Muy buena pregunta. Cuando era más joven, estas preguntas solían frustrarme porque no podía entender por qué algunas de estas aplicaciones tuvieron éxito.
Pero cuanto más me metí en marketing y psicología, más cosas tienen sentido.
Los productos exitosos aprovechan alguna conexión psicológica o emocional con el usuario. Toma Twitter por ejemplo. Todos tenemos una voz interna negativa que se repite como un disco rayado. Nos gusta tener una salida para estos pensamientos. La interfaz de usuario de Twitter proporciona la salida perfecta. ¿Algo te molesta? disparar un tweet. ¿Tienes una fuerte opinión sobre algo? Boom: twittéalo. Es como una forma de terapia. Es adictivo.
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Con Snapchat echemos un vistazo a la psicología:
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- Las historias que desaparecen llenan la necesidad psicológica de compartir momentos de tu día sin sentir la presión de tomar una foto increíble para Instagram. Incluso si publica algunas imágenes de baja calidad, no se siente mal porque va a desaparecer. Esto es adictivo.
Facebook aprovechó algo similar. Proporcionó una plataforma para que los chicos universitarios revisen a las chicas calientes en su escuela. Deseo psicológico muy normal / común.
En mi opinión, estos “ganchos” psicológicos proporcionaron el crecimiento explosivo inicial para estas plataformas.
Entonces, para responder a su pregunta, se trata menos de convencer a las personas de que usen su plataforma y más acerca de comprender la psicología y las emociones de su usuario objetivo. Luego construya algo que resuene con una profunda necesidad psicológica.
No sé si los fundadores diseñaron intencionalmente esas aplicaciones en torno a la psicología que estoy describiendo. Es fácil analizar el éxito en retrospectiva, pero es mucho más difícil predecir qué va a tener éxito cuando empiece.
Si considera el marketing / psicología en sus ideas, probablemente pueda aumentar las probabilidades de éxito. Si combina ideas inteligentes con iteraciones rápidas y pruebas A / B, sus probabilidades probablemente aumentarán aún más.
Para responder a la segunda parte de su pregunta, este es el clásico problema del huevo y la gallina. Necesita usuarios para generar contenido en su aplicación para obtener más usuarios.
Para obtener más información sobre esto, comience a leer sobre la piratería de crecimiento. Por ejemplo, AirBNB resolvió este problema sacando usuarios de Craigslist. Facebook comenzó apuntando a estudiantes universitarios.
El patrón común que veo es identificar a su grupo demográfico objetivo, averiguar dónde están esas personas y luego buscar en esa fuente.
Aquí hay una buena publicación de blog sobre piratería de crecimiento
La guía definitiva para la piratería de crecimiento
