Primero debes aprender las diferencias entre las industrias de la confección y la tecnología. La ropa rara vez se vende en su conjunto de características, y siempre se vende como parte de un estilo de vida. La ropa no es el destino sino el viaje, comprarla cambiará la forma en que el mundo te ve. La gente no compra ropa basada en el conteo de hilos o la durabilidad de la tela. La otra cosa que las marcas de ropa tienden a hacer es limitar la producción intencionalmente. Esta escasez es una táctica común para aumentar el valor percibido de su marca. Si solo unas pocas personas pueden tenerlo, debe valer mucho.
La tecnología está muy enfocada en las características y (no es sorprendente) la tecnología detrás de cómo funcionan las cosas. Yo diría que esto se debe a que las compañías tecnológicas están en gran medida dirigidas por ingenieros y los ingenieros se entusiasman mucho con ese tipo de cosas. La persona común tiene que pensar mucho para comprender cómo la tecnología mejorará su vida, en realidad es una barrera.
Si piensa en su aplicación como un producto de moda, tendrá que comercializarla y marcarla de manera diferente. No comercialice características o especificaciones. Muestra cómo la aplicación se adapta a la vida de una persona y mejora su vida. Haga que elegir su aplicación parezca una decisión natural porque eleva su estado y todos lo quieren. Considere la exclusividad como una estrategia de crecimiento. Suena contra intuitivo, pero las personas se alinearán y pagarán mucho si es difícil entrar
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Apple es un gran ejemplo de una empresa de tecnología que comercializa sus productos como una marca de moda. Cuando lanzaron Facetime, nunca mencionaron las velocidades de conexión, la calidad de video u otras especificaciones. Simplemente mostraron a familiares y amigos que tenían buenas conversaciones a través de las cámaras de sus teléfonos. Esto se debe a que al final del día, a nadie le importan las especificaciones que les interesa conectarse con las personas. Apple no dejó en manos de la imaginación del cliente cómo el producto mejorará su vida, solo lo demuestran.
