Esta puede ser una estrategia efectiva, pero como la mayoría de los métodos de marketing directo, se usa mucho más que nada. Por lo tanto, para lograr la mejor conversión posible, debe tener un buen plan de ataque. Aquí están mis sugerencias sobre cómo puede ser lo más eficiente posible.
En primer lugar, es importante tener un enfoque, así que elija una industria de un nicho aún mejor dentro de dicha industria para atacar. El objetivo aquí es idear una solución tecnológica potencial que funcione para todos sus objetivos, al tiempo que la presenta como una oportunidad exclusiva para cada uno. Las especificaciones serían buenas y un prototipo es aún mejor. Lo mejor es construir la solución y tener una etiqueta blanca como estructura. Sin embargo, existe el riesgo de emplear recursos sin ninguna certeza de una venta.
Dentro de esto, debe tener su argumento de venta correcto. El mayor problema con la ruta que está tomando es la barrera de entrada. Con esto quiero decir que es muy probable que las personas con las que te acercas no piensen que necesitan tu tecnología, por lo que debes retratar de manera clara y concisa el problema seguido rápidamente por tu solución. Esto significa en primer lugar clavar su gancho.
- ¿Cuáles son buenas empresas de desarrollo de aplicaciones móviles que ofrecen servicios para crear aplicaciones?
- ¿Dónde debo ir para obtener una aplicación iOS de calidad construida a un buen precio?
- Cómo conseguir que un desarrollador de aplicaciones móviles cree una aplicación para mí para acciones en la empresa
- ¿Qué país debo elegir al contratar a un desarrollador remoto y por qué?
- ¿Cuáles son las mejores preguntas antes de contratar desarrolladores de aplicaciones móviles?
Una vez que entras en la puerta, necesitas conocer detalles sobre tu solución tecnológica. ¿Ahorrará tiempo o dinero a las empresas? Si es así, ¿cuánto? Si puede cuantificar esto y hacerlo específico para cada empresa a la que se acerque, ¡impresionará!
Tendrá que experimentar para hacerlo bien. Sugiero un enfoque multitáctil que busca atacar de forma incremental a través de diferentes medios. Yo iría con algo similar a cómo atacas a PR:
- Investigue al tomador de decisiones y use una herramienta de correo electrónico como hunter para obtener su dirección de correo electrónico
- Enviar un breve y dulce correo electrónico personalizado teaser
- Intenta obtener una introducción a través de LinkedIn y haz un seguimiento con un correo electrónico en la misma línea que arriba
- Si lo anterior no tiene éxito, intente una llamada en frío directa
- Finalmente, podría terminar con un correo electrónico mucho más profundo, más de un Ave María, pero dejará el objetivo con toda la información posible
Teniendo en cuenta algunas cosas, lo anterior es una idea sin saber nada acerca de su objetivo. En términos generales, debe intentar hasta 10 toques para maximizar la probabilidad de una conversión. También debe elegir el medio más apropiado para su objetivo. Es posible que desee probar Facebook o Twitter, por ejemplo.
Una vez dicho todo lo anterior, debo señalar que una campaña en la que el cliente ya está buscando una solución tendrá un margen de error menor. Debido a las limitaciones de tiempo de una estrategia como esta, le sugiero que agote más ideas de marketing de convenciones antes de continuar con algo como esto.
¡Buena suerte! No dude en ponerse en contacto si desea discutir más o seguirnos en Facebook para obtener más consejos.
