Habiendo meditado la pregunta yo mismo, aquí hay una respuesta general:
Lamentablemente, las estadísticas han demostrado que muchas empresas no obtienen el retorno de la inversión que deberían de los sistemas CRM. No están implementando el software CRM o no lo están utilizando a su máximo potencial. Un estudio realizado por ZS ha demostrado que esto se debe principalmente a que los equipos de ventas no aprovechan datos valiosos para obtener información de los clientes. El estudio encontró que el 72% de los encuestados consideraba que el personal de ventas no pasaba el tiempo suficiente en la plataforma CRM. Se convierte en una herramienta de informes en lugar de una herramienta de gestión de relaciones.
Por lo tanto, la pregunta es ¿cómo sé que estoy invirtiendo en el sistema CRM adecuado para mi pequeña empresa? Una opción sería ponerse en contacto con un consultor de CRM. Estas son las áreas en las que un consultor de CRM podría ayudar.
- Quiero desarrollar una aplicación en C # y Visual Studio 2010. ¿Dónde empiezo?
- ¿Hay alguna aplicación en la que puedas enviar mensajes de texto sin internet a larga distancia?
- ¿Son los programas portátiles mejores que los instalados?
- ¿Qué software es más útil para el análisis sísmico de estructuras?
- ¿Cuál es la mejor herramienta o software para hacer una revista digital?
Un consultor de CRM evaluaría las necesidades de su negocio y luego encontraría la solución de CRM adecuada para su empresa.
Un consultor también puede ayudarlo a implementar el sistema (para ahorrarle tiempo) y ajustar su paquete de software CRM para brindarle los conocimientos y los valiosos resultados de la atención al cliente y la comunicación que necesita.
Una vez que tenga la herramienta, el consultor de CRM lo ayudará a configurar su nuevo programa de manera eficiente y oportuna. Esto significa que no hay interrupciones ni retrasos del personal en su oficina y, por lo tanto, alcanzar sus objetivos más rápido
Un consultor puede ser una solución, pero para algunas nuevas empresas y pequeñas empresas, invertir en un CRM y un consultor puede convertirse en un desembolso financiero excesivo. Aquí es donde SmallBizCRM puede ayudar con el asesoramiento de expertos.
La herramienta SmallBizCRM Finder puede guiarlo a través del proceso de encontrar los 5 sistemas CRM más adecuados para su negocio. Las preguntas que se hacen durante todo el proceso son similares a las que haría un consultor y lo ayudan a pensar críticamente sobre sus necesidades y los resultados esperados de aCRM para su negocio.
También hay un Análisis de necesidades de CRM para aquellos nuevos en CRM. El resultado final es un informe personalizado que describe qué tipo de CRM debe elegir. También ofrece una descripción general de las opciones relevantes de CRM disponibles
Elegir un sistema CRM que responda a las necesidades de su empresa tendría sentido comercial y la implementación sería más eficiente
Un sistema CRM que se elija de acuerdo con el análisis de su negocio sería una buena opción para obtener los resultados que usted necesita.
En resumen, tiene valor utilizar los servicios de un consultor de CRM. Sin embargo, si no es una opción para su pequeña empresa, existen soluciones alternativas para ayudarlo a superar el desafío de elegir un sistema CRM que se adapte a su negocio.