Miles de aplicaciones se envían a las tiendas de aplicaciones todos los días. Por cada uno de los que presenta Apple o Google, hay cientos que se quedan atrás. En solo unos años, el panorama móvil se ha vuelto increíblemente competitivo, y para el vencedor, las características de Apple y un lugar relativamente permanente en las listas de Top 100.
Pero, ¿cuál es la diferencia entre una aplicación que se inicia en el Top 10 y una aplicación que se inicia en la oscuridad? Según Fueled, “el lanzamiento de una aplicación no comienza con el envío de aplicaciones, no comienza con el bombardeo de marketing el día anterior al lanzamiento, comienza con esa primera lluvia de ideas y continúa mucho más allá de la semana uno en el mercado”. Es decir, para seguir siendo competitivo, debe pensar en el lanzamiento de su aplicación mucho antes del día del lanzamiento.
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A continuación hay cinco estrategias que puede implementar de inmediato y que lo ayudarán a prepararse para un lanzamiento exitoso.
1. Realizar estudios de mercado
No iría a acampar sin verificar el pronóstico, y no iría a una entrevista de trabajo sin investigar primero la compañía. Iniciar su aplicación es lo mismo; cuanto más sepa sobre las condiciones en las que se está metiendo, mejor preparado estará para tomar decisiones informadas en momentos críticos.
La investigación de mercado es un primer paso esencial en el desarrollo de una aplicación porque le indica si hay demanda para su producto y le muestra cómo diferenciarse de la competencia.
Busque aplicaciones con características, temas y estilos visuales similares, y estudie qué tan bien les está yendo en el mercado. ¿Se clasifican en las listas de los Top 100, o mejor aún, Top 10? ¿Alguna vez han sido presentados por Apple o Google? ¿Cómo son sus comentarios de los usuarios? Desenterra los elementos positivos y considéralos para tu propia aplicación, y usa las críticas para hacer que tu proyecto sea más grande y mejor donde sea importante. Applift aconseja “tratar de centrarse en las características faltantes recurrentes que los usuarios mencionan para que eventualmente pueda proporcionarlas dentro de su aplicación”. Esta estrategia lo ayudará a diferenciarse de la competencia de manera positiva, incluso antes de comenzar a codificar.
2. Comience a comercializar tan pronto como pueda
Incluso si tiene todas las características que sus clientes anhelan, nadie lo sabrá a menos que haga un buen marketing a la antigua. Una vez que tenga sus funciones principales desactivadas, involucre a su equipo de marketing y comience a generar ideas para difundir el conocimiento de su aplicación antes de su lanzamiento. Esto lo ayudará a largo plazo, ya que podrá beneficiarse de una fuerte conciencia que podría llevarlo a la cima de la App Store el día del lanzamiento.
Sin embargo, una buena estrategia de marketing debería llevarlo mucho más allá del lanzamiento. Como señala Forbes, “si vale la pena construir su aplicación, también debería garantizar el esfuerzo de repetir y optimizar su rendimiento y experiencia de usuario”. Planifique no solo para el día del lanzamiento, sino mucho más a medida que continúe optimizando y mejorando su producto.
3. Asegúrese de que su aplicación esté lista para ASO
El marketing puede atraer a los usuarios a su aplicación durante el período de la campaña, pero para lograr un crecimiento orgánico a largo plazo, deberá optimizar para la App Store. Eso significa analizar detenidamente el título, las palabras clave y la descripción de su aplicación (más una breve descripción, si está iniciando en Google Play), y orientarlos hacia los términos de tendencias que lo ayudarán a ganar tracción con su público objetivo.
ASO es un tema exhaustivo que siempre está creciendo, pero hay algunas maneras en que puede comenzar sus esfuerzos sin pasar semanas trabajando en una estrategia. Comience tomando aquellos competidores que encontró durante su fase de investigación de mercado y vea para qué términos de búsqueda se clasifican. Si escribe ‘juegos de casino’, ¿encontrará competidores para su aplicación de póker? También asegúrese de tomar notas de las etiquetas de título utilizadas por sus competidores, y desarrolle una estrategia aquí también. ¿Tu aplicación usará etiquetas? ¿A qué términos te enfocarás? Ten en cuenta que querrás usar términos de búsqueda de tendencias para asegurarte de que tu aplicación tenga las mayores posibilidades de ser encontrada.
Al realizar su investigación, asegúrese de usar datos móviles de una verdadera plataforma de inteligencia de la tienda de aplicaciones, y no datos de SEO.
4. Optimiza y prueba tu creatividad
Una optimización exitosa tiene en cuenta más que palabras clave. También querrá probar y optimizar sus activos creativos, incluido el icono de su aplicación, capturas de pantalla, vista previa de video e incluso su nombre. Adobe descubrió que así como las capturas de pantalla de una aplicación pueden atraer a los clientes, también pueden hacer “la tasa de rebote [cohete] … si las imágenes son de baja calidad y agregan poco valor a la aplicación móvil”.
Querrás asegurarte de que los usuarios adoren el ícono, las capturas de pantalla y otro contenido creativo de tu aplicación. Esto puede implicar ejecutar pruebas de enfoque con su creatividad y A / B probar su aplicación con componentes creativos únicos. Estudie el comportamiento del usuario y realmente tome en serio esa retroalimentación mientras trabaja para finalizar su presentación.
Y recuerde, los gustos cambiarán y los estilos irán y vendrán. Tomemos como ejemplo la reciente promoción del Día de la Tierra de Apple, que presentaba íconos verdes y azules prominentemente en la página de la tienda. Así como querrás tener una estrategia de marketing y ASO a largo plazo, también querrás tener una estrategia creativa a largo plazo.
5. Ejecute un lanzamiento Beta o Soft
Entonces, cree que su aplicación está lista para funcionar, pero le preocupa recibir una mala recepción en el lanzamiento. Un lanzamiento suave es perfecto para recopilar comentarios de usuarios del mundo real sin alienar grandes porciones de su base de fans.
Testmunk describe un lanzamiento suave como “un lanzamiento por etapas para una aplicación … [en] una región, estado o país específico”. Durante este tiempo, su aplicación realmente estará activa, pero solo para usuarios de una determinada región. Esto le permitirá recopilar comentarios, incluidas revisiones en vivo, pruebas en una escala mucho más amplia y recopilar datos sobre cómo sus usuarios interactúan con su aplicación. Esto es particularmente útil para pulir el flujo crucial de tutoriales, donde los usuarios que abandonan nunca pueden volver a su aplicación nuevamente.
Si todavía no estás seguro de lanzar tu aplicación al mundo, considera lanzar una versión beta. Testflight admite la distribución beta para hasta 1000 usuarios, y puede ser increíblemente valioso para aplicaciones complejas que requieren muchas pruebas.
Conclusión
Incluso si su aplicación no está en un estado jugable, sigue siendo esencial crear un plan de marketing. Al implementar los cinco pasos detallados anteriormente, se pondrá en el camino hacia un lanzamiento exitoso y un fructífero primer año en el mercado. Y recuerde: la optimización no termina una vez que la ha lanzado. Sigue investigando y sigue mejorando para continuar empujando tu aplicación hacia la cima de la pila.
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