Recientemente escribí una publicación de blog relacionada con este tema que pensé que seguiría compartiendo aquí.
Cómo pronosticar las ventas para una aplicación de iPhone – http://www.projectionhub.com/fin…
Hay decenas de miles de desarrolladores de aplicaciones para iPhone con la esperanza de llegar a lo grande y desarrollar la próxima aplicación que venda un millón de copias. El problema es que cuando elimina el 10% superior de las aplicaciones de iPhone de la conversación, la aplicación promedio vende un poco más de 11,600 copias . Con el precio de venta promedio de una aplicación para iPhone rondando los $ 1.50, y para cuando Apple tome su comisión, la aplicación promedio generará un poco más de $ 10,000 en ventas. Teniendo en cuenta el costo del desarrollo de aplicaciones móviles, la aplicación de iPhone promedio probablemente está perdiendo dinero o simplemente está llegando al punto de equilibrio. Para aumentar sus posibilidades de crear una aplicación rentable, primero debe investigar un poco y determinar el potencial de mercado de su aplicación, y luego avanzar hasta un pronóstico de ventas final.
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Ahora voy a describir exactamente cómo pronosticaría las ventas de una aplicación para iPhone. Tomemos la popular aplicación de nivel de burbuja. Un nivel le permite colocar un dispositivo en una superficie y determinar qué nivel tiene esa superficie. Puede usarlo para colgar una imagen, verter un piso de concreto o construir una casa. Un nivel tradicional es una herramienta utilizada por millones de personas todos los días. Entonces, digamos que quería desarrollar la primera aplicación para iPhone que funcionó como un nivel. ¿Cómo comenzaría a pronosticar las ventas de esta herramienta? Esto es lo que sugeriría:
1. Comience con la Herramienta de palabras clave de Google Adwords : comenzaría por usar la Herramienta de palabras clave de Google Adwords para obtener una estimación del número de personas que buscan una herramienta de nivel cada mes. Esto es lo que encontré para algunas de las frases de palabras clave relevantes:
- Nivel de burbuja: 165,000 búsquedas mensuales
- Herramienta de nivel: 110,000 búsquedas mensuales
- Nivel láser: 135,000 búsquedas mensuales
Estos tres datos le dan una idea de su potencial de mercado. Con 410,000 búsquedas mensuales representadas en solo 3 frases de búsqueda en Google, es seguro decir que hay al menos 1 millón de búsquedas mensuales de frases de palabras clave relacionadas con el nivel entre todos los principales motores de búsqueda. Entonces, para simplificar, supongamos que hay un millón de personas que buscan en línea un nivel cada mes.
2. Otros mercados : para ser claros, probablemente podrá vender muchas unidades de su aplicación a personas que nunca realizaron una búsqueda de un nivel. Por ejemplo, un trabajador en un trabajo de construcción puede haber comprado su aplicación, cuando saca su teléfono para usar la aplicación, todo el equipo que trabaja con él ve la aplicación e inmediatamente compra la aplicación para su propio teléfono. Hay otros mercados, pero es difícil de cuantificar cuando pronostica ventas futuras. Simplemente no sabe cuántas veces alguien verá a uno de sus clientes usando la aplicación y la comprará ellos mismos, por lo que para mantenerme conservador, basaría mis proyecciones de ventas en los datos de búsqueda.
3. Comience a desglosar el mercado total : ahora que sabemos que hay al menos 1 millón de búsquedas por mes para una herramienta de nivel, es hora de comenzar a desglosar ese número para determinar cuánto de ese mercado puede capturar de manera realista. Así es como lo haría:
- Supongamos que el millón de búsquedas son representativas de la población de los EE. UU.
- El 88% de los adultos en los EE. UU. Tienen teléfonos celulares (1 millón x 88% = 880,000)
- El 53% de los usuarios adultos de teléfonos celulares tienen teléfonos inteligentes (53% x 880,000 = 466,400)
- El 30% de los teléfonos inteligentes son iPhones (30% x 466,400 = 139,920 búsquedas)
Entonces, después de reducir las 1,000,000 de búsquedas mensuales originales, encuentra que solo 139,920 de esos 1,000,000 de búsquedas tienen un iPhone.
4. Porcentaje de clics publicitarios : Google Adwords es increíblemente poderoso porque puede orientar anuncios para keyw específicos
búsquedas de frases ord en dispositivos específicos. Por lo tanto, puede configurar una campaña publicitaria que se oriente a todas las frases de palabras clave relacionadas con la herramienta de nivel que solo se muestra cuando el usuario busca con un iPhone.
Google dice que la tasa promedio de clics para un anuncio de AdWords es del 2%, por lo que ahora supongamos que de las 139,920 búsquedas por mes que ocurren en un iPhone, el 2% hará clic en su anuncio. 139,920 x 2% = 2,800 clics mensuales.5. Tasa de conversión de ventas : ahora que sabe que tendrá 2.800 visitas cada mes, debe determinar una tasa de conversión para esos visitantes. Puede suponer que esos 2,800 son visitantes altamente calificados y específicos, pero las tasas de conversión aún no serán más del 20%. Digamos que convierte el 20% para comprar una aplicación de herramienta de nivel de $ 1.99. 2,800 x 20% x $ 1.99 = $ 1,115 por mes.
6. Fuentes de ventas adicionales : ahora que tiene una proyección de ventas mensual para su aplicación basada en la publicidad de Google, es posible que desee agregar proyecciones de ventas de otras fuentes. Por ejemplo, es posible que pueda encontrar datos que sugieran que cada persona que compre su aplicación generará 0.25 ventas de aplicaciones adicionales porque informan a otros sobre la aplicación, la comparten con sus amigos o compañeros de trabajo, o la comparten a través de las redes sociales. Quizás pueda traer socios estratégicos para aumentar las ventas. Por ejemplo, quizás uno de los principales fabricantes de herramientas de nivel vendería una copia de su aplicación con cada nivel físico que vendan.
Al final del día, debe crear sus proyecciones de ventas basadas en datos o arriesgarse a perder miles de dólares. El desarrollo y el mantenimiento de muchas aplicaciones cuestan más de $ 10,000, pero con un promedio de ventas para una aplicación que solo alcanza aproximadamente 10 mil, es necesario que el desarrollador de aplicaciones tenga cuidado.
Puede comenzar a crear sus proyecciones de pérdidas y ganancias hoy utilizando la aplicación web ProjectionHub: http://www.projectionhub.com
