Cómo conseguir más clientes para mi negocio de desarrollo web

He tenido una buena parte de la experiencia en esta área.

Poseía una empresa de diseño de sitios web en San Francisco cuando comencé como emprendedor durante 3 años.

Encontrar nuevos clientes puede ser un desafío a veces. Estas son algunas de las cosas que puede hacer para obtener más clientes.

crea un sitio web para ti

Cree una cartera de clientes de los sitios web que creó en el pasado.

Hable con familiares y amigos.

Use las redes sociales: cree cuentas comerciales e invite a Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram

Invita a tantas personas como puedas a estas páginas de negocios para que conozcan tu empresa.

Publique la mayor cantidad de contenido posible sobre su empresa y servicio en estas páginas que creó.

Si tiene un presupuesto, ejecute una campaña de agregar en Facebook, puede hacer maravillas con un presupuesto pequeño. La campaña PPC también es genial

Red: red tanto como sea posible. Cuando digo esto, será el 60 por ciento de su clientela cuando comience

Asista a eventos locales de pequeñas y medianas empresas en su área, cámara de comercio

Busque eventos tecnológicos o eventos de negocios en el área en Meetup, se sorprenderá al ver que hay eventos casi todos los días en su área después del horario laboral.

Asegúrese de tener su tarjeta de presentación lista para presentar.

Una vez que se convierta en un miembro habitual en estos eventos tecnológicos o eventos empresariales, solicite ser voluntario en estos eventos para comenzar a conocer a más y más personas.

Pregúntele al organizador del evento si puede configurar un arranque en el evento. Para que pueda anunciarse en estos eventos.

Ayude a una organización sin fines de lucro creando un sitio web gratuito de 4 páginas para ellos. Esto ayudará cuando tengan un gran evento con 400 personas. Puede decirles que le gustaría ser patrocinador a cambio del sitio web que creó para ellos. Haga que esto cuente, puede obtener muchas pequeñas empresas que deseen su información.

Haga un seguimiento con cada tarjeta de negocios que pueda obtener. Ponga a un lado los cables calientes y contáctelos por correo electrónico y teléfono.

Use todos los contactos que obtenga y complételos en una hoja de Excel para que pueda usarlos para enviarles una explosión de correo electrónico.

Una vez que obtenga un cliente. Asegúrese de que el servicio al cliente sea la clave.

Una vez que haya terminado con éxito el proyecto o el sitio web. Pídales una referencia.

Espero que esto sea útil para usted – Best Of Luck

No soy un profesional, solo comparto mi pensamiento.

Debe definir su mercado objetivo y encontrar clientes que se adapten a esa definición.

Y luego, ¿tienes competidores para tu negocio web? Piense en su capacidad competitiva, cómo su producto es mejor que el otro.

Haga su investigación de mercado, entre el mercado objetivo y verifique si existe una necesidad real. A veces lo que crees que es útil, puede no ser útil.

Luego cree un pequeño grupo de personas para hacer una prueba alfa. Siempre encuentro que el usuario normal es el mejor probador.

Vaya a comercializar su producto y anuncie sus características. Depende del producto tiene diferentes formas de anunciar. Crea una página de inicio con un SEO optimizado.

Cada CEO de la agencia de desarrollo web hace una pregunta similar. Trabajé como Gerente de Ventas en una agencia de desarrollo durante dos años, y ahora, comunicándome con los propietarios de las agencias, lo escucho:

¿Cómo puedo obtener más clientes para mi negocio?

Un día me uní a un equipo de chicos que trabajan para resolver este problema. En Periodix creamos productos tanto para Freelancers como para Agencias para automatizar la búsqueda de clientes. Aún más, utilizamos la inteligencia artificial para encontrar proyectos donde nuestros usuarios tienen la mayor posibilidad de ser asignados. Ahora funciona para Upwork, así que no dudes en comprobarlo.

Trabajé por cuenta propia durante 3 años y voy a compartir lo que uso y cómo resultó para mí.

Asegúrese de hacer estas cosas antes de llamar o encontrarse con su primer cliente:

1. Crea un sitio web increíble para tu empresa.
2. Haga un SEO básico en la página para que al menos aparezca en todos los motores de búsqueda cuando alguien escriba el nombre de su empresa.
3. Presencia en las redes sociales (al menos Facebook) con me gusta decente. No impresionará al cliente si lo busca en Facebook y aparece una página con 37 me gusta.
4. Tarjetas de visita!

Ahora todo se reduce a puntuar a tu primer cliente. Será el proyecto más crucial y destacado para su negocio, así que asegúrese de estar listo para ello.

1. Llamadas frías: mira a tu alrededor y verás muchos anuncios en periódicos locales o vallas publicitarias. Al mirar el acaparamiento o la publicidad en sí, obtendrá una idea general si este tipo necesita un sitio web. Recoja al menos 10 clientes potenciales en un día y comience a llamarlos en frío, generalmente durante la tarde cuando están inactivos o libres (por favor no llame a la hora del almuerzo, perosn se irritará)

2. Cold Mails: te encontrarás con muchas páginas de redes sociales de empresas locales. Busque sus direcciones de correo electrónico y envíeles un correo electrónico frío. Asegúrese de que sea lo suficientemente pegadizo para que lo atraviesen todo.

3. Conexiones personales: si tiene un amigo de un familiar con un negocio potencial en crecimiento, comience con ellos, así es como empecé para tener un par de proyectos en mi cartera para impresionar a los otros clientes.

4. Haga una oferta en sitios independientes: use Freelancer, trabajo, etc. Aunque nunca funcionó para mí y consume mucho tiempo.

Una vez que tenga su primer proyecto, intente dar lo mejor de sí mismo a medida que va a construir su negocio sobre este único proyecto.

Si nada de esto funciona para usted, porque usted es nuevo en el mercado, intente hacer algunos proyectos de forma gratuita o en un punto de equilibrio para desarrollar una buena cartera.

Experiencia personal:

También hice viejas llamadas en los días iniciales y resultaron bastante buenas para mí. Dejé de hacer llamadas frías después de 6 meses cuando tenía un número decente de clientes. Entonces la referencia funcionó para mí. Si eres bueno con ellos, te recomendarán y obtendrás mucho trabajo como ese, así es como solía obtener la mayor parte de mi negocio. Al principio solo tenía 6 clientes y con sus referencias, alcancé alrededor de 80 en 3 años, no está mal para un estudiante universitario a tiempo completo, ¿verdad?

Todo el mejor amigo!

Hay algunas cosas que puedes mejorar.

Elige un nicho

Los mercados especializados son mucho más fáciles de ingresar porque no muchas personas se dirigen activamente al “desarrollador de sitios web de paseadores de perros”.

Servicios productivos

Intente empaquetar sus servicios como productos en lugar de compromisos. Reduce la barrera de entrada y puede establecer ingresos estables si ofrece cosas como marketing SEO o complementos de alojamiento.

Referencias

Ofrezca descuentos a sus clientes si le traen negocios.

Márketing

Sea activo en las redes sociales, escriba blogs, haga videos instructivos: estas son las cosas que, si continúa haciendo, construirán su marca y atraerán tráfico a su negocio.

Experiencia del cliente

Desde el momento en que sus clientes acceden a su sitio web hasta que se completa el proyecto, asegúrese de hacer las cosas lo más sin fricciones posible, hacer que paguen en línea en lugar de escribir cheques, darles acceso a la holgura, facilitarles la tarea y lo recompensarán con Más negocios y referencias.

Si está buscando iniciar un negocio de desarrollo web y desea actualizar su forma de trabajar, eche un vistazo a ServiceBot, una plataforma para vender sus servicios, que gestiona la facturación de suscripción, la producción de servicios y la gestión de clientes.

Debe seguir múltiples canales de sitios web de Freelancer, redes sociales, blogs, marketing por correo electrónico para obtener negocios de desarrollo web y no depender de una sola estrategia.

Hay sitios web independientes como Upwork, Freelancer.com (compañía), etc. Pero en estos sitios web, no obtendrá clientes de calidad, por lo que recomendaría usar Toptal (compañía). Te ayudan a encontrar clientes genuinos. Intenta ser incluido en este sitio web.

Content Marketing ayuda a conseguir negocios. Desarrolle un blog y comparta artículos efectivos, intente obtener artículos listados en sitios web como Smashing Magazine (cobran $ 200).

LinkedIn (empresa) : participe en grupos de desarrollo web y participe en debates. Encuentre CEOs de SMBs e intente conectarse con ellos. No envíe una solicitud de correo no deseado “Me gustaría conectarme con usted”. Personalízalo y escribe en un formato interesante sobre tus servicios que sean beneficiosos para él.

Obtener más clientes para su negocio de diseño web es un desafío, y mucho menos clientes que pagan mucho. No es una novedad que para que su negocio tenga éxito, necesita obtener clientes consistentemente, especialmente clientes que pagan mucho.

Como profesional independiente, fue muy difícil para mí. Conseguir clientes para proyectos de desarrollo web y para escribir contenido no fue fácil, especialmente porque esa era mi única fuente de ingresos.

Sin embargo, después de varias pruebas, encontré un curso gratuito que me llevó a través del camino para conseguir clientes con altos salarios de manera constante. Estoy feliz de haber tomado el curso de todos modos. Tal vez deberías probarlo también → Obtener clientes que pagan mucho. Con suerte, lo ayudará a obtener más clientes y a ganar de manera más consistente.

1 Dar y recibir. Este es uno de los enfoques menos exigentes para conseguir nuevos clientes. Ofrecer asociaciones, por ejemplo, un grupo de fútbol juvenil de béisbol, o un grupo de béisbol, un desarrollo web gratuito. En ese sitio, ponga “Planificado por YOURNAME”. Esto ofrece un tipo de promoción gratuito que construye una cartera, que necesitará más adelante. En el caso de que ofrezca un sitio gratuito, las personas preguntarán “quién describió el sitio” y eso les indica a los clientes potenciales.

2 Obtenga referencias. El enfoque más ideal para conseguir clientes es a través de referencias. En el caso de que tengas tu primer cliente, asegúrate de hacer una presentación decente con respecto a esto, a la luz del hecho de que tienen compañeros. Le dirán a las personas que compusieron su sitio. Esto no parecerá mucho, sino que es lo que mantiene a muchas empresas en funcionamiento.

3 Utilice Google Adwords. Pague a las personas para que visiten su sitio. Asimismo, le dará a su sitio mejores clasificaciones en Google, y de esta manera más clientes visitarán su sitio – clientes garantizados.

4 Publicar panfletos en supermercados. Deje las tarjetas de visita en los mostradores de caja. Lo más probable es que alguien obtenga su tarjeta o vea su volante y lo llame.

5 Utilice destinos de venta comparativa en línea. Publique un anuncio caracterizado por 30 días. Describa sus administraciones y establezca conexiones con los destinos pasados ​​que haya realizado. Es común obtener alrededor de 2-3 clientes a través de esto.

Estoy de acuerdo con otro encuestado. Use esas técnicas.
Estos cinco enlaces nos ayudan a obtener (no afiliados) más clientes que pagan independientemente de la empresa. ideal para desarrollo web y consultoría de gestión.

Soy un desarrollador web de Java que tiene muchos sitios web autohospedados.
Estoy utilizando las siguientes técnicas incluso para que los clientes paguen constantemente en línea (casi cada semana) para nuestro negocio familiar. no IT.

Tener un sitio web propio es la clave. El marketing por correo electrónico (optin) aumenta los ingresos y los ingresos de los afiliados. encontramos que la probabilidad de obtener un cliente que paga en línea es de 1/3000 aprox. por lo tanto, aprenda a conducir el tráfico dirigido. un poco duro al principio. entonces está en piloto automático.

La mayoría de las pequeñas empresas no tienen un sitio web. incluso aquellos que usan palabras publicitarias tienen un sitio web mal mantenido o que no responde (no es compatible con dispositivos móviles). el que usa adwords son sus objetivos principales, ya que está seguro de que ya están decididos a obtener clientes potenciales y gastar dinero.

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El consultor instantáneo

Millo.co | Consejos de negocios para personas creativas.

En mi experiencia trabajando en agencias grandes, administrando agencias pequeñas y trabajando independientemente, la forma más sostenible de hacer crecer un negocio es a través de asociaciones significativas con otras empresas que tienen modelos comerciales complementarios.

Por ejemplo: está en el espacio de desarrollo de aplicaciones, cada nueva aplicación personalizada necesita usuarios, por lo que puede considerar acercarse a algunas empresas de marketing digital, empresas de crecimiento o empresas de relaciones públicas. A su vez, todos tienen clientes que en algún momento en el futuro cercano requerirán que se desarrolle una nueva aplicación.

Las empresas pueden crear abundancia a través del intercambio, si trabajan juntas de manera inclusiva y transparente.

DIVULGACIÓN COMPLETA: estoy construyendo una comunidad de empresas de servicios creativos y de marketing que hacen todo lo anterior. Visítanos. [1]

Notas al pie

[1] ¿Por qué Communo | Communo

Mencionaré las redes, en primer lugar. Si ha sido un jugador de TI durante algún tiempo, lo más probable es que haya realizado algunos proyectos y pueda tener referencias. Explore los demonios y la red de clientes, puede encontrar algunas conexiones con su ayuda.

Visita eventos tecnológicos. Estas ocasiones están destinadas al público objetivo, y es mucho más fácil encontrar clientes potenciales allí. No sea tímido para presentar su empresa, corra la voz.

Eche un vistazo a Stackoverflow, AngelList. Si su equipo aún es pequeño, puede encontrar los proyectos en los que trabajar.

Trabaja en el sitio web. Esta es su tarjeta de presentación virtual, también podría ser una buena idea agregar un blog donde los empleados presenten las entradas sobre temas y tendencias técnicas de actualidad. Si su presupuesto no es ajustado, contrate a un vendedor local, le ahorrará muchos esfuerzos.

Una forma rápida es obtener una cuenta en trabajo por cuenta propia o freelance y comenzar a ofertar. Pasa un tiempo haciendo un par de pruebas. Obtendrá trabajos con esos puntajes altos en áreas que no tienen nada que ver con el área de prueba. Cuando Upwork fue Elance, obtuve un puntaje de 10% en JavaScript (principalmente en sintaxis). Esto me distingue de otras ofertas.

Tomará un tiempo, pero si haces un buen trabajo obtendrás clientes habituales. Cobrar un precio justo. No seas el tipo bajo. La mayoría de las personas que necesitan código quieren calidad sobre precio. Si solo quieren precio, no los quieres como clientes. ¡Seriamente!

Ajetreo. Puedes hacerlo.

Cree un sitio web, incluya lo que hizo para su cliente en el pasado y puede usar el siguiente método para obtener más información

1. SEO – Optimización de motores de búsqueda
2. Marketing en buscadores – Adwords

Necesita iniciar SEO y SMO para su sitio web. Le ayudarán a generar más tráfico en su sitio web.