que aún no lo he leído. Una frase mejor sería: “Entrena tu memoria visual” o “Entrena tu memoria fotográfica”.
Presta atención al uso de palabras positivas . No se recomienda ningún negativo (no, no, nunca, no, inconveniente, etc.). Lo mismo ocurre con el uso de palabras como “práctica” o “desafío”, todos ellos representan un esfuerzo consciente: un usuario quiere jugar un juego sin esfuerzo, algo con lo que quedarse dormido.
Vea si puede cambiar el título de la aplicación a “Palabras de parpadeo: entrene su memoria visual” o “Entrenador de memoria visual de palabras de parpadeo”.
La verdad es que la mayoría de los usuarios ni siquiera leen la descripción de su aplicación. Consulte la función de búsqueda de la tienda de aplicaciones de iOS: solo verá el título, las clasificaciones y las capturas de pantalla.
Capturas de pantalla! Esos son importantes. Use las 2 primeras capturas de pantalla (visibles al ver el elemento principal de la aplicación en App Store) para explicar el valor de la aplicación. No use más de 5-10 palabras, por lo que no hay gran cantidad de texto. El blanco sobre azul es difícil de leer, y la fuente en negrita normal hace que sea difícil enfocar.
Tienes una buena calificación, así que eso es genial. Las calificaciones se tienen en cuenta al clasificar las aplicaciones en los resultados de búsqueda. Vea si puede optimizar sus palabras clave utilizando App Annie y Sensor Tower.
La descripción de tu aplicación debería decirme: ¿por qué debería jugar tu juego? ¿Qué hay para mi ahí dentro? ¿Por qué? Piensa como tus usuarios, no como tú: ya conoces el juego.
Luego siga preguntando, por cada respuesta que dé: ¿Por qué? Continúa hasta que no puedas responder más. Lo que queda es la razón principal para jugar tu juego. Sugerencia: ¡Probablemente no sea el entrenamiento de la memoria fotográfica!
Centra tu texto, palabras clave y capturas de pantalla en eso.
Alcanzar
Entonces hay alcance. ¿Por qué solo 300 personas descargaron tu aplicación? Porque el otro millón simplemente no lo sabe. Puedes tener la mejor página de aplicaciones del mundo, pero si nadie la ve, no sirve.
Tenga en cuenta que la App Store es simplemente un canal de distribución. Obtiene aplicaciones de A a B e ingresos de B a A. Luego, para llegar a más personas, necesita más canales de distribución.
Es la infame “Ubicación, Ubicación, Ubicación”. Usando canales de distribución para llegar a las personas.
Por nombrar unos (nuevos) pocos:
- Cree una página de ventas de aplicaciones usando Strikingly o LeadPages. Muestra tu aplicación, responde el “¿Por qué?” preguntas allí también y crear algunas capturas de pantalla convincentes para la aplicación. Utilice esta página como su centro de marketing fuera de la App Store: todos los clientes potenciales deben poder ver esta página.
- Cree una página de Facebook y una cuenta de Twitter alrededor de su página. Use el marketing de contenidos para atraer a los usuarios a su tema potencial, como la mejora de la memoria, los entrenadores de cerebro y otras cosas divertidas. Tenga en cuenta que el marketing de contenidos es un canal de grabación lenta, es decir, lleva mucho tiempo construirlo y mucho tiempo para quemarlo, sin generar “picos” de tráfico.
- Crea una página de Pinterest, con imágenes de acertijos o desafíos mentales, qué no. Mezcle esa página con imágenes de su aplicación e incluya un “Pin de aplicación” que vaya directamente a la aplicación.
- Use la publicidad de Facebook para generar más instalaciones. Un nuevo usuario cuesta $ 1 a $ 2 en estos días. Recuerde que un nuevo usuario es más caro de adquirir que de conservar.
- Utilice los intercambios de opiniones, haga que su aplicación aparezca en sitios de noticias y listados de aplicaciones. Incluso puede entrevistar a otros fabricantes de juegos mentales en su propio sitio e intercambiar la entrevista con sus sitios, utilizando el tráfico de los demás.
Influencia
Sí, buen apalancamiento. Es la regla simple de maximizar el rendimiento, es decir, utilizando una palanca, los resultados del esfuerzo se amplifican.
Digamos que tiene $ 10. Usted gasta todo eso para adquirir 7 usuarios. Ahora no tiene dinero, por lo que no puede comprar más anuncios de Facebook.
¿Qué haces?
Utiliza sus usuarios existentes para comercializar la aplicación por usted. Cuando te hayas asegurado de que aman absolutamente tu juego, a tu marca y al mensaje que estás contando, puedes convertirlos fácilmente en embajadores de tu juego.
Introduce los siguientes elementos técnicos en tu juego:
- “¿Quieres calificar mi aplicación?” (después de algunos niveles jugados)
- Comparte con un amigo, desde la pantalla de inicio
- Después de completar un nivel / desafío, utilice una URL de enlace profundo (de Branch Metrics) para vincular directamente a ese nivel. Deje que un usuario comparta eso en las redes sociales (nos gusta mostrar nuestros logros) para que puedan desafiar a sus amigos a hacer lo mismo. No utilices la molesta función “Invita a tus amigos”, solo permíteles compartir el enlace. El enlace irá a una página especial que muestra el logro, persuadiendo al usuario potencial para que pruebe el desafío por sí mismo. Eso llevará a una instalación.
- Utiliza un sistema de distintivos. Cuando un usuario alcanza un nivel particular, obtiene una insignia que puede compartir.
- Introduzca contenido nuevo en el juego y asegúrese de que sus usuarios existentes sepan que (no solo por el icono de actualización de la aplicación) obtienen más contenido.
Cuando cada uno de esos 7 usuarios trae 2 nuevos usuarios, tienes 21 usuarios por el precio de 7.
Conclusión
El marketing viral se llama viral porque imita la forma en que funciona un virus. Todos los virus, ya sean computarizados o humanos, tienen un mecanismo que acelera su crecimiento. La mayoría de la gente piensa que un juego único, divertido y adictivo se convertirá automáticamente en una campaña viral. No es cierto: solo ocurre cuando hay un mecanismo viral en el juego. Al usar ASO, más personas se convertirán en clientes, al usar publicidad paga y marketing de contenido usted aumenta su alcance, y al usar apalancamiento se asegura de que un usuario adquirido valga 10.
¡Buena suerte!
Reinder, https://learnappmaking.com
