Cómo obtener muchas descargas para mis aplicaciones pagas

Felicite, ha creado su propia aplicación móvil, que está perfectamente diseñada, y cárguela en la tienda de aplicaciones. Pasó un día, dos días, una semana, un mes, pero la imagen de los usuarios aún es escasa. La aplicación no es atractiva. Usted comienza a comprender que la falla está en la promoción fallida. ¿Qué debe hacer para evitar una decepción tan grande?

Conjunto de objetivos:

Obtenga de 0 clientes a 10 clientes, a 100 clientes, a 1000 clientes, a 10,000 clientes, etc. Ese es el objetivo, ¿verdad?

Llegando a 10 clientes
De la nada

Bien, la clave aquí es encontrar clientes potenciales (prospectos) que estén teniendo el problema que estás resolviendo. Si tuviera que comercializar una aplicación para iPhone que registre series de ejercicios y repeticiones (en el gimnasio), tendría que encontrar personas que estén buscando algo así.

Tienen un problema que mi aplicación resuelve: mi aplicación graba muy rápido, o tiene una gran biblioteca con videos de ejercicios, o te recuerda que hagas tus ejercicios y te ayude a ponerte en forma. Este es el beneficio de mi aplicación. No piense en términos de características (grabación) sino en términos de beneficios (ponerse en forma). ¡Naturalmente, buscarás personas que quieran ponerse en forma! Tu aplicación resuelve ese problema. ¿De acuerdo?

Puede encontrar perspectivas en muchos lugares:

• Grupos de Facebook, Reddit, Quora, redes privadas, etc.
• Meetups, eventos de networking organizados, la guía telefónica (¡llamadas en frío!)
• Redes de afiliados, anunciar en la aplicación de otra persona
• Combina tu producto con otros productos. Para la aplicación de fitness: nutrición, equipo de fitness, membresía de gimnasio, etc.

Ve a donde tus clientes ya están buscando (creo que tomé prestada esa cita de Dan Norris).

La clave aquí es llegar a 10 clientes. Para hacer eso, debe colocarse frente a 10 prospectos, hacerles una propuesta y lograr que se conviertan en sus clientes. Puede ser que su producto no se ajuste al mercado, que no sea bueno para la venta o que no haya definido adecuadamente su público objetivo. En ese caso, su tasa de conversión de cliente potencial a cliente será inferior a 10/10.

¿Puedes proponer 10 prospectos a los que puedas llamar, enviar correos electrónicos, ver, chatear y alentarlos a probar tu aplicación?

Una vez que llegue a 10 clientes, concéntrese en estas cosas:

1. Haz felices a tus clientes. Consulte con ellos, manténgase en contacto, escuche sus comentarios y asegúrese de que tengan una excelente experiencia con usted, su equipo y su producto.
2. Medir indicadores de éxito. ¿Cómo están usando tu aplicación? ¿Están volviendo? Tenga en cuenta que es más barato mantener un cliente que adquirir uno nuevo.
3. No te preocupes por tu modelo de negocio. Si no tienes una, regala la aplicación gratis y descifra más tarde. (Aún así, un cliente que paga vale más que un usuario que no paga).

Llegando a 100 clientes
Al aprovechar los 10 iniciales

Muy bien, ahora se está volviendo divertido. Es hora de aprovechar a sus clientes actuales. Una vez que haya logrado hacer embajadores de sus 10 clientes iniciales, pueden hacer el marketing por usted.

Tenga en cuenta que 10 clientes pueden invitar a 10 clientes nuevos a su producto, y terminará con 100 clientes en un instante. ¿Cómo facilitas ese proceso?

• Agregue un sistema Tell-A-Friend a su aplicación, utilizando enlaces profundos contextuales. Branch Metrics: Deep Linking, Attribution and Mobile Marketing tiene una herramienta increíble para ello.
• Incentive el intercambio con un cupón gratuito, una tarjeta de regalo de Amazon de $ 25 (con un sorteo) o su nombre en un muro de la fama en línea.
• Escriba contenido valioso sobre su nicho y haga que valga la pena compartirlo. Anime a sus usuarios a compartir sus ideas con sus amigos.

Por supuesto, todo esto supone que su tasa de éxito es una vez más 10/10. A menudo es mucho más bajo, lo que significa que tendrá que hacer más alcance para llegar a 100 clientes. Luego, por supuesto, hay una disminución en el compromiso, la pérdida de clientes, etc. Nunca dije que fuera fácil, ¡pero seguro que es posible! Tenga en cuenta que todas las tácticas de marketing se aplican a las aplicaciones, así como a otros productos, pero tal vez de una manera diferente.

Llegando a 10.000 clientes
Haciendo lo mismo

Probablemente pueda ver hacia dónde va esto: llegar a 10.000 clientes es simplemente una repetición del paso 10 => 100. Usted aprovecha el alcance de sus clientes y los alienta a compartir. Convertirlos en embajadores; centre su atención en relacionarse con el cliente.

Escúchelos, mejore su aplicación, sobrepase en soporte y contenido valioso.

Alrededor del 65% de las descargas de aplicaciones son resultados de búsquedas simples en la tienda de aplicaciones, por lo que la clasificación de su aplicación en los resultados de búsqueda es un factor crucial para los números de descarga. La optimización de App Store puede ayudarlo a aumentar su clasificación tanto en Google Play Store como en Apple App Store. Una clasificación más alta simplemente aumenta las posibilidades de que los usuarios encuentren su aplicación mediante consultas de búsqueda relevantes, ya que las aplicaciones mejor clasificadas se consideran comúnmente como más relevantes y de mayor calidad.

Aquí hay una guía compacta de 10 minutos sobre los pasos más importantes en la optimización de la tienda de aplicaciones.

Espero que esto sea útil, y siempre siga optimizando 🙂

Descargo de responsabilidad: soy el CEO de App Radar. Si tiene más preguntas, puede contactarme en cualquier momento 🙂

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