Un par de preguntas de nivel superior para hacer que aumentarán drásticamente la probabilidad de éxito del proyecto y aumentarán drásticamente sus ingresos (y referencias) en el proceso:
¿Cuál es el objetivo de este sitio?
Es fundamental que comprenda cuál es el propósito del sitio para diseñar una experiencia que cumpla con sus objetivos.
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Si venden un producto con un precio bajo, eso probablemente significa que la gente compre el producto. Si se trata de un servicio o producto de alta gama, lo más probable es que programe una llamada o demostración, o si son sofisticados, capturan un correo electrónico para ponerlos en un embudo de marketing.
Conocer la meta determinará la mayoría de las decisiones que tome.
¿Qué activos tienen actualmente, qué planean crear y qué vacíos esperan que usted complete?
No asuma que los clientes tienen el material que necesitan para cumplir el objetivo anterior. Desea ser un entrenador para ellos, ayudándoles a comprender los tipos de activos que los ayudarán a cumplir su misión.
Nuevamente, si venden un producto, las cosas que importan incluyen:
- Tantas fotos de alta calidad como sea posible
- Prueba social en forma de calificaciones, reseñas, prensa, etc.
- Descripciones descriptivas y útiles del producto.
- Políticas claras de envío y devolución, etc.
Si están tratando de capturar clientes potenciales, las cosas que importan incluyen:
- Una comprensión de la información esencial que necesitan capturar (correo electrónico, nombre, teléfono, etc.)
- Un activo o activos que obligarán a los usuarios a proporcionar esa información (demostraciones, documentos técnicos, recursos, etc.)
- Prueba social (testimonios de clientes, prensa, etc.)
Querrá empujarlos a crear ese tipo de activos si aún no los tienen. En casi cualquier caso, querrás obtener tantas imágenes de alta calidad (idealmente creadas profesionalmente) como puedas, ya que las personas pueden reconocer fotos de archivo a una milla de distancia.
Tenga en cuenta que no tiene que llenar los vacíos en el contenido usted mismo; puede orientarlos en la dirección correcta proporcionando enlaces a recursos sobre redacción de textos publicitarios, etc. Algunas sugerencias para comenzar:
- Prácticas recomendadas para la página de destino: cómo crear páginas de destino increíbles
- 9 consejos simples para crear una página sobre nosotros que funcione para su marca
- 7 páginas de productos de comercio electrónico eficaces: cómo convertir a los visitantes en clientes – Shopify
- Imanes de plomo: creación de listas de correo electrónico con esteroides
¿Cómo medirán el éxito y cuál es su plan para mejorar esas métricas?
Agregar análisis y configurar los embudos de conversión adecuados es relativamente fácil de hacer con Google Analytics. Querrás asegurarte de capturar todos los eventos relevantes y tener los objetivos apropiados establecidos para ellos, y probablemente quieras dedicar un tiempo a entrenarlos (¡oportunidad de venta adicional!) Puedes aprender cómo configurar esos embudos y más sobre GA aquí:
- Configurar el seguimiento de conversiones
- La guía absoluta para principiantes de Google Analytics
Es importante tener en cuenta que la primera versión del sitio probablemente no logrará sus objetivos tan bien como podría, y eso está bien. Lo que no quieren hacer es encenderlo y dejarlo solo. Desea convencerlos de que una vez que tengan un conjunto de métricas de referencia para analizar, deben comprometerse con una cadencia de optimización (que por supuesto les ayudaría, ¡oportunidad adicional # 2!) Un par de recursos para aprender más sobre eso proceso aquí:
- El éxito llega después del lanzamiento: el enfoque DI para la iteración y el análisis
- Crear un proceso de optimización de conversión eficaz
Espero que sea útil!