Cuando se trata de marketing de aplicaciones , una de las preguntas importantes que hacen los desarrolladores de aplicaciones es cuánto les costará obtener las instalaciones para sus aplicaciones. Para un negocio de aplicaciones de cualquier tamaño, desde un pequeño desarrollador independiente hasta una gran empresa, responder a esta pregunta da como resultado una serie de decisiones serias de estrategia de marketing de aplicaciones. La métrica que deben medir para responder a esta pregunta es el costo por instalación (CPI).
Los datos recientes, revelados por la plataforma de promoción de aplicaciones Geenapp, revelan que el costo de instalación de la aplicación para iPhone y iPad es igual a $ 1.24. La instalación de una aplicación de Android cuesta menos de la mitad, solo $ 0.53 por instalación. Dependiendo de una serie de campañas publicitarias en ejecución en un día determinado, estas cifras pueden fluctuar. Debido a que la plataforma Android tiene más aplicaciones que iOS y ve un mayor nivel de adopción, especialmente en Asia, el costo de instalación de la aplicación para estas dos plataformas es significativamente diferente. El análisis de casi 13,000 campañas publicitarias de Geenapp permite trazar el siguiente gráfico que revela cómo fluctuaron el IPC de iOS y Android durante febrero de 2016.
Costo por instalación (CPI) Marzo de 2016 a nivel mundial
Fuente: Geenapp
Según los datos de la compañía de publicidad móvil Fiksu, en enero de 2016 el costo por instalación en la tienda de aplicaciones de EE. UU. Y Google Play fue de $ 1.64 para iOS y $ 1.91 para aplicaciones de Android. Durante la temporada de vacaciones en diciembre de 2015, vemos un aumento significativo en el CPI de la aplicación de Android y luego se redujo de casi $ 3.5 por instalación a menos de $ 2. Este cambio dramático del IPC se puede atribuir al equilibrio entre la oferta y la demanda de aplicaciones de Android, con un aumento significativo antes de Navidad y el año nuevo y una disminución posterior. Cuando miramos el IPC de iOS, vemos una dinámica inversa, para alcanzar una mayor visibilidad de sus aplicaciones durante una temporada de vacaciones, los vendedores de aplicaciones usaron mucho el tráfico de incentivos y en realidad disminuyó el IPC y luego aumentó las palabras posteriores.
Costo por instalación (CPI) enero de 2016 en EE. UU.
Otra métrica, que ha sido rastreada por Fiksu durante los últimos años, es el costo por usuario leal de la aplicación iOS. La definición de Fiksu de usuario fiel es la que abrió una aplicación más de 3 veces desde que se descargó. La razón por la cual esta métrica es tan importante es porque ayuda a los vendedores de aplicaciones a calcular cuánto dinero les cuesta retener su base de usuarios de aplicaciones. El trabajo de investigación de 2015 de Nielsen revela que la mayoría del tiempo que las personas pasan con aplicaciones móviles se gasta con solo 5 aplicaciones no nativas. En comparación con diciembre de 2015, en enero de 2016 el costo por usuario leal de la aplicación iOS demostró una caída del 34% y alcanzó $ 2.78 / usuario leal.
Costo por usuario leal de la aplicación iOS Enero de 2016 en EE. UU.
Otro factor que influye en el costo por instalación es la ubicación geográfica. Los datos proporcionados por Chartboost, la compañía que ayuda a los desarrolladores de juegos móviles a hacer crecer su negocio, revela que el costo más alto por instalación de la aplicación móvil iOS está registrado para Australia, $ 3.23 / instalación de la aplicación.
Los 10 principales costos por instalación (CPI) por país
Otro factor que influye en el IPC de una aplicación móvil es una categoría específica de App Store o Google Play a la que pertenece una aplicación en particular. Para ilustrar esta correlación, consideremos los datos de varias categorías, comenzando con los no juegos. Históricamente, los Juegos presentaron una categoría única más grande y más rentable, por lo tanto, es importante evaluar un valor de IPC promedio para otras categorías y compararlo con el IPC de Juegos. Los datos de la compañía de promoción de aplicaciones Geenapp de marzo de 2016 revelan que el IPC que no es de juegos para el mercado de Android equivale a $ 0.35 / instalación de la aplicación y $ 0.63 / instalación de la aplicación para iOS.
IPC promedio marzo de 2016, no juegos solo a nivel mundial
Ahora veamos los números de la categoría de juegos CPI. Para las aplicaciones de juegos de Android, vemos que el CPI es más alto que los que no son juegos, $ 0.56 / instalación de la aplicación contra $ 0.35 / instalación de la aplicación, pero para iOS es todo lo contrario. La comparación de la instalación de la aplicación iOS no juegos versus juegos revela que cuesta $ 0.63 contra $ 0.58 por instalación de la aplicación. También es interesante observar que un iPad sigue siendo la mejor plataforma para juegos móviles y da como resultado el más alto nivel de competencia, como consecuencia, el IPC para aplicaciones de iPad equivale a $ 0,81, que es mayor que el IPC de iPhone y Android aplicaciones
IPC promedio marzo de 2016, juegos solo a nivel mundial
Finalmente, nos gustaría proporcionar los datos para una categoría específica, los Niños. En muchas ocasiones, las aplicaciones creadas para esta categoría son desarrolladas y lanzadas en el mercado por organizaciones sin fines de lucro, por lo que conocer el IPC de dichas aplicaciones es realmente importante para las organizaciones que tienen un presupuesto de marketing limitado pero que aún necesitan comercializar sus aplicaciones. Tenga en cuenta que el conjunto de datos de la categoría Niños, lanzado por la compañía de promoción de aplicaciones Geenapp, tiene menos alcance que el de juegos y no juegos revisados anteriormente, el conjunto de datos se basa solo en 88 campañas, pero la categoría Niños es proporcionalmente menor en alcance bien. A partir de hoy, un IPC promedio para esta categoría es igual a $ 0.98 / instalación de la aplicación para aplicaciones de Android, $ 0.60 / instalación de la aplicación para iPhone y $ 0.59 para aplicaciones de iPad.
IPC promedio de marzo de 2016, aplicaciones para niños solo a nivel mundial
Conclusión
Los desarrolladores de aplicaciones móviles deben estimar cuánto les costará adquirir instalaciones para sus aplicaciones antes de lanzarlas al mercado y controlar la métrica de CPI una vez que sus aplicaciones se publiquen en una tienda de aplicaciones. Un costo por usuario leal de la aplicación es significativamente mayor que el costo por instalación porque tiene en cuenta los costos que el desarrollador de la aplicación tiene que adquirir a los usuarios que usan sus aplicaciones activamente.
Para cualquier negocio que se vuelva móvil, CPI presenta una métrica crucial que permite calcular las inversiones que necesitará hacer para incluir el móvil en la combinación de canales que utiliza para llegar a sus clientes. La ubicación geográfica, el sistema operativo y la categoría específica de la aplicación son factores importantes que influyen en la métrica del IPC. Un inventario de una red de publicidad afiliada a una aplicación móvil o las capacidades de segmentación y alcance de una plataforma de adquisición de instalación de aplicaciones influyen en el valor del IPC de una aplicación en particular.
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