Guau. Me sorprende que algunas personas recomienden ofrecer su producto de forma gratuita. Por favor no lo hagas. (Y los anuncios no lo llevarán a ninguna parte).
Si crea algo que es valioso y útil para un determinado grupo de personas, debe pensar en estrategias de precios y escalado.
Los precios de SaaS son bastante populares en estos días, y prefiero recomendar pensar en formas de encontrar el mejor precio para su producto y mercado.
- Estamos buscando lanzar una aplicación en Salesforce AppExchange. ¿Alguna idea sobre los precios y cómo aparecer como una aplicación destacada?
- ¿Debería usar GitHub como servidor de archivos para mi aplicación web, o debería usar algo como S3 para almacenar archivos de código fuente?
- Cuando comienzas a construir una nueva aplicación web con Ruby on Rails, ¿comienzas desde cero? ¿Construye a partir de una plantilla preexistente o un proyecto anterior?
- ¿Qué patrones se usaron / se usan para escalar servicios web no RESTful basados en, por ejemplo, SOAP?
- ¿Por qué pocas empresas nuevas de Internet usan frameworks Java como J2EE y OSGI como la pila de software para implementar su aplicación web? ¿Por qué parecen preferir los frameworks Ruby-on-Rails, Python o PHP?
Un par de ideas sobre cómo obtener los precios correctos:
- Intente averiguar cuánto estaría dispuesta a pagar su base de usuarios existente por su herramienta (ese es un excelente punto de partida ya que ya están familiarizados con su solución)
- ¿Cuál es tu persona ideal de comprador? Investigue y recopile tantos comentarios de los usuarios como sea posible.
- El precio de su extensión también es una excelente manera de verificar su ajuste en el mercado. Si las personas están dispuestas a pagar, han encontrado un cierto valor con su solución.
- ¿Cuáles son sus canales de adquisición actuales (y futuros)? ¿Cómo planea hacer crecer su base de usuarios (es marketing de contenido, ventas, anuncios)?
- ¿Cuáles son sus posibilidades de escala? ¿Puede ampliar los precios a través de los límites de los usuarios? ¿O a través del uso (mientras más personas hagan con su aplicación, más pagarán)?
Para futuras investigaciones, recomendaría los siguientes recursos:
- Todos los precios son relativos. Cómo hacer que eso funcione a tu favor. – SaaStr
- ¿Cómo decide entre un modelo freemium y un período de prueba para su inicio SaaS?