Creo que la forma tradicional de obtener su primer cliente es el equivalente adulto de vender limonada de su puesto de limonada a su madre : por lo general, el primer cliente proviene de su propia libreta de direcciones. El conocimiento personal hace que sea mucho más fácil para las personas elegirlo a usted en lugar de un completo desconocido. * Usted tiene múltiples libretas de direcciones para trabajar, por lo que si yo fuera su gerente de ventas, comenzaría allí. **
Sin embargo, antes de comenzar a revisar las libretas de direcciones, es bueno comprender que la verdadera pregunta no es cómo obtener su primer cliente, sino cómo planea obtener su centésima ; a saber, cómo crear un negocio que atraiga clientes a largo plazo.
Esto es lo que necesita saber para hacer eso:
- Google se está centrando en aplicaciones web progresivas. Entonces, ¿cuál es el alcance de los desarrolladores de aplicaciones nativas (de fondo Java) como yo?
- ¿Cuáles son los primeros pasos para crear una aplicación?
- ¿Cuál es más fácil de desarrollar, una aplicación / portal web de escritorio o una aplicación móvil (Android / iOS)?
- ¿Qué es una idea genial de aplicación web / móvil?
- ¿Cuál es la mejor solución para convertir un sitio web de red social existente creado con CodeIgniter en una aplicación móvil en tiempo real (no web móvil)?
1. ¿Qué es tan genial de ti ? ¿Por qué la gente debería contratarte a ti y no a otra persona?
2. ¿Qué hay de bueno en tus clientes? ¿Por qué trabajas para ellos y para nadie más? ¿Dónde pasan el rato? ¿A quién preguntan si tienen un problema? El marketing a menudo comienza, no con sus clientes, sino con el segundo círculo de personas alrededor de sus clientes. (Ver también, número 4 a continuación)
3. El contenido de su plan de marketing en una página. Uno. Un A4, si lo desea, no puede obtener sus bonitos cuadros y gráficos usando un papel más grande. + Si no puede explicarlo a un niño de 12 años de inteligencia promedio, entonces no lo comprende. En la lista A4 esto:
- Los beneficios que ofrece a sus clientes;
- Su mercado objetivo;
- Su nicho más prometedor en el mercado objetivo (si hay más de tres, regrese y redefina su mercado objetivo)
- Sus armas de elección (marketing, * ejem *) (si hay más de tres, intente nuevamente)
- Descripción de la identidad o personalidad de su negocio.
- Su presupuesto total de marketing (si es cero, anótelo de todos modos).
4. ¿Cómo funciona el proceso de selección y contratación para el desarrollo de aplicaciones web y móviles para sus clientes? Puede ser un experto en la materia muy profundo pero no entender realmente cómo se experimenta el proceso de desarrollo desde la perspectiva de su cliente. En general, así es como los profesionales medio competentes de todas las tendencias logran tener éxito: entienden al cliente.
En su mayoría, los clientes no buscan una empresa para subcontratar proyectos hasta que están muy seguros de que no pueden hacerlo internamente, y el cinismo de los clientes es su mayor desafío . La mayoría de las personas comienzan con un cliente que está medio convencido desde el principio de que está tratando de pasar la lana sobre sus ojos y / o que va a pedir demasiado. La tarea es sacarlos de ese lugar y llevarlos a un lugar en el que se sientan seguros de que serían muy, muy inteligentes para contratarlo.
- No tome proyectos en los que no pueda ganar dinero a menos que pueda articular una razón muy clara de por qué. Articule este motivo, también articúlelo al cliente. ++ Sepa en qué proyectos no puede ganar dinero.
- Tener declaraciones muy claras del alcance del proyecto. Escrito. Haga propuestas claras con un mínimo de jerga +++
- Entregue y comuníquese claramente con su cliente en el camino.
5. Presentar y entregar valor y resultados . No ofrezca precios a menos que no tenga nada más.
* A menos que, por supuesto, lo que sepan de ti sea menos que óptimo, como si nunca lo hicieras.
** ¿Qué hace su gerente de ventas, por cierto, que le hace esta pregunta a Quora?
+ Mumble, murmullo, algo sobre figuras que no mienten sino mentirosos figgerin ‘.
++ Si alguien se echa a reír después de que lo haya articulado, esto puede ser una pista para reconsiderarlo. Pero en serio, si está tomando un trabajo gratis para poder hacer contactos en un nuevo nicho, y luego no le dice al cliente esto, no harán nada para ayudarlo a hacer los contactos y habrá sido un desperdicio de su hora. ¿Por qué lo harían ellos?
+++ Consulte, “Si no puede explicárselo a un niño de 12 años …”, más arriba.
