Principalmente tengo experiencia en publicaciones y amplificación de redes sociales, pero eche un vistazo a esta lista.
Características premium
Eche un vistazo a las características de su aplicación … bueno … características.
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¿Puedes estrangular a alguno de ellos y luego cobrar por el acceso?
El tiempo, la conveniencia y la funcionalidad se pueden expresar en un espectro. Este enfoque es comúnmente conocido por el término (generalmente) peyorativo ‘freemium’.
Me encanta la aplicación Workflowy.
Ofrecen, básicamente, funcionalidad completa de forma gratuita.
Pero si amas la aplicación, la vas a usar. La versión gratuita tiene límites de capacidad, por lo que si usa la aplicación según lo previsto, se encontrará con una pared de ladrillos.
Hay formas de evitarlo, pero requieren mucho tiempo y son una molestia. Solo pagar los $ 4.99 al mes es más fácil, y Workflowy incluye diferentes opciones de visualización y fuentes para miembros premium.
También tenga en cuenta que Workflowy Premium es una suscripción, no una compra única. Si es posible, la facturación de renovables es mejor que las compras únicas.
Además, tenga en cuenta que esto funciona para aplicaciones con un propósito singular y alta utilidad.
Aplicaciones premium
Otra opción es simplemente cobrar por la aplicación directamente.
No soy un experto, pero en mi opinión, las tiendas de aplicaciones para varios proveedores son bastante sensibles a los precios, por lo que los precios competitivos son imprescindibles.
La clave aquí parece ser ofrecer muchas características, tener una oferta asesina y diferenciada que esté definitivamente separada de otras opciones. Una aplicación premium significa que necesitará ofrecer un soporte de primer nivel y un producto muy robusto para asegurarse de que puede adelantarse a las posibles críticas negativas.
Ritmo creativo
Esta es una extensión de la sugerencia de características premium, pero vale la pena explorarla por sí sola.
He utilizado una serie de aplicaciones que absolutamente dieron en el clavo a la sugerencia de limitación de acceso en función del tiempo y la conveniencia.
Digamos que tienes una aplicación gratuita como el juego Warfriends.
Es un juego de disparos competitivo. Cada partida de arena cuesta una ‘etiqueta de perro’ o lo que equivale a un crédito. Los créditos se regeneran con el tiempo, o se pueden recargar con la moneda del juego (que se puede comprar con dinero cuando se agota).
Entonces, si un jugador inicia sesión en la mañana y consigue algunos partidos, usa todas sus placas de identificación y no puede seguir jugando a menos que vuelva a jugar. Siempre pueden esperar hasta la tarde y volver a jugar, luego otra vez por la noche, o simplemente pueden gastar dinero en el juego para jugar de inmediato.
Gastar tokens, créditos, monedas, etc. es el futuro de aumentar el gasto en la aplicación porque eliminar el valor del dinero de la forma en que se gastará hace que los usuarios tengan más probabilidades de separarse de su efectivo.
Este método combina de manera efectiva todos los factores por los cuales las aplicaciones y juegos freemium son criticados, pero también es altamente efectivo.
Nativo, afiliado y no publicitario basado en el valor
Esas son muchas palabras para describir la práctica de eludir los anuncios tradicionales para enviar anuncios no tradicionales a los usuarios.
Para este ejemplo, veamos la aplicación Mint de Intuit.
Mint es una aplicación de administración y presupuesto de dinero que no cobra por sus servicios.
Sin embargo, lo que sí hace es utilizar la información que proporcionan los usuarios para sugerir productos financieros que podrían ahorrarles dinero en función de su perfil financiero específico.
Digamos que soy dueño de una casa y tengo una hipoteca.
Utilizando la función de planificación de objetivos de Mint, ingreso los términos de mi hipoteca. Una vez que esté completo, puedo integrar el pago de mi hipoteca en mi planificación presupuestaria.
Esta es una característica gratuita.
Pero Mint también sugiere un banco que refinanciará mi hipoteca para mí con términos más favorables (según los términos que ingrese a mi objetivo).
Mint no ofrece esta sugerencia porque se preocupan por sus usuarios. Puede que realmente les importe el bienestar financiero de sus usuarios, pero eso es lo que equivale a un anuncio patrocinado muy nativo.
Como toda buena publicidad nativa, es
- No intrusivo
- Indistinguible del contenido circundante
- Valor añadido
- No ‘salesy’
No tengo acceso a números que muestren cuán efectivo es este programa, pero creo que la ubicuidad y el éxito de Mint (junto con otros productos Intuit como QuickBooks y TurboTax) es un testimonio de la efectividad de este programa de publicidad nativa dirigido.
Un descargo de responsabilidad rápido
No estoy asociado financieramente con ninguno de los programas discutidos en esta respuesta. Realmente, realmente debería, pero por desgracia, no recibo cheques de Workflowy, Warfriends o Mint. He usado cada una de estas aplicaciones y he usado mi experiencia como usuario y como especialista en marketing digital y consultor para construir esta respuesta. Workflowy, Warfriends o Mint: si desea comenzar a enviarme cheques, comente esta respuesta y resolveremos los detalles.
