Si se trata de un producto de mercado masivo y está buscando construir una startup a escala de riesgo, necesita 10 millones de usuarios, tal vez más.
Mirando el estado final
Para elegir un estado final arbitrario, supongamos que desea terminar en una tasa de ingresos de $ 100M. Si esto le parece alto o bajo para definir un número “significativo” de usuarios, simplemente elija su propio número y aplique el razonamiento a continuación.
Entonces, comenzando con el número de $ 100M, esta es la razón por la que necesita 10 millones de usuarios, generalmente:
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Modelos de negocio basados en anuncios
Si opta por modelos basados en publicidad, los CPM son tradicionalmente bastante bajos para los productos del mercado masivo, generalmente <$ 1 por 1000 impresiones de anuncios [0]. Para los sitios sociales ese número es más como $ 0.25 CPM.
Entonces, si quiere ganar, digamos $ 100M al año, entonces le tomará 100B impresiones por año, o 8.3B por mes, para construir ese tipo de negocio. Necesitas MUCHOS usuarios, sin duda en los 10 millones de únicos por mes que están bastante comprometidos, para que eso funcione. Tendrías un top 50 de sitios web para que esto suceda. Leeremos sobre ti en las noticias.
Puede reducir este número si logra crear, por ejemplo, un motor de búsqueda viable. Entonces es posible que tenga CPM más como $ 50-100, lo que reduce significativamente los requisitos de impresión de anuncios, pero luego está compitiendo con Google. Del mismo modo, necesitaría millones de usuarios en su lista de correo electrónico para competir con Groupon, pero no necesita 100 millones de suscriptores de correo electrónico para obtener un buen número de ingresos.
Facebook tiene 570B + páginas vistas / mes [4], que es 5 veces más que Google, pero sus ingresos siguen siendo 1/10 o 1/20 de los de Google [5] [6].
Modelos de negocios de juegos sociales
Lo mismo es cierto para los modelos de Internet de consumo del mercado masivo basados en transacciones. Termina con aproximadamente el 3% de los usuarios convirtiendo, y su ARPPU está en las cifras de $ de un solo dígito. Así que todavía terminas necesitando 10 millones de dólares para alcanzar un gran número de ingresos como ese.
Para generar una tasa de ejecución de $ 100M, necesita ingresos de $ 8.3M por mes. Con una conversión del 3% y $ 5 de ARPPU, eso sigue siendo 55 millones únicos por mes.
La forma en que construyes un Zynga es construyendo una empresa con 266M MAU [3].
Mercados transaccionales y verticales
Si está creando un producto más transaccional, entonces los números anteriores se pueden aumentar significativamente. Por ejemplo, si usted es un sitio de Internet de consumo gratuito para quienes buscan trabajo, entonces obtiene un% de una transacción que es de $ 50k- $ 100k, así que eso es mucho mejor.
La desventaja es que las aplicaciones verticales tienden a tener dificultades para adquirir y retener a sus usuarios, mientras que los sitios horizontales centrados en la comunicación o la publicación de contenido generalmente son virales y se aferran a sus usuarios. Si tiene dificultades para adquirir o retener a los usuarios, finalmente paga su margen a Google, Facebook, etc. y sus ganancias se reducen a cero. Es una compensación.
(Por lo tanto, el enfoque de tantas empresas es tomar una cosa transaccional y hacerla social, para tratar de capturar los beneficios sociales, como las compras sociales, los productos de búsqueda de empleo social, etc.)
¿Recién comenzando?
Entonces, después de leer todo lo anterior, es posible que desee saber qué tan probable es que se meta en una trayectoria hacia un número de usuario sustancial. Si recién estás comenzando, podría mirar lo siguiente:
- tamaño del mercado (¿creo que 50 millones de unidades únicas / mes quieren hacer esto?)
- ¿Qué tan rápido está creciendo (podría acercarse a 5k-50k nuevos usuarios por día?)
- ¿Has probado tu producto con una base considerable? (¿50k-500k usuarios activos por mes?)
- ¿Eres parte de una gran categoría de productos que tiene más de 100 millones de productos únicos por mes?
Creo que todo lo anterior podría ser una pista para evaluar su producto en particular. Pero nunca se sabe 🙂
[0] Aquí hay un desglose de CPM más detallado: http://andrewchenblog.com/2008/0…
[1] Algunos números ARPU: http://giffconstable.com/2009/07…
[2] Algunos números ARPPU: http://andrewchenblog.com/2009/1…
[3] Estadísticas de Zynga: http://www.appdata.com/devs/10-z…
[4] http://www.businessinsider.com/h…
[5] http://investor.google.com/finan…
[6] http://mashable.com/2011/01/17/f…
