Un tema importante en nuestros informes sobre el estado de la nación desarrolladora es una imagen cada vez más sombría de los ingresos típicos de los desarrolladores. La gran mayoría de los desarrolladores ganan muy poco dinero con sus aplicaciones. Sin embargo, hay muchos desarrolladores por ahí y una fracción decente de ellos se gana bien la vida, algunos están construyendo negocios prósperos en las tiendas de aplicaciones y algunos en la parte superior incluso están creando compañías multimillonarias. Entonces, ¿qué tiene de diferente los desarrolladores que tienen éxito financiero frente a los que viven en la pobreza de las aplicaciones?
Existen dos riesgos principales cuando se analizan grupos de individuos o empresas exitosas para tratar de averiguar por qué tienen éxito cuando otros fracasan; el primero es el sesgo de supervivencia: ignorando las muchas fallas que pueden haber hecho exactamente las mismas cosas, el segundo es la correlación confusa con la causalidad. En el último caso, hay muchas cosas que hacen los desarrolladores porque tienen una aplicación exitosa, como portarla a muchas otras plataformas, que no tienen relación alguna con la forma en que tuvieron éxito en primer lugar.
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No existe una fórmula mágica para el éxito en las tiendas de aplicaciones, pero podemos tratar de evitar caer en estas trampas al observar los factores que pueden aumentar sus posibilidades de éxito. En nuestro último informe mostramos dos factores principales que se correlacionan con mayores ingresos, dirigidos a empresas en lugar de consumidores y utilizando herramientas de terceros. La primera es casi con certeza una causa directa del éxito financiero, la última probablemente esté relacionada indirectamente, el uso de herramientas indica un enfoque más sofisticado para el desarrollo de aplicaciones como empresa.
Hay muchos más factores que pueden marcar una diferencia bastante significativa en las posibilidades de éxito financiero con las aplicaciones, así que echemos un vistazo a algunos de ellos. Como nuestro punto de referencia usaremos el objetivo bastante modesto (pero desafiante) de ganar más de $ 5k por aplicación por mes. Este es un nivel de ingresos que permitiría que una sola aplicación respalde a un desarrollador en los EE. UU. O Europa occidental, pero está por debajo del salario típico de desarrollador empleado en esos lugares. En algunos países, apoyaría a todo un equipo que viva muy cómodamente. ¿Cuánto más probable es que los desarrolladores ganen por encima de este nivel dependiendo de las plataformas, categorías y tipos de dispositivos a los que se dirijan o qué modelos de ingresos utilicen? Plataformas Se ha informado ampliamente que iOS todavía está por delante de Android en cuanto a ingresos, pero hay sugerencias de que Android está cerrando la brecha.
En cuanto a los ingresos generales de la plataforma o las ganancias de los principales desarrolladores, este puede ser el caso. Algunos incluso ganan más en Android que iOS. Sin embargo, los ingresos se concentran más en Android que en iOS, por lo que las posibilidades de ganar por encima del nivel de $ 5k por aplicación por mes siguen siendo mucho más altas para aquellos que se dirigen principalmente a iOS. A pesar de la disminución de la popularidad, apuntar al navegador móvil también está bastante por delante de la creación de aplicaciones de Android. Sin embargo, en este caso, muchas personas que se dirigen al navegador móvil ya pueden tener negocios web de escritorio exitosos, por lo que esto podría no ser tan fácil de replicar para aquellos que comienzan nuevos negocios. Windows Phone y BlackBerry 10 ofrecen posibilidades muy bajas de un rendimiento financiero decente como plataformas principales. Tenga en cuenta que esto no implica que no haya ingresos disponibles en ninguna de estas plataformas, todo podría ir a las aplicaciones que tuvieron éxito en otras plataformas primero y luego portarlas.
Categorías de aplicaciones No es sorprendente ver aplicaciones empresariales y software de negocios y productividad en la parte superior de los cuadros de categorías de aplicaciones de altos ingresos. Lo que es más interesante es la categoría “otro” entre ellos. Los desarrolladores que buscan y dominan nichos fuera de las categorías de aplicaciones estándar lo están haciendo muy bien; No es la ruta a una empresa de mil millones de dólares, pero es una estrategia inteligente para una pequeña empresa. A pesar de los numerosos informes de rastreadores de estado físico que no se utilizan en los cajones después de unos meses, las aplicaciones relacionadas con la salud y el estado físico están funcionando bastante bien. Valdrá la pena ver cómo las principales plataformas de datos de salud y estado físico afectan a esta categoría. El éxito de la categoría de comunicaciones y redes sociales en este nivel de ingresos es ligeramente contra-intuitivo, esta es una categoría con importantes efectos de red que favorece a algunos grandes ganadores. Parece que este es un caso de uso tan popular para dispositivos móviles que hay espacio para que muchos desarrolladores agreguen valor. Para contrastar con estos, las categorías al final de la lista son Niños (16%), Juegos (17%) y Educación (17%). Estas categorías inferiores se ven reducidas por su popularidad entre los aficionados, lo que brinda a los profesionales de tiempo completo que se dirigen a estas categorías mucha competencia gratuita. Tipos de dispositivos Los televisores inteligentes y los decodificadores son un líder sorpresa en términos de tipos de dispositivos para apuntar primero. Solo una pequeña fracción de desarrolladores en nuestra encuesta tenía estos como su objetivo principal, por lo que esta no es una muestra confiable.
Es difícil hacerse visible en las plataformas de televisión y, por lo general, necesita contenido, por lo que podría no ser una estrategia para emular. El Internet de las cosas también es inesperado en el número 2 considerando lo inmaduro que es el mercado. Puede darse el caso de que las ventas de hardware estén involucradas en muchas de las empresas que generan mayores ingresos aquí, en cuyo caso hay costos mucho más altos asociados que para las empresas de software puro. Si bien los teléfonos inteligentes son un objetivo primario masivamente más popular que las tabletas, las posibilidades de que una aplicación gane por encima del nivel de $ 5k por mes son mucho más altas en las tabletas. Es probable que haya varios factores involucrados aquí; menos competencia, más aplicaciones de tableta dirigidas a empresas y con la dependencia de aplicaciones gratuitas que obtienen la mayor parte de su dinero de una pequeña fracción de usuarios, puede pagar para proporcionar una experiencia óptima para los usuarios pesados en un factor de forma más grande. Este último punto es válido hasta los niveles de ingresos más altos: Supercell ha construido su tableta de juegos primero con una experiencia reducida en teléfonos inteligentes.
Modelos de ingresos En la parte superior del árbol del modelo de ingresos se encuentran las regalías por dispositivo o las tarifas de licencia. Es probable que se trate de una combinación de aplicaciones empresariales y aplicaciones exitosas que han logrado preinstalarse en los dispositivos. Esta es una fuente de ingresos altamente deseable, pero ciertamente no está disponible para todas las aplicaciones. El siguiente mejor es el trabajo por contrato con el 30% de los desarrolladores que ganan más de $ 5k por aplicación por mes. La contratación brinda una oportunidad decente de obtener mayores ingresos, pero, por supuesto, la aplicación pertenece a quien sea que esté diseñada, por lo que la ventaja también es muy limitada. Al mismo tiempo, este es, con mucho, el modelo de menor riesgo, con el doble de posibilidades de ganar más de $ 5k por aplicación por mes que el peor modelo, la publicidad. Las suscripciones y el comercio electrónico están empatados en el tercer lugar con un 29% y los programas de afiliados y CPI no se quedan atrás con un 28%. Estos modelos son a menudo más difíciles de implementar, pero nuestros datos sugieren que es probable que el esfuerzo valga la pena si se ajustan al concepto de la aplicación. Finalmente, una comparación interesante hacia el extremo inferior de la escala del modelo de ingresos es descargas pagas (18%) versus Aplicaciones gratuitas con compras en la aplicación (19%). Hay muy poca diferencia entre los dos modelos de ingresos en este nivel de ingresos. Este es un contraste muy fuerte con la cantidad total de ingresos obtenidos a través de cada uno de esos modelos. Esto probablemente refleja el hecho de que hacer que un modelo freemium con compras en la aplicación funcione sea difícil: existe un riesgo muy grande de dar una aplicación gratuita a una mayoría masiva de usuarios y no obtener más usuarios de pago que por una aplicación paga equivalente. Conclusión y advertencia: hay varias maneras diferentes en las que puede orientar sus aplicaciones y seleccionar su modelo de ingresos para aumentar sus posibilidades de éxito financiero. Lo que no hemos analizado aquí es cómo se combinan. Algunos de ellos probablemente no lo harán, por ejemplo, la tableta primero y iOS primero es una buena combinación, pero la tableta primero y Android primero probablemente no lo sean. Nuestro análisis en el informe del Estado de la Nación del Desarrollador también ha demostrado que algunos de estos se combinan de manera aditiva, por ejemplo, la creación de aplicaciones empresariales para iOS tiene muy altas posibilidades de éxito financiero.
