Puede adoptar un enfoque COST +, calcular el tiempo, la mano de obra, los materiales, la investigación y el desarrollo, etc. para determinar sus costos, luego agregar un porcentaje para su margen de beneficio.
Este tiende a ser el enfoque de muchos productos básicos que los compradores consideran bastante intercambiables.
El beneficio de fijación de precios para el cliente se logra principalmente mediante la reducción de costos en materias primas, métodos de fabricación y gastos de mano de obra.
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Mejor para usted sería el enfoque de VALOR en el que determina el valor de su producto para su cliente potencial. Cuando puede mostrar el valor que su cliente ganará en nombre de su producto, puede fijar el precio en consecuencia.
Esto es más un boleto grande, una compra ocasional, una estrategia de precios. Piense en entretenimiento, desarrollo de aplicaciones, relojes de lujo, iPhones, bienes raíces.
El cliente no obtiene un beneficio en el precio, obtiene estatus, velocidad, afecto o cualquier otra ventaja injusta.
