Hay una tonelada, UNA TONELADA de ventajas. Es un software de automatización de marketing, por lo que brinda a las empresas información y características que realmente pueden convertir los sitios web en máquinas generadoras de ventas.
Automatización de marketing
Si aún no ha oído hablar de la automatización de marketing (¿dónde ha estado todo este tiempo?), Es la práctica de usar herramientas y software para poner algunas de sus actividades de marketing en piloto automático. Hay muchas tareas manuales que puede eliminar adoptando una herramienta de automatización de marketing que las haga por usted, lo que le permite concentrarse en lo más importante: la estrategia y la planificación. Puede automatizar gran parte de su contenido y marketing por correo electrónico, generación de oportunidades y nutrición, así como actividades de servicio al cliente.
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Debido a que está automatizado, generalmente tiene tiempo para volver y revisar algunas cosas, asegúrese de que sean impecables y libres de errores tipográficos. Noto que el marketing tiende a funcionar más suavemente cuando está automatizado (correctamente).
Datos como nunca has visto antes
Para ser honesto, esta es mi parte favorita absoluta de HubSpot. El tipo de información a la que accede es INCREÍBLE. Cualquier equipo de ventas soñaría con tener detalles como ese sobre su liderazgo. Y quiero decir, datos demográficos, historial de navegación de su sitio web (le da una idea sobre el servicio que les interesa), interacción con sus correos electrónicos, etc. Entonces, HubSpot no solo ayudará a su comercialización, sino que también le dará superpoderes a sus vendedores también.
Metodología de entrada
Cuando cambia a HubSpot, también tiene sentido cambiar su metodología de marketing. No puedes hacer marketing disruptivo en HubSpot, es como … Ni siquiera puedo pensar en una comparación, no lo hagas.
La metodología de entrada puede parecer muy simple al principio (necesita publicar contenido útil … ¡duh!) Pero suena fácil. Implementarlo, mantener los esfuerzos consistentes y orientar cuidadosamente sus campañas es fácil solo si lo ha estado haciendo durante un tiempo. Por lo tanto, también tendrá que hacer un poco de aprendizaje entrante. Afortunadamente, HubSpot tiene una Academia completa para eso. Realmente tienen muchos recursos para cualquier pregunta que pueda tener.
La metodología de entrada es lo que la mayoría de las empresas están adoptando ahora. Algunos lo llaman marketing de contenidos, otros marketing basado en permisos. Con solo unas pocas diferencias, esas son esencialmente la misma cosa. Todos lo alientan a conocer a sus compradores, crear contenido que les resuelva un problema y construir relaciones personales con sus clientes potenciales. Ya no son los años 60, la gente sabe cuándo se les anuncia y a la mayoría de nosotros realmente no nos gusta. El inbound marketing es la alternativa.
Tanto una herramienta como una guía
Es una herramienta, pero también es una especie de guía. Si conoce la metodología y ha decidido comprometerse con ella, la herramienta HubSpot realmente lo guiará a través del proceso. Desde la creación de personas compradoras hasta la publicación de artículos de blog y páginas de destino. El proceso es muy fácil de usar, incluso para alguien que es más creativo que técnico.
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Muy buen apoyo
HubSpot tiene muy buen soporte para sus socios. Están en comunicación regular con la mayoría de sus agencias asociadas y tienen canales disponibles en múltiples plataformas en línea. En una palabra, una vez que te registras, te conviertes en parte de la comunidad y obtienes acceso a muchas cosas.
Trabajo en equipo
Finalmente, cuando tiene TODAS sus actividades de marketing en el mismo lugar, el trabajo en equipo se vuelve más fácil. Si es un cliente y desea contratar una agencia de marketing entrante, puede pedirles que le otorguen acceso a su portal HubSpot, donde puede ver el calendario de contenido, leer los correos electrónicos automatizados, navegar a través de los clientes potenciales … cada paso que da su agencia de marketing.
Espero que esto ayude, hay muchas características de las que podemos hablar aquí, pero estos fueron algunos de los puntos principales por los que HubSpot puede ser una gran opción para una empresa que quiere capitalizar su marca Y tiene el presupuesto para hacerlo.
Dicho esto, creo que es justo mencionar que HubSpot no es una píldora mágica. No solo te da pistas, debes ganarlas. Necesita una buena estrategia de marketing y la fuerza laboral para implementarla. Si tiene HubSpot pero no logra que funcione para usted, el problema puede no estar en el software en sí, sino en la forma en que lo está utilizando. Este problema es muy común, hay muchos vendedores abrumados con plazos vencidos y tareas pendientes, lo mejor que puede hacer es pedir ayuda y hacer funcionar la máquina, ya que ya está pagando por la herramienta.
