Cuando lancé mi primera aplicación en las tiendas de aplicaciones hace unos años, pensé que la aplicación era tan increíble que recibiría muchas descargas.
Entonces esperé y esperé …
Lo que sucedió fue que solo había unas pocas descargas todos los días.
Luego me di cuenta de que debería haber hecho un montón de trucos de SEO para aplicaciones móviles (también conocido como optimización de la tienda de aplicaciones).
¡Al final, logré aumentar las descargas de aplicaciones en un 1478% en un mes!
He escrito una mega publicación (> 6000 palabras) sobre 35 consejos de optimización de la tienda de aplicaciones para resumir mi experiencia. Si los sigue, estoy seguro de que puede aumentar considerablemente las descargas de sus aplicaciones.
¿La mejor parte? ¡Puedes hacerlos todos sin gastar un centavo!
Aquí hay un extracto de los 35 consejos:
- Nombre de la aplicación y palabras clave
- Formato del nombre de la aplicación
- Longitud del nombre de la aplicación
- Descripción de la aplicación y palabras clave
- Descripción de la aplicación: las primeras frases
- Descripción de la aplicación: la descripción ampliada
- Descripción de la aplicación Longitud
- Ícono de la aplicación
- Palabras clave de la tienda de aplicaciones: cómo obtener ideas para palabras clave
- Palabras clave de App Store: selección de palabras clave
- App Store Optimización de palabras clave
- Capturas de pantalla de la aplicación
- Video de vista previa de la aplicación
- Calificaciones de la tienda de aplicaciones: el impacto
- Calificaciones de la tienda de aplicaciones: obtener calificaciones de cinco estrellas
- Calificaciones de la tienda de aplicaciones – Responder a comentarios
- Calificaciones de la tienda de aplicaciones: reseñas de una estrella
- Estrategia de localización de aplicaciones
- Localización de aplicaciones: los mejores países para su aplicación
- Localización de aplicaciones: principales países por ingresos
- Tasas de conversión de aplicaciones: el impacto
- Tasas de conversión de aplicaciones: CR de vista de página
- Tasas de conversión de aplicaciones – Descargar CR
- Tamaño de la aplicación
- Precio de la aplicación – Gratis con compras en la aplicación
- Precio de la aplicación: gratis con anuncios
- Precios de aplicaciones: aplicaciones pagas
- Compatibilidad de aplicaciones – iMessage
- Compatibilidad de aplicaciones – Apple Watch
- Compatibilidad de aplicaciones – Compartir en familia
- Compatibilidad de aplicaciones – Game Center
- Actualizaciones de aplicaciones
- Apple App Store frente a Google Play
- Poniendolo todo junto
- Esto es lo que debe hacer a continuación
Nombre de la aplicación y palabras clave
Asigne un nombre a su aplicación de forma creativa y de búsqueda. No solo es la primera parte de la pista que les dice a sus usuarios potenciales cuál es su aplicación, sino que también la incluye en los resultados de búsqueda.
Según una investigación realizada por MobileDevHQ (ahora renombrado Tune), el uso de palabras clave en su título puede resultar en un aumento de hasta el 10.3% en las clasificaciones.
Imagen cortesía de MobileDevHQ a través de John Rampton en Forbes
Los algoritmos de búsqueda de Google y Apple escanean el nombre de la aplicación en busca de palabras clave cuando un usuario realiza una búsqueda de palabras clave en los mercados de aplicaciones. Es una buena idea incluir algunas palabras clave en el nombre de su aplicación como práctica de optimización de la tienda de aplicaciones. Esto se debe a que ambas plataformas otorgan prioridades bastante altas a las aplicaciones con nombres de aplicaciones que contienen la entrada de búsqueda.
Pero no inserte cada palabra clave en su título o su aplicación se verá como spam. Debe encontrar un buen equilibrio entre las palabras clave y la marca. ¿Pero cómo? Sigue leyendo!
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Formato del nombre de la aplicación
Mantenga la marca real corta y dulce. A continuación, puede agregar esta marca corta con algunas palabras clave, generalmente precedidas por un guión o un punto y coma.
Consejos de optimización de la tienda de aplicaciones :
Formato del nombre de la aplicación
Utilice el formato “Nombre de marca: palabras clave” o “Nombre de marca: palabras clave” para incluir palabras clave relevantes en su nombre.
Aquí hay algunos ejemplos reales:
Google Maps – Navegación y tránsito
Aplicación de Amazon: compre, escanee, compare y lea reseñas
eBay: ¡Compra, vende, ahorra! Electrónica, moda y más
Pandora – Música y radio gratis
The Weather Channel: alertas, pronóstico y radar
También es importante usar solo caracteres compatibles con URL en su título, particularmente en la App Store. Es porque Apple usa el nombre de la aplicación para crear la URL de su aplicación. Además, evite los caracteres especiales en el nombre de su aplicación, como la marca comercial o el símbolo de copyright. Harán que iTunes haga referencia a la ID numérica de su aplicación para buscar palabras clave relevantes en lugar del nombre de su aplicación.
¿Sabías?
En menos de 30 segundos, puede obtener un Informe de optimización de la tienda de aplicaciones de su aplicación aquí. Simplemente ingrese el nombre de su aplicación, y el informe le dirá cómo aumentar las descargas de su aplicación utilizando la optimización de la tienda de aplicaciones. Y es gratis.
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Longitud del nombre de la aplicación
Apple limita el nombre de la aplicación a un máximo de 50 caracteres desde septiembre de 2016. Por lo tanto, debe hacer un buen uso de cada carácter en el nombre de su aplicación.
Nombre de la marca: use 23 caracteres o menos para una presentación óptima en cada dispositivo.
Longitud total : para aprovechar al máximo el límite de 50 caracteres, use más de 40 caracteres para cubrir las palabras clave más relevantes de la tienda de aplicaciones.
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Descripción de la aplicación y palabras clave
Apple App Store: Apple App Store no busca palabras clave en la descripción de la aplicación, pero eso no significa que los desarrolladores de iOS puedan ser flojos. Lea las secciones a continuación para obtener más consejos sobre la Descripción de la aplicación.
Google Play Store: debes tener cuidado con la descripción de la aplicación. Es porque Google extrae palabras clave de su descripción para ser las palabras clave de su aplicación. Incorpore las palabras clave de su tienda de aplicaciones en la descripción en oraciones naturales y sensatas. Tenga en cuenta que las palabras clave en la sección de la mitad superior de la página (las primeras líneas) tienen más peso que el resto de la copia de la descripción en el algoritmo de clasificación de Google, así que recuerde poner sus palabras clave principales en esta sección. Y esto nos lleva al siguiente consejo a continuación …
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Descripción de la aplicación: las primeras frases
Según StoreMaven, solo un promedio de 5% de usuarios hará clic en el botón “leer más” debajo de la breve descripción en Google Play.
Este número se ha reducido a solo el 2% en la App Store de Apple.
¡Así que cada personaje en la breve descripción cuenta!
En dispositivos móviles, solo tiene 252 caracteres para esta breve descripción.
No quieres desperdiciar espacio aquí. Que sea conciso y llamativo. Evite líneas en blanco y oraciones interrumpidas.
Dígales a los usuarios qué hace que su aplicación sea única y por qué les encantará. Concéntrese en los valores de su aplicación, en lugar de las características. ¡Y no olvide incluir un texto de llamado a la acción para entusiasmar a los usuarios!
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Descripción de la aplicación: la descripción ampliada
Resalte las características de su aplicación aquí. Use espaciado y listas con viñetas para que sea fácil de leer. Si es posible, también enumere todas las pruebas sociales, premios y menciones honoríficas que ha recibido su aplicación. No olvide incluir también los enlaces de redes sociales de su aplicación.
Además, Google Play Store permite un formato rico y emoji en la descripción de su aplicación. Haz un buen uso de estos para organizar tu descripción y destacar entre la multitud.
Comunícate en el tono de tu marca. Utilice la terminología que su público objetivo apreciará y comprenderá.
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Descripción de la aplicación Longitud
Analizamos la longitud de la descripción de las 100 mejores aplicaciones en noviembre de 2016. Aquí hay algunos hallazgos:
- El 90% de las 100 mejores aplicaciones usan más de 589 caracteres
- El 90% de las 100 mejores aplicaciones usan menos de 3385 caracteres.
Aunque la longitud de la descripción de la aplicación no tiene un gran impacto en comparación con otros factores, sigue siendo una buena idea mantener su longitud dentro de este rango.
Consejos de optimización de la tienda de aplicaciones:
Benchmark con las 100 mejores aplicaciones
¿Quieres conocer las últimas estadísticas de longitud de descripción? Solo use esta herramienta de Optimización de App Store. La herramienta compara su aplicación con las 100 mejores aplicaciones y le dice cómo mejorar.
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Ícono de la aplicación
¡Un icono mejor puede aumentar tus descargas hasta un 560%!
Para diseñar un buen ícono, mantenga su diseño simple y llamativo. No abarrote el espacio pequeño con muchos artículos o palabras. Desea que las personas recuerden el icono después de la primera impresión. Además, asegúrese de que su icono se verá bien cuando se reduzca al tamaño más pequeño requerido por App Store / Google Play. También debería verse bien contra un fondo claro y oscuro.
Para obtener más inspiraciones de diseño, explore las aplicaciones mejor calificadas en su categoría y las mejores opciones de Apple / Google. Además, asegúrese de que su icono sea diferente al de su competencia para evitar la confusión de la marca. También puede ayudar contrastar colores, diferentes formas o agregar un marco.
Consejos de optimización de la tienda de aplicaciones:
Icono de marca vs funcional
Si su aplicación tiene una marca, use el logotipo para que su marca y sus futuros productos sean reconocibles. Si su aplicación es funcional, use un objeto para describirla.
Icono de la aplicación de marca – facebook
Ícono de aplicación funcional – Whatsapp Messager
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Palabras clave de la tienda de aplicaciones: cómo obtener ideas para palabras clave
Para empezar, intente encontrar al menos 50 palabras clave. Aquí hay algunas herramientas excelentes que lo ayudan con las ideas de palabras clave de la tienda de aplicaciones. Todo lo que necesita hacer es proporcionar una palabra clave. Estas herramientas le darán muchas ideas de palabras clave para considerar. ¡Y todos son gratis!
- Übersuggest
- Diccionario inverso OneLook
- Planificador de palabras clave de Google
- Anuncios de búsqueda de Apple> Palabras clave recomendadas (solo para desarrolladores de aplicaciones iOS)
También puede usar Google Trends para verificar qué tan popular es una palabra clave en diferentes países. Esto es muy útil si desea iniciar su aplicación en países específicos.
Recuerde que sus palabras clave deben ser relevantes para su aplicación. No se sienta tentado a usar una palabra clave solo porque es popular, pero no relevante para su aplicación. Desea que su aplicación sea encontrada por usuarios que realmente descargarán y disfrutarán su aplicación.
Consejos de optimización de la tienda de aplicaciones :
Palabras clave sensibles al tiempo
Vamos a ilustrar la idea con un ejemplo: el uso de “Río” y sus palabras clave relacionadas durante los Juegos Olímpicos de 2016 sería de gran ayuda para la exposición de sus aplicaciones deportivas. Su aplicación también tendría una mejor oportunidad de ingresar a las listas de funciones de la tienda de aplicaciones.
Revisar palabras clave
¿Sabía que el motor de búsqueda de la tienda de aplicaciones indexa las palabras en las reseñas de los usuarios de su aplicación?
Es por eso que la minería de revisión es una muy buena manera de obtener ideas de palabras clave de la tienda de aplicaciones. Sus revisiones de aplicaciones dicen lo que piensan sus usuarios. Y las palabras están muy relacionadas con cómo buscarían su aplicación. Con solo mirar sus palabras clave de revisión, se sorprenderá al descubrir las ideas de palabras clave que nunca antes había pensado.
Existen algunas herramientas de análisis de revisión en el mercado. Y este usa la Inteligencia Artificial en las revisiones de sus usuarios para descubrir qué les gusta y qué no les gusta de su aplicación.
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Palabras clave de App Store: selección de palabras clave
Con su conjunto inicial de palabras clave de la tienda de aplicaciones, debe elegir una estrategia sobre cómo optimizar las palabras clave correctas. Existen algunas herramientas de investigación de palabras clave que lo ayudan con este proceso de optimización de palabras clave de la tienda de aplicaciones. Proporcionan las dificultades (u oportunidades) y el tráfico de sus palabras clave. En cualquier caso, elija unas 25 palabras clave cuidadosamente para la próxima versión de su aplicación.
Consejos de optimización de la tienda de aplicaciones :
Estrategia de optimización de palabras clave de la tienda de aplicaciones
Para una nueva aplicación, elija palabras clave con poca dificultad y tráfico razonable . Ayudan a su aplicación a ganar el impulso inicial. Después de ganar el impulso inicial, comience a usar palabras clave con mayor tráfico y dificultad razonable . Ayudan a que su aplicación acumule más descargas. Suba gradualmente a medida que su aplicación se vuelva más popular.
Palabras clave de la tienda de aplicaciones de cola larga
Use frases de palabras clave más largas (también conocidas como palabras clave de cola larga) para superar a la competencia. Por ejemplo, es difícil superar a Zynga Poker por la palabra clave competitiva “Poker” (alta dificultad). Pero tiene una mejor oportunidad de superarlo por la palabra clave “Poker Casino”. Es porque “Poker Casino” es menos competitivo (menor dificultad).
Palabras clave de Retiring Poor App Store
Si ya ha lanzado su aplicación con sus palabras clave objetivo, verifique la clasificación actual de estas palabras clave. Mantenga esas palabras clave que su aplicación clasifica entre las 10 principales y reemplace el resto con nuevas palabras clave en su próxima versión.
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App Store Optimización de palabras clave
Ahora que ha elegido las palabras clave, está listo para usarlas para su aplicación.
Para desarrolladores de iOS: complete los metadatos de palabras clave con las palabras clave de su tienda de aplicaciones seleccionadas. Estos metadatos deciden cómo se descubre su aplicación. ¡Sigue las reglas a continuación y haz que cada personaje cuente!
- Usa los 100 caracteres
- Separe cada palabra clave por una coma
- Evitar espacios, artículos y preposiciones.
- Use singular O plural, el más fácil de clasificar
- No repitas palabras clave
- Use números en lugar de palabras deletreadas
- No es necesario incluir las palabras en el nombre de su empresa, el nombre de la aplicación y los nombres de las categorías de la aplicación.
Consejos de optimización de la tienda de aplicaciones:
App Store Keyword Optimizer
Puede usar el App Store SEO Grader para optimizar los metadatos de palabras clave de su aplicación. La herramienta aplica las reglas anteriores a las palabras clave de su aplicación y le indica cómo mejorar.
Cómo 5X las palabras clave de tu tienda de aplicaciones iOS
¿Desea más espacio de palabras clave para su aplicación iOS? Puede obtener hasta 500 caracteres para sus palabras clave de la tienda de aplicaciones iOS usando este consejo de optimización. ¡Eso es CINCO VECES más!
Para desarrolladores de Android: Google Play no tiene la palabra clave metadatos. En cambio, Google extrae palabras clave de su descripción para que sean las palabras clave de su tienda de aplicaciones. Incorpora tus palabras clave en la descripción en oraciones naturales y sensatas. Tenga en cuenta que las palabras clave en la sección de la mitad superior de la página (las primeras líneas) tienen más peso que el resto de la copia de la descripción en el algoritmo de clasificación de Google, así que recuerde poner sus palabras clave principales de la tienda de aplicaciones en esta sección.
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Capturas de pantalla de la aplicación
Según StoreMaven, el 60% de los usuarios no pasarán las dos primeras imágenes de captura de pantalla. ¡Una mejor versión de tus dos primeras capturas de pantalla puede aumentar tus conversiones en un 25%!
Para hacer excelentes capturas de pantalla, asegúrese de que cada captura de pantalla muestre un solo mensaje sobre su aplicación. Muestra tus mensajes más fuertes en las dos primeras capturas de pantalla. Las mejores aplicaciones usan las cinco ranuras de captura de pantalla para impresionar a sus usuarios, y usted debe hacer lo mismo.
Agregar textos de subtítulos cortos en sus capturas de pantalla puede ayudar, pero asegúrese de que estén en un fondo limpio. Y trate de crear una impresión positiva en la mente de los espectadores en todo momento.
Evite el inicio de sesión, los registros, los formularios de compra, los anuncios e incluso la pantalla “Bienvenido” en sus capturas de pantalla. Aproveche al máximo las capturas de pantalla para decirles a sus usuarios por qué deberían amar su aplicación.
Consejos de optimización de la tienda de aplicaciones :
Capturas de pantalla verticales
Mantenga las capturas de pantalla verticales. Los usuarios pueden ver más capturas de pantalla en las pantallas estrechas cuando las capturas de pantalla son verticales.
Capturas de pantalla verticales de Choque de clanes
Capturas de pantalla verticales de Uber
Optimiza las capturas de pantalla de tu aplicación
Para optimizar las capturas de pantalla de su aplicación, use este App Store SEO Grader. La herramienta comprueba las dimensiones, el recuento, las orientaciones y la compatibilidad de sus capturas de pantalla con varios dispositivos iOS, y le indica cómo mejorar.
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Video de vista previa de la aplicación
Hacer un video puede ser difícil, pero puede aumentar las tasas de instalación en más del 23% según StoreMaven. No olvides usar un buen marco de póster (iOS) / gráfico de características (Google Play). Este gráfico tiene un gran impacto en si sus visitantes verían su video.
Consejos de optimización de la tienda de aplicaciones :
Video de marketing de aplicaciones
Estos son algunos de los elementos esenciales de un video de marketing de aplicaciones efectivo. Son recomendados por Apptamin, una compañía conocida por sus videos y avances de aplicaciones:
- Usa los primeros 5 segundos para captar la atención del espectador
- Concéntrese en las mejores funciones, en lugar de todas las funciones
- Tu video debe tener sentido incluso con el sonido apagado
- Incluir un llamado a la acción
Recuerde, el 80% de los usuarios no miran los primeros 12 segundos del video. Asegúrate de mantenerlo corto y al grano. Evite cualquier tipo de mensaje de bienvenida y desvanecimiento al comienzo de su video.
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Calificaciones de la tienda de aplicaciones: el impacto
Las calificaciones y las revisiones tienen un gran impacto en las descargas de sus aplicaciones. Necesita una calificación promedio de 4 estrellas o superior. O bien, solo menos del 50% de los usuarios están dispuestos a descargar su aplicación.
Mira esta infografía para más detalles:
Consejos de optimización de la tienda de aplicaciones :
Opinión de los usuarios
Use esta herramienta para obtener un análisis de opinión del usuario de su aplicación. Aplica Inteligencia Artificial en las opiniones de sus usuarios para descubrir qué les gusta y qué no les gusta de su aplicación.
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Calificaciones de la tienda de aplicaciones: obtener calificaciones de cinco estrellas
¿Cómo puede obtener más calificaciones de cinco estrellas para su aplicación?
Retrasar la solicitud de una calificación hasta que haya un momento probable de retroalimentación constructiva. Por ejemplo, pregunte cuándo el usuario completó una reserva, terminó una misión en un juego, etc. Cuando llegue el momento, pregunte amablemente y no suplique.
Qué significa eso? La aplicación Circa News es un ejemplo perfecto. Obtuvo calificaciones de cinco estrellas del 90% para cada versión principal. Aquí hay un diagrama de flujo de cómo pregunta a los usuarios si les gustaría proporcionar comentarios:
Imagen cortesía de Circa News.
La clave es alentar a los usuarios satisfechos a dejar comentarios positivos y desviar los comentarios negativos mediante el uso de la opción “enviar comentarios”.
Para hacer esto, puede desarrollar su propia versión de calificación y flujo de comentarios o simplemente usar las herramientas como las Indicaciones de calificación de Apptentive.
Consejos de optimización de la tienda de aplicaciones :
Los caminos correctos para una revisión
Dirija solo comentarios positivos a App Store, y comentarios negativos para apoyar.
Pero, ¿y si ya tengo muchas críticas negativas?
Redditor amirrajan compartió algunos consejos increíbles sobre cómo barrer las malas críticas debajo de la alfombra. También le dice cómo dar una primera impresión positiva sobre su aplicación haciendo un buen uso de las reseñas de cinco estrellas.
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Calificaciones de la tienda de aplicaciones – Responder a comentarios
¡Recuerde responder a las reseñas y comentarios de la aplicación! Solo los que se preocupan por su aplicación pasarán el tiempo para dejar un comentario. ¡Demuéstrales que también te importan! Esta es una excelente manera de informar a los visitantes que el desarrollador también está activo.
Para Google Play, hay una opción de “Responder a una revisión” en Developer Console para que pueda hacer exactamente eso.
Para Apple App Store, también puede hacerlo desde el lanzamiento de iOS 10.3 en marzo de 2017.
En iTunes Connect, vaya a ‘Mis aplicaciones> Elija su aplicación> Actividad> Calificaciones y comentarios’.
Allí puede ver la opción “Responder” en cada una de las revisiones.
Consejos de optimización de la tienda de aplicaciones :
Cómo responder a los comentarios
Intenta responder a todos los comentarios inmediatamente después de un lanzamiento importante de tu aplicación.
Si no puede responder a cada revisión, intente priorizar las revisiones con las calificaciones de estrellas más bajas o aquellas que mencionen problemas técnicos con la versión más reciente de su aplicación.
Cuando publique una actualización de la aplicación que corrige los problemas que los usuarios mencionaron en revisiones anteriores, considere responder a las revisiones relevantes para informarles que su actualización solucionó sus inquietudes.
Una vez que un usuario indica que su respuesta respondió a su pregunta o solucionó su problema técnico, considere pedirle que actualice su calificación y revisión.
También puede fomentar una participación más profunda al solicitar a los usuarios comentarios sobre futuras actualizaciones de aplicaciones como parte de su respuesta.
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Calificaciones de la tienda de aplicaciones: reseñas de una estrella
Las reseñas de una estrella son tus amigos. Léelos todos. Intenta entender por qué los usuarios se quejaron de tu aplicación y piensa en lo que debes hacer para convertirlos en reseñas de cinco estrellas. Este proceso de pensamiento lo ayuda a mejorar su aplicación desde la perspectiva del usuario. Además, corrija todos los errores graves, bloqueos y problemas de rendimiento.
Al final, obtener más y mejores revisiones de aplicaciones se reduce a crear una gran aplicación que los usuarios adoren. Escuche, mejore sus aplicaciones y repita hasta que esté superando las calificaciones de la tienda de aplicaciones.
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Estrategia de localización de aplicaciones
La localización de aplicaciones le brinda una mayor audiencia para descargar su aplicación móvil. Pero localizar toda la aplicación en muchos idiomas puede ser una tarea desalentadora.
Antes de hacer una localización completa de toda su aplicación, considere primero localizar su listado de aplicaciones. Significa traducir el nombre de su aplicación, palabras clave, capturas de pantalla, etc.
David Janner de la revista MAKE APP realizó un experimento de localización. En su experimento, solo localizó el nombre de la aplicación, las palabras clave y, a veces, la línea superior en la descripción de la aplicación. Después de esta simple localización, su aplicación recibió un masivo 767% aumento de descargas. Antes de la localización, las descargas eran principalmente de los EE. UU. Después de la localización, sus descargas se veían así:
Imagen cortesía de la revista MAKE APP
Según OneSky, solo el 31% de los ingresos totales de aplicaciones del mundo provino de los EE. UU., Mientras que el 41% provino de Asia y el 23% de Europa. En particular, China ya ha superado a los Estados Unidos tanto por la descarga de aplicaciones iOS como por los ingresos. Si su aplicación solo tiene una versión en inglés para el mercado estadounidense, está dejando mucho dinero sobre la mesa.
Consejos de optimización de la tienda de aplicaciones :
Estrategia de localización de aplicaciones
Localice su lista de aplicaciones primero para ver qué tan bien funciona su aplicación en diferentes países. Luego puede decidir si debe realizar la localización completa de toda la aplicación para los países con mejor rendimiento.
Icono y localización de capturas de pantalla
Los diferentes países tienen preferencias distintas de colores de iconos, diseños de capturas de pantalla y anotaciones. Echa un vistazo a estas publicaciones sobre los colores de los iconos y la localización de capturas de pantalla para obtener más información.
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Localización de aplicaciones: los mejores países para su aplicación
Ahora conoce la estrategia, pero ¿qué países debería comenzar primero?
Si su aplicación ya está disponible en más de un país, puede usar el análisis de la aplicación para conocer los principales países mediante las descargas de su aplicación. Verifique los idiomas oficiales de los cinco países principales y localice la lista de aplicaciones si aún no lo ha hecho.
Dependiendo de su prioridad, también puede hacer lo mismo utilizando los principales países por ingresos, ARPU, tasa de conversión, dispositivos activos o retención.
Consejos de optimización de la tienda de aplicaciones :
Predecir sus próximos mercados exitosos
Esta herramienta de análisis de aplicaciones predice dónde se basan sus próximos mercados exitosos en LTV (Valor de usuario de por vida), ARPU (Ingresos promedio por usuario), Tasas de conversión y más. Con esta información, puede localizar de manera proactiva su aplicación para aprovechar las oportunidades del mercado.
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Localización de aplicaciones: principales países por ingresos
Otro enfoque es localizar su lista de aplicaciones para los principales países por descargas y / o ingresos. Según App Annie, estos son los principales países en el tercer trimestre de 2016.
Nuevamente, verifique los idiomas oficiales de los principales países y localice su lista de aplicaciones si aún no lo ha hecho.
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Tasas de conversión de aplicaciones: el impacto
Primero, ¿qué son las tasas de conversión (CR)?
Usemos los análisis de Apple App Store para ilustrar el concepto.
En el análisis de aplicaciones de Apple iTunes Connect, puede encontrar lo siguiente:
- Impresiones (la cantidad de veces que su aplicación apareció en la App Store)
- Vistas de la página de la aplicación (el número de visitas en la página de su aplicación en la tienda de aplicaciones)
- y Unidades de aplicación (el número de descargas)
Con estos datos, puede calcular fácilmente dos CR:
- Vista de página CR = Vistas / impresiones de la página de la aplicación x 100%
- Descargar CR = Unidades de aplicación / Vistas de página de aplicación x 100%
Para poner las cosas en perspectiva,
- La vista de página CR es el porcentaje de personas que ven su aplicación desde los resultados de búsqueda, las listas de clasificación o las listas de aplicaciones destacadas, y luego toca el icono para revisar su aplicación.
- La descarga CR es el porcentaje de personas que visitan la página de su aplicación y luego la descargan.
Estos dos CR se pueden presentar junto con impresiones, vistas de páginas de aplicaciones y unidades de aplicaciones en un diagrama llamado Embudo de conversión en marketing de aplicaciones.
¿Por qué la tasa de conversión es tan importante?
Hay principalmente tres razones.
1. CR es un fuerte indicador cuantitativo de la efectividad de App Store Optimization
La clasificación de palabras clave y el número de descargas no son las mejores métricas para medir el rendimiento de la optimización de la tienda de aplicaciones. Hay muchos factores externos que pueden influir en esas dos métricas. Por ejemplo, un gran editor de la competencia puede publicar una aplicación muy popular y cambiar las aplicaciones en la clasificación de palabras clave por un margen (por ejemplo, el impacto de Pokemon Go y aplicaciones relacionadas en las palabras clave “Pokemon” y “Go”). O ejecuta App Store Optimization y una campaña publicitaria al mismo tiempo y el número de descargas no se vuelve puramente orgánico.
Por otro lado, los CR son independientes de la competencia del mercado ni de la fuente del tráfico. Le dan la imagen real de la efectividad de la optimización de la tienda de aplicaciones.
2. CR refleja la probabilidad de ser clasificado
CR es una señal de clasificación natural en la búsqueda de la tienda de aplicaciones. Si muchas personas buscan ciertas palabras clave, hacen clic en el mismo resultado de búsqueda y descargan la misma aplicación, Google Play y App Store deberían recibir un mensaje fuerte:
“¡Los usuarios quieren ver esta aplicación!”
y coloque la aplicación en un lugar dominante (es decir, rango o lista destacada).
3. ¡CR te ahorra dinero!
Es matemática simple: si duplica su CR, reduce el costo de publicidad a la mitad por la misma cantidad de descargas. Por la misma razón, si no ha optimizado su CR, ¡no gaste mucho dinero en campañas publicitarias! Estaría malgastando su dinero.
Solo una historia paralela: algunas granjas de manipulación de clasificación incluso van lejos y se aprovechan de esto. Ofrecen servicio de manipulación de rango de palabras clave. Mejoran la clasificación de una aplicación al “buscar” la aplicación con palabras clave específicas, tocar la aplicación en los resultados de búsqueda y descargar la aplicación, el flujo exacto del embudo de conversión.
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Tasas de conversión de aplicaciones: CR de vista de página
Ahora que conoce la importancia de la tasa de conversión, veamos cómo podemos mejorarlos.
Hagamos un resumen:
Vista de página CR = Vistas / impresiones de la página de la aplicación x 100%
Si Page View CR es inferior al 3%, debe intentar mejorarlo.
3%? De Verdad? Sí, el 3% suena muy bajo, ¡pero no creerás que muchas aplicaciones tienen menos del 1% que hemos visto!
Para mejorar CR de vista de página, concéntrese en optimizar estos metadatos:
- Nombre de la aplicación
- Icono de la aplicación
- Primeras 2 líneas de descripción de la aplicación
- Primeras 2 capturas de pantalla (o video de vista previa de la aplicación)
- Calificaciones de la aplicación
Esto se debe a que el resultado de búsqueda de la aplicación solo muestra estos datos. Eso significa que son sus cebos para atraer usuarios a la página de su aplicación. ¡Así que haz buen uso de ellos!
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Tasas de conversión de aplicaciones – Descargar CR
Ahora, veamos Descargar CR:
Descargar CR = Unidades de aplicación / Vistas de página de aplicación x 100%
La gente de SplitMetrics ha hecho un trabajo maravilloso en este tema. Recopilaron las tasas de conversión de descargas de cientos de experimentos con más de 10,000,000 de usuarios. Aquí están las mejores tasas de conversión en cada categoría de aplicación en su estudio:
Según este gráfico, debe establecer su objetivo de CR de descarga en al menos el 60% para la mayoría de las categorías. Para las categorías de Salud y forma física y Educación, puede establecer su objetivo un poco más bajo, alrededor del 40% y 50%, respectivamente.
Si su CR de descarga es inferior al punto de referencia objetivo, debe seguir todos los consejos de este artículo para mejorar esta métrica.
Consejos de optimización de la tienda de aplicaciones:
Compare su tasa de conversión
Use esta herramienta de optimización de la tienda de aplicaciones para comparar la tasa de conversión (CR) de su aplicación. Compara su CR de descarga con la mediana y mejor CR de su categoría de aplicación, y le dice qué debe hacer.
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Tamaño de la aplicación
Intenta hacer que tu aplicación sea más pequeña que 100 MB. Esto se debe a que los usuarios no pueden descargar aplicaciones de más de 100 MB utilizando el servicio celular.
Entonces, por ejemplo, si un usuario en un autobús o un tren no puede descargar “ahora”, es poco probable que el usuario escriba el nombre e intente nuevamente X horas más tarde cuando esté en casa.
¿Necesitas alguna prueba? Esta publicación de las aplicaciones muestra que ~ 98% de los 100 mejores juegos gratuitos y ~ 62% de los juegos pagos de iOS y Android se pueden descargar con menos de 100 MB.
¿Crees que 100 MB no son suficientes para tu aplicación? Echa un vistazo a Choque de clanes . Su versión de iOS tiene solo 85.3 MB.
Consejos de optimización de la tienda de aplicaciones :
Haz tu aplicación más pequeña
Para reducir el tamaño de la aplicación, considere comprimir algunos de los recursos gráficos o hacer que algunos de los contenidos se puedan descargar después de la instalación.
Compare con las 100 mejores aplicaciones
¿Quieres saber cómo se compara el tamaño de tu aplicación con el de las 100 mejores aplicaciones? Use esta herramienta de optimización de App Store. Le indica si el tamaño de su aplicación cae dentro del rango de tamaño de aplicación razonable de las 100 mejores aplicaciones.
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Precio de la aplicación – Gratis con compras en la aplicación
Hacer que su aplicación sea gratuita puede eliminar la fricción para que los usuarios descarguen su aplicación. Después de todo, ¿qué precio es mejor que gratis?
Si desea ganar dinero con su aplicación gratuita, considere el modelo de precios de Compra In-App (IAP) si eso tiene sentido para el diseño de su aplicación. IAP representa el 79% de los ingresos de la tienda de aplicaciones.
Consejos de optimización de la tienda de aplicaciones :
¿Nuevo en la compra en la aplicación (IAP)?
Echa un vistazo a esta lista de verificación IAP de qué hacer y qué no hacer. Puede impulsar su diseño IAP.
¿Necesita ideas de compra en la aplicación (IAP)?
Aquí hay una lista maravillosa de 40 ideas IAP para que consideres.
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Precio de la aplicación: gratis con anuncios
Si elige obtener ingresos por publicidad en la aplicación , intente utilizar anuncios nativos. Se crean para adaptarse al contexto exacto de la aplicación en la que aparecen. De esta manera, sirven como contenido adicional para la aplicación en lugar de una pieza de material promocional. Consulte esta publicación para ver más razones por las cuales los anuncios nativos son mejores que los anuncios de banner tradicionales.
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Precios de aplicaciones: aplicaciones pagas
Use un precio razonable comparando el precio de su aplicación con sus aplicaciones de la competencia. Además, tome como referencia el rango de precios de las principales aplicaciones en sus categorías de aplicaciones.
Un buen precio inicial para probar el mercado es de $ 0.99 o $ 1.99. Cualquier cosa por encima de $ 2.99 no le hará ganar mucho dinero. La excepción es Minecraft Pocket Edition , que tiene un precio de $ 6.99.
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Compatibilidad de aplicaciones – iMessage
Para las aplicaciones de iOS, admitir la aplicación iMessage ayuda a que su aplicación se vuelva viral a través de los contactos telefónicos del usuario. También puede obtener una exposición adicional en la App Store para iMessage.
¿Necesita ideas sobre cómo usar iMessage para su aplicación? Vea cómo estas 10 aplicaciones hacen uso de la integración de iMessage para obtener más ideas.
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Compatibilidad de aplicaciones – Apple Watch
Para las aplicaciones de iOS, el soporte de Apple Watch mejora la experiencia del cliente y la lealtad del usuario de su aplicación.
Pero no solo copie las funciones originales de su aplicación directamente a su aplicación Apple Watch. Haga un buen uso de las características de Apple Watch para mejorar su experiencia de usuario. ¿Necesitas inspiraciones? Echa un vistazo a estas 50 mejores aplicaciones de Apple Watch.
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Compatibilidad de aplicaciones – Compartir en familia
Para las aplicaciones de iOS, Apple ofrece la opción Family Sharing para desarrolladores de aplicaciones. Family Sharing permite que hasta seis miembros de la familia compartan compras de aplicaciones en la misma tarjeta de crédito entre dispositivos y padres para supervisar las compras de sus hijos. Apoyar el intercambio familiar significa que puede llegar a más miembros de la familia y mejora la lealtad del usuario.
Apple también aclara que las compras en la aplicación no son transferibles a través de Family Sharing. Miembros de la familia solo las aplicaciones en sí. Significa que Compartir en familia ofrece un mayor potencial de ingresos para aplicaciones con compras integradas.
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Compatibilidad de aplicaciones – Game Center
Aunque la aplicación Game Center se eliminó desde iOS 10, el servicio Game Center todavía está disponible. Si tiene un juego para iOS, puede hacer uso de estas funciones de Game Center:
- Tabla de clasificación
- Logros
- Desafíos
- Juegos de ahorro
- Matchmaking para juegos multijugador
Estas características mejoran la viralidad de su juego y la retención de usuarios de muchas maneras.
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Actualizaciones de aplicaciones
Las estadísticas muestran que existe una alta correlación entre las altas calificaciones y la frecuencia de actualización de la aplicación. De hecho, lanzar actualizaciones periódicas tiene muchos beneficios. Mejora la lealtad del usuario y mantiene una aplicación en mente porque su aplicación aparecerá en la lista de actualizaciones en las tiendas de aplicaciones. A Apple y Google también les gusta ver actualizaciones de la aplicación porque muestran que estás comprometido con la aplicación y que aún se mantiene.
¿Con qué frecuencia debe actualizar su aplicación? Mira esta tabla primero:
Para estas 25 aplicaciones principales de iOS, el promedio fue de aproximadamente 30 días entre actualizaciones. Recomiendo al menos una actualización al mes y hasta una vez a la semana.
No olvide usar notificaciones push para alertar a los usuarios sobre nuevas actualizaciones de aplicaciones. Tienen un gran impacto en sus descargas de actualizaciones. Idealmente, solo debe enviar notificaciones a los usuarios que no hayan descargado su última versión. En caso de que no pueda distinguir quién tiene y quién no, debe redactar su mensaje cuidadosamente para evitar la confusión.
Por ejemplo,
¡Oye! ¿Has buscado actualizaciones en la App Store recientemente?
Actualizaciones ¿Todas sus aplicaciones están actualizadas? Verifique el botón Actualizaciones en la App Store.
Por supuesto, no deberías hacer una actualización solo por hacer una actualización. Sus actualizaciones siempre deberían mejorar su aplicación de alguna manera, ya sea mediante la corrección de errores o mejoras.
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Apple App Store frente a Google Play
Si se pregunta cuáles son las diferencias entre Apple App Store y Google Play en App Store Optimization, aquí hay un gran resumen:
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Poniendolo todo junto
Aquí hay una infografía genial producida por Y Media Labs. Resume los puntos más importantes sobre la optimización de la tienda de aplicaciones.
Una vez que haya publicado los cambios, vigile las clasificaciones de palabras clave. Las clasificaciones cambian justo después de publicar la nueva versión. Apunte para hacer que su aplicación se ubique dentro del top 10 de todas las palabras clave. Si sus nuevas palabras clave son demasiado difíciles de clasificar, es posible que deba reemplazarlas por sus palabras clave anteriores.
Revise la optimización de su tienda de aplicaciones cada tres o cuatro semanas porque es cuando cambian las grandes tendencias. No te rindas si los resultados de las primeras optimizaciones no están saliendo bien. El marketing de aplicaciones lleva tiempo y App Store Optimization necesita muchas observaciones para dominar.
¡Felicidades!
Has leído hasta el final de esta mega publicación (~ 6,000 palabras).
¡Date una GRAN mano!
Y te deseo buena suerte en tu viaje.
PD. Si está demasiado ocupado para probar todos estos consejos, simplemente use esta herramienta de optimización de la tienda de aplicaciones. En menos de 30 segundos, verifica automáticamente su aplicación utilizando las mejores prácticas de optimización de la tienda de aplicaciones y le indica cómo mejorar.
Y es gratis 🙂
