Hola,
Lanzar una aplicación móvil con éxito puede ser una tarea desalentadora. Especialmente si ha puesto meses de esfuerzo en su producto y sus objetivos comerciales están impulsados por él.
Con más de un millón de aplicaciones en las dos redes gigantes, las posibilidades de tener éxito haciendo cosas básicas son bastante escasas.
Necesitamos trabajar en varios frentes para el lanzamiento de una aplicación. Este marco incluye
# 1 Comprender la USP de su producto
# 2 Definiendo claramente su personalidad de comprador
# 3 actividades de marketing previas y posteriores al lanzamiento
Por su pregunta, supongo que los dos primeros puntos están ordenados al final. Por lo tanto, le proporciono algunas estrategias para el lanzamiento previo y posterior del lanzamiento de su aplicación .
Actividades de marketing previas al lanzamiento
Lo que la mayoría de los desarrolladores no entienden es que el marketing comienza incluso antes de que se lance su producto. Estos son algunos ejemplos de actividades de marketing previas al lanzamiento en las que debe invertir.
1. Invierte tiempo en estudiar tu competencia
Comprenda a qué categorías, palabras clave y audiencias se dirige su competencia. Es mejor crear una hoja como esta para asegurarse de cubrir todo lo que sus competidores podrían estar haciendo.
Fuente de la imagen: Kissmetrics.com
2. Obtenga la optimización de su tienda de aplicaciones correctamente
La optimización de su tienda de aplicaciones jugará un papel crucial en la conducción de descargas orgánicas. Algunas áreas en las que necesita invertir incluyen:
- Las palabras clave que se utilizarán en la descripción y el nombre.
- Instantáneas e íconos que pueden entregar claramente su USP.
- Evite las palabras clave de alta competencia al principio, ya que tomarán una eternidad lograrlas.
Aquí hay una guía para la optimización de la tienda de aplicaciones que cubrirá todo para usted.
Fuente de la imagen: BuildFire | Mobile App Builder para iOS y Android
3. Construyendo un plan de divulgación / relaciones públicas
Para correr la voz sobre el lanzamiento de su producto, debe asegurarse de que reciba los ojos de las fuentes correctas. Aquí hay un proceso que lo ayudaría a construir un plan de relaciones públicas
- Crear una lista de periodistas e influencers que estarían interesados en su producto.
- Cree un kit de comunicado de prensa que se pueda distribuir.
- Foros y comunidades preseleccionados donde puedes hablar sobre la aplicación.
4. Decidir una fecha de lanzamiento
Establecer una fecha de lanzamiento para su aplicación puede funcionar bien. Puede generar un sentido de curiosidad por el lanzamiento de su aplicación si las personas conocen la fecha de lanzamiento. Algunas formas en que la fecha de lanzamiento puede beneficiarlo incluyen
- Crear un temporizador de cuenta regresiva en su sitio web y canales de redes sociales.
- Lanzamiento de un video teaser con los detalles de la aplicación y la fecha de lanzamiento.
- Ofrecer incentivos a las personas que se inscriben (para recibir notificaciones de la publicación) para una mejor participación.
Actividades de marketing posteriores al lanzamiento
Aunque hay muchas cosas que puede hacer, centrarse en actividades que le brinden la máxima tracción debería ser el objetivo principal.
Algunas actividades importantes incluirían:
1. Llegar a periodistas e influyentes
PR gratis es algo que toda startup anhela. Sin embargo, debe haber un proceso eficiente para lograr lo mismo. Los siguientes pasos lo ayudarán a lograrlo.
- Utilice las listas de Twitter para identificar periodistas e influencers que estén interesados en escribir sobre su aplicación.
- Algunos influencers pueden hacer una revisión pagada, mientras que otros pueden estar interesados en escribir sobre su producto porque están intrigados por él y su aplicación puede ser valiosa para sus lectores / seguidores.
- Use una lista de redes de relaciones públicas para enviar las noticias del lanzamiento de su aplicación allí.
Al llegar a periodistas e influyentes de la industria, debe comprender que estos tipos reciben muchas solicitudes todos los días. ¿Por qué deberían escucharte?
La fórmula para descifrar esto es
# 1 Entender si el influencer / periodista ha escrito algo en la misma industria en el pasado.
# 2 Mantén tu tono corto e interesante. No escribas un ensayo. Simplemente resalte su USP y cómo su producto es diferente.
# 3 Incluye una historia. Al final del día, cada influencer / blogger / periodista espera contar una buena historia a sus lectores. ¿Por qué no ayudarlos a crearlo? Si no tiene una historia de qué tan bien funcionó su aplicación en un corto período de tiempo, hable sobre el interesante viaje que condujo a la formación de esta aplicación.
2. Centrarse en la participación y retención del usuario
La mayoría de los desarrolladores de aplicaciones terminan centrándose en las descargas de los usuarios. Sin embargo, una de las métricas más importantes es el compromiso.
La mayoría de sus usuarios decidirían si usarán o no su aplicación durante la primera semana.
Algunas métricas que debe monitorear regularmente incluyen
- Usuarios activos diarios y mensuales : es fundamental comprender la relación entre usuarios y usuarios activos. Si puede comenzar a trabajar para mejorar este número, las cosas se verían mejor.
- Retención después de 7 días, 15 días, 30 días y más tarde: como se mencionó anteriormente, la mayoría de los usuarios decidirían si usarán o no su aplicación en los primeros 7 días. Comprender dónde dejan los usuarios, cómo puede traerlos de vuelta (mediante notificaciones push, correos electrónicos por goteo, etc.) puede ser beneficioso para su aplicación.
- El costo de adquisición por usuario y cliente LTV (valor de por vida) son otras dos métricas que debe considerar. Si se requieren $ 100 para adquirir un nuevo usuario a través de anuncios y el ingreso promedio que obtiene en un año (por usuario) es de $ 10, entonces su modelo de negocio necesita un cambio serio.
3. Diseñe un plan de redes sociales que funcione para su aplicación
Casi todos en el planeta te aconsejarán que configures páginas de redes sociales. Sin embargo, utilizar los perfiles sociales para su beneficio no es algo que pueda conocer fácilmente. Estas son algunas de mis guías sobre cómo usar el marketing de Facebook y Twitter para nuevas empresas.
¿Recuerdas la personalidad del cliente que desarrollamos anteriormente? Eso es lo que te ayudará aquí.
Comprender a tu audiencia principal es crucial. Si su aplicación es un producto que agrega ofertas y cupones de sitios web de comercio electrónico, y ha reducido su público objetivo como “mujeres milenarias que trabajan en una ciudad urbana o suburbana”, entonces las mejores redes sociales para invertir son Facebook y Instagram
Sin embargo, si su audiencia es la de hombres de negocios que siempre están en movimiento, Twitter y LinkedIn deberían ser su enfoque principal para el marketing.
Su estrategia de redes sociales debe basarse en 5 pilares
# 1 Estrategia de desarrollo de contenido : Esto hablaría sobre qué tipo de contenido le gusta a tu audiencia. Esto debe hacerse haciendo una investigación exhaustiva de la competencia y utilizando herramientas como BuzzSumo.
# 2 Estrategia de intercambio de contenido: esto incluiría comprender qué plataformas de redes sociales usar y con qué frecuencia compartir el contenido. Si bien es posible que desee publicar en Facebook una vez al día, Twitter se puede usar para compartir contenido 4 veces al día. Aquí hay una infografía que habla sobre cuándo publicar en diferentes redes sociales.
# 3 Estrategia de participación de contenido: la mayoría de los especialistas en marketing se pierden esto. Internet es un vasto grupo de conversaciones que ocurren alrededor de múltiples temas. Encontrar conversaciones que hablen sobre su nicho y relacionarse con las personas es un elemento crucial para su éxito. Por ejemplo, si hablamos de nuestra aplicación (que sirve ofertas y cupones de comercio electrónico), así es como debe encontrar algunas conversaciones en la web e interactuar con ellas:
# 4 Estrategia de publicidad de contenido: si no tiene un presupuesto de $ 0, probablemente intente anunciarse en las redes sociales. Una vez más, la pregunta aquí es comprender dónde se reúne su público objetivo. Si estuviéramos hablando de nuestro ejemplo de la aplicación de comercio electrónico dirigida a mujeres milenarias, así es como se vería mi orientación para los anuncios de Facebook
- Mujeres de 25 a 35 años.
- Mujeres que trabajan en puestos de nivel junior a medio como ejecutiva, analista, asociada, gerente, etc.
- Mujeres a las que les han gustado las páginas de aplicaciones de la competencia.
- Mujeres que se encuentran en zonas urbanas o suburbanas.
- Mujeres cuyo salario es entre $ 30k a $ 60k por año
# 5 Análisis de contenido / Estrategia de optimización: el marketing y la optimización van de la mano. El primer paso aquí es identificar sus KPI como
- Descargas
- Usuarios activos
- Costo por adquisición
- Mejores y peores canales
- Tasa de retención de diferentes canales
Debes sentarte con tu equipo semanalmente y evaluar todos los KPI anteriores. Según lo anterior, debe tomar una decisión basada en datos para comprender qué funciona y qué no.
4. Establecer un proceso de comercialización de referidos
Algunos de los modelos de negocios más exitosos funcionan porque entienden el valor del marketing boca a boca. Un cliente / usuario satisfecho no le importaría contarle su aplicación a sus amigos y compañeros si le ofrece un incentivo o simplemente le pide un favor.
La forma y el momento de preguntar es esencial aquí. He compilado una guía completa de marketing de referidos que se aplica a todas las empresas.
Sin embargo, hablemos de su aplicación aquí. Para construir un programa de referencia exitoso, necesita
- Segmente a las personas que califican para una derivación: el mejor método para hacerlo es monitorear sus KPI para comprender lo que un “usuario activo” significa para usted. Una vez que pueda cuantificar que las personas que siguen un cierto patrón (usando la aplicación todos los días, haciendo compras todos los meses, etc.) pueden segmentarse como una “audiencia activa”, debe comenzar a pedirles referencias.
- Pregúnteles, pero no los moleste: muchas aplicaciones terminan molestando a las personas para pedirles un favor una y otra vez. Usando notificaciones automáticas y correos electrónicos, debe pedirles a las personas cortésmente una referencia y si dicen que no, debe dejar de preguntar o esperar un período considerable de tiempo antes de volver a solicitar
Fuente de la imagen: Comunidad Business 2: principales tendencias, noticias y análisis de expertos
- Facilite el proceso de recomendación: una vez que alguien haya decidido invitar a su amigo, asegúrese de que el proceso sea fácil y atractivo. Por ejemplo, invitar usando Facebook, número de teléfono o ID de correo electrónico son algunas de las mejores maneras de comenzar. Además, si puede incentivar a sus usuarios para que traigan una referencia, no hay nada mejor que eso. Ofrecer un cupón, desbloquear un nivel en un juego o aumentar el nivel de juego de tu usuario son buenas maneras de comenzar.
En una nota final, me gustaría mencionar que comprender lo que representa su aplicación, saber quién es su público objetivo e implementar estrategias que incluyan lo mismo puede ayudarlo a obtener un nivel de tracción exitoso.
El camino a seguir desde allí es la optimización constante y mejores características / experiencia del producto a medida que crece.
Espero eso ayude.
Si desea consultar la estrategia de lanzamiento de una aplicación, puede consultar el siguiente enlace: https://goo.gl/7Wfna5