¿Cómo puede un inicio completamente nuevo ganar tracción para su aplicación web? Desarrollador de registros, desarrollo de aplicaciones

En tracción (el libro), tenemos un capítulo sobre cada uno de los 19 canales de adquisición de clientes que puede utilizar para obtener tracción.

Orientación de blogs: la orientación de blogs que leen los posibles clientes es una de las formas más efectivas de obtener su primera ola de clientes. Las startups populares como Codecademy, Mint y reddit comenzaron comenzando por los blogs.
Publicidad: la publicidad es el arte de dar a conocer su nombre a través de medios de comunicación tradicionales como medios de comunicación, periódicos, revistas y televisión.
Relaciones públicas no convencionales: hay dos tipos diferentes de relaciones públicas no convencionales. Probablemente esté familiarizado con el primer tipo: el truco publicitario. Un truco publicitario es cualquier cosa diseñada para obtener cobertura de los medios. El segundo tipo de relaciones públicas no convencionales es la apreciación del cliente: acciones más pequeñas y escalables (como realizar concursos o enviar notas escritas a mano a los clientes) que aumentan la buena voluntad y generan cobertura de prensa.
Marketing en buscadores: el marketing en buscadores (SEM) se refiere a colocar anuncios en motores de búsqueda como Google, donde los vendedores en línea gastan más de $ 100 millones cada día.
Anuncios sociales y de display: los anuncios de display son los anuncios de banner que se ven en los sitios web en todo Internet. Los anuncios sociales son los anuncios en sitios sociales, como los que se encuentran en nuestras líneas de tiempo cercanas a Facebook y Twitter.
Anuncios fuera de línea: incluso hoy, los anunciantes gastan más en anuncios fuera de línea que en línea. Hay muchos tipos de anuncios fuera de línea: televisión, radio, revistas, periódicos, páginas amarillas, vallas publicitarias y correo directo.
Optimización de motores de búsqueda: casi todos los usuarios de Internet recurren a los motores de búsqueda en busca de respuestas. La optimización de motores de búsqueda (SEO) es el proceso de mejorar su clasificación en los motores de búsqueda para atraer a más personas a su sitio.
Marketing de contenido: piense en la experiencia de leer un blog de empresa conocido como los de Moz, Unbounce u OkCupid. Escriben publicaciones que reciben cientos de comentarios, generan una gran publicidad y generan miles de acciones. Este compromiso masivo conduce a un crecimiento masivo.
Marketing por correo electrónico: el marketing por correo electrónico es una de las mejores formas de convertir prospectos al tiempo que retiene y monetiza a los clientes existentes. El email marketing es un canal personal. Los mensajes de su empresa se encuentran junto a las actualizaciones por correo electrónico de amigos y familiares. Como tal, el marketing por correo electrónico funciona mejor cuando es personalizado. El correo electrónico se puede adaptar a las acciones individuales del cliente, de modo que cada comunicación por correo electrónico sea relevante.
Marketing viral: el marketing viral consiste en aumentar su base de clientes alentando a sus clientes a que refieran a otros clientes. En el contexto de las startups, literalmente “hacerse viral” significa que cada usuario que adquiere trae al menos otro usuario . Ese nuevo usuario luego invita al menos a otro usuario, y así sucesivamente. Esto crea un verdadero crecimiento exponencial. Aunque es difícil de mantener, ha sido la fuerza impulsora detrás del crecimiento explosivo de nuevas empresas de consumo como Facebook, Twitter y WhatsApp.
Ingeniería como marketing: las habilidades de ingeniería de su equipo pueden obtener su impulso de arranque directamente mediante la creación de herramientas y recursos que lleguen a más personas. Usted crea herramientas útiles como calculadoras, widgets y micrositios educativos para que su empresa esté frente a clientes potenciales. Estas herramientas generan leads y expanden su base de clientes. Empresas como HubSpot, Moz y RJMetrics han utilizado con éxito este canal infrautilizado para un rápido crecimiento.
Desarrollo empresarial: el desarrollo empresarial (BD) es el proceso de crear relaciones estratégicas que benefician tanto a su startup como a su parnter. Es como las ventas con una distinción clave: con las ventas, estás vendiendo directamente a un cliente. Con el desarrollo empresarial, se está asociando para llegar a los clientes de una manera que beneficie a ambas partes.
Ventas: las ventas se centran principalmente en crear procesos para intercambiar productos directamente por dólares. A veces, las perspectivas de mano pueden ser necesarias para convertirlos en clientes reales.
Programas de afiliados: un programa de afiliados es un acuerdo en el que usted paga a personas o empresas por realizar ciertas acciones, como realizar una venta u obtener un cliente potencial calificado. Compañías como Amazon, Zappos, eBay, Orbitz y Netflix utilizan programas de afiliación para generar porciones significativas de sus ingresos. De hecho, los programas de afiliación son el canal central de tracción para muchas tiendas de comercio electrónico, productos de información y programas de membresía.
Plataformas existentes: las plataformas existentes son sitios web, aplicaciones o redes con un gran número de usuarios, a veces cientos de millones, que potencialmente puede aprovechar para obtener tracción. Las principales plataformas incluyen las tiendas de aplicaciones de Apple y Android, las extensiones de navegador Mozilla y Chrome, plataformas sociales como Facebook, Twitter y Pinterest, así como las plataformas más nuevas que están creciendo rápidamente (Tumblr, Snapchat, etc.). Centrarse en las plataformas existentes significa centrar sus esfuerzos de crecimiento en una de estas megaplataformas y lograr que algunos de sus cientos de millones de usuarios utilicen su producto.
Ferias comerciales: las ferias comerciales le ofrecen la oportunidad de exhibir sus productos en persona. Estos eventos a menudo son exclusivos para los expertos de la industria y están diseñados para fomentar las interacciones entre los proveedores y sus prospectos.
Eventos fuera de línea: patrocinar o ejecutar eventos fuera de línea, desde pequeñas reuniones hasta grandes conferencias, puede ser una forma principal de obtener tracción. Los eventos fuera de línea le brindan la oportunidad de interactuar directamente con clientes potenciales sobre sus problemas. Tales eventos son especialmente importantes cuando sus clientes objetivo no responden bien a la publicidad en línea y no tienen un lugar natural para congregarse en línea. Atraer a estos clientes a un lugar o ir a un lugar donde se encuentran en persona puede ser la forma más efectiva de llegar a ellos.
Conversaciones de conversación: este canal funciona bien siempre que haya un grupo de personas en una habitación que, si las presentara correctamente, movería la aguja de su negocio.
Desarrollo de la comunidad: el desarrollo de la comunidad implica invertir en las conexiones entre sus clientes, fomentar esas relaciones y ayudarlos a atraer a más personas al círculo de su startup. Empresas como Wikipedia y Stack Exchange han crecido formando comunidades apasionadas en torno a sus productos.

La forma de determinar qué canal funciona para usted en la etapa actual es realizar pequeños experimentos rápidos con respecto a 3 o 4 canales y probar los resultados.

Si comparte más detalles sobre su aplicación y su público objetivo, se podrían discutir más detalles.