Cerrando el ciclo viral, ese viejo castaño es difícil de romper. Desde mi experiencia, he llegado a creer que cerrar el ciclo viral con una aplicación móvil se puede hacer creando un incentivo basado en actividades para que el usuario descargue la aplicación y haga que el proceso de registro sea lo más sencillo posible.
Hacer que alguien descargue la aplicación es más fácil si enmarca la descarga en el contexto de completar o unirse a una actividad que un amigo ha iniciado con ellos. Zynga hace esto bien con sus juegos donde puedes invitar a cualquier persona de tu lista de amigos de Facebook a comenzar a jugar contigo. Inmediatamente, el usuario tiene una razón real para ir a buscar la aplicación, para unirse al juego al que los invitó su amigo. Según las aplicaciones que hemos creado en mi empresa y los análisis que hemos analizado, hemos encontrado que este tipo de marketing centrado en la actividad es mucho más efectivo que publicar “Tu amigo Jack cree que deberías probar X, una novedad divertida manera de explorar el mundo de los monos Bonobo “.
Diseñar el incentivo es la primera parte. Para aumentar la probabilidad de que el usuario realmente cierre el ciclo, debe hacer que el proceso de registro / registro para alguien que responde a este tipo de invitación sea lo más simple posible. Ya tiene algún contexto del usuario que ha sido invitado (su identificación de Facebook, su nombre, tal vez un correo electrónico). Cuando el usuario abra la aplicación por primera vez, permítale iniciar sesión con sus créditos de Facebook y / o Twitter, y luego use el estado que ha almacenado para ellos en su base de datos para permitirle completar o omitir los pasos de registro para que puedan saltar directamente a la actividad que descargaron para completar la aplicación.
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