Veamos un escenario bastante común de compra de aplicaciones:
En su plataforma Mac, Apple vende el paquete de software iLife por $ 50. Esto incluye 3 títulos principales (iPhoto, iMovie y GarageBand) con un precio de $ 15 / ea. y 2 títulos más pequeños (iWeb, iDVD) con un precio de $ 2.5 / ea.
En su plataforma iOS, Apple vende títulos de iLife por mucho menos: $ 5 por pieza.
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Lo más importante, a diferencia de la plataforma Mac, los títulos de iLife en iOS no tienen una ruta de actualización paga. Usted compra una vez y obtiene un viaje gratis para todas las versiones futuras. Compare eso con la suite original Mac iLife, donde un usuario pagaría $ 50 por iLife ’09, y otros $ 50 por iLife ’11, y así sucesivamente …
Podemos ver cuán perjudicial para los márgenes del software de Apple puede ser la falta de precios de actualización , especialmente a medida que los dispositivos iOS continúan proliferando a un ritmo tan rápido (con los usuarios comprando aplicaciones iLife como algunas de sus primeras compras).
Se puede argumentar que no es tan importante, ya que iLife se incluye de forma gratuita con cada Mac que se vende, y que los paquetes de actualización existentes rara vez generan algo para su división de software en primer lugar.
Incluso si esto fuera cierto, la utilidad de tales esquemas de precios para desarrolladores de terceros es demasiado grande como para ignorarla. A medida que los factores de forma como el iPad continúan desplazando a la computación portátil tradicional, el software que lo acompaña estará más repleto de funciones, y las actualizaciones serán una parte inherente de los ciclos de desarrollo de software y la imagen de ventas en general.
Entonces, ¿qué podría explicar este “sacrificio” que Apple está haciendo en lugar de evitar los precios de actualización?
Diría que es porque Apple sabe cuán esenciales son los servicios y el software para su modelo de negocio. Es más importante encerrar a los clientes con compras de aplicaciones baratas que se acumulan con el tiempo, causando un pánico considerable cuando dicho cliente alguna vez contemple cambiar a otra plataforma. “¿Qué pasa con todas mis aplicaciones, toda esa integración?”
Saben que es el pegamento real que une todo el sistema, y apuestan a que permitir que las personas paguen una tarifa baja para ingresar al ecosistema es mejor que cobrarles por las actualizaciones, etc. A largo plazo, el sistema que tener en su lugar devolverá más en sus inversiones en plataformas más grandes.
