Las tiendas de aplicaciones están COMPLETAS de aplicaciones que cuestan exactamente $ 0 para descargar. De hecho, ¡ más del 90% de las aplicaciones son gratuitas según TechCrunch!
Pero el hecho de que las aplicaciones sean gratuitas no significa que no puedan ganar dinero.
Aquí está la prueba: ¡The Verge informa que más del 98% de los ingresos mundiales de Google Play provienen de aplicaciones gratuitas!
- Propuesta para el desarrollo de aplicaciones móviles: ¿qué es eso?
- ¿Cuál es la mejor empresa de desarrollo de aplicaciones basada en GPS?
- ¿Qué habilidades y roles especiales se requieren para ser un desarrollador de aplicaciones móviles?
- ¿Cuál es la mejor empresa de desarrollo de aplicaciones móviles Android y aplicaciones iOS en India / EE. UU.?
- Después de iniciar una aplicación, ¿hay un límite en cuanto a la cantidad que se revisa después de su lanzamiento?
Obviamente, las aplicaciones gratuitas tienen un enorme potencial de ingresos.
Entonces, ¿cómo hacen dinero las aplicaciones gratuitas?
Probablemente pienses que voy a darte la misma respuesta que has visto un millón de veces antes. Publicidad y compras en la aplicación, ¿verdad?
Incorrecto.
Lo que he intentado hacer aquí es darle la lista más completa de formas de ganar dinero con su aplicación gratuita disponible en cualquier lugar .
Lo que obtienes es una lista de 9 formas diferentes de generar ingresos con una aplicación que cuesta $ 0 para que la descargue un usuario.
Y también quiero mostrarles que estos realmente funcionan y no son solo algunas ideas esponjosas que se me ocurrieron o que leí en alguna parte. Para hacer eso, he incluido ejemplos exitosos de cada uno para que también puedas ver.
¡Entremos directamente en la lista!
¿Cómo hacen dinero las aplicaciones gratuitas?
1. Patrocinios
Al igual que con los sitios web, puede ganar mucho dinero haciendo que personas, empresas o marcas patrocinen sus aplicaciones.
Este era un método de monetización de aplicaciones infrautilizado hasta hace poco, pero está comenzando a despegar.
Básicamente, la idea es crear una aplicación de nicho con un público objetivo específico. Luego encuentra una persona o empresa que tiene un público objetivo similar y hace un trato para que patrocine la aplicación.
El acuerdo de patrocinio generalmente se ve así:
- Usted toma la aplicación y cambia todos los gráficos para reflejar la marca de su nuevo patrocinador
- Cambia el nombre de la aplicación y cualquier otro contenido para que también coincida con la marca de su patrocinador
- Esto se conoce comúnmente como ‘etiquetado blanco’. Lo que está haciendo es tomar su aplicación y hacer que parezca que pertenece completamente a su nuevo patrocinador
- El patrocinador te da dinero a cambio
La cantidad de dinero que gana y cómo se paga puede variar según el acuerdo que realice con el patrocinador.
Aquí hay un par de ideas:
- División de ingresos : usted y el patrocinador acuerdan dividir los ingresos generados por la aplicación.
- Tarifa mensual de patrocinio : el patrocinador podría pagarle una tarifa mensual fija por el uso de la aplicación + mantenimiento.
Otro beneficio de contratar a un patrocinador es que probablemente ya tengan muchos seguidores en línea. A menudo, los patrocinadores tendrán cuentas populares de redes sociales, blogs, canales de YouTube, etc.
Si está marcando una aplicación para ellos, probablemente la promocionarán a su audiencia actual. Esto puede obtener muchas descargas de un canal que no podría haber usado de otra manera.
Estos son algunos ejemplos de acuerdos de patrocinio exitosos:
Subway patrocinó la aplicación de juego de fútbol PrePlay para interactuar con los fanáticos durante Super Bown XLVI.
Subway quería estar delante de la audiencia de PrePlay y esta es una manera perfecta de hacerlo.
La marca Subway aparece en toda la aplicación y Subway también se menciona durante los videos dentro de la aplicación.
Puede leer más sobre el acuerdo de patrocinio en MobileMarketer.com
2. Suscripciones
La aplicación de Kylie Jenner usa un modelo de suscripción para monetizar
El modelo de suscripción se parece a esto:
- La aplicación se puede descargar gratis
- Puede haber algún contenido gratuito disponible en la aplicación, pero no siempre. Depende completamente del desarrollador.
- El usuario debe pagar una tarifa de suscripción regular para desbloquear todo el contenido de la aplicación.
Los modelos de suscripción funcionan bien en aplicaciones móviles que regularmente tienen nuevos contenidos agregados. Piense en aplicaciones de noticias o aplicaciones con contenido único de video o audio.
¿Cómo gestionas el modelo de suscripción?
La buena noticia es que no es mucho más difícil que agregar compras en la aplicación a una aplicación. Apple y Google ofrecen suscripciones a través de sus plataformas al igual que las de IAP. Esto significa que Apple o Google manejan los pagos de los usuarios y le transfieren su parte.
Ejemplos:
Algunas de las aplicaciones más comentadas y exitosas de los últimos tiempos han sido la serie de aplicaciones Kardashian / Jenner. Básicamente, un grupo de Kardashian / Jenners lanzó sus propias aplicaciones con consejos de maquillaje, consejos de moda, videos, etc.
Monetizaron las aplicaciones al tener una tarifa de suscripción de $ 2.99 / mes. Los usuarios deben suscribirse para obtener acceso a cualquiera de los contenidos dentro de la aplicación.
Pensaría que requerir una suscripción antes de permitir que un usuario vea cualquier contenido sería un elemento disuasorio para los nuevos usuarios.
Pero aquí está el truco: las aplicaciones ofrecen una prueba gratuita de 7 días. Los usuarios pueden suscribirse con un par de toques y sin pago por adelantado. A menos que cancelen manualmente la suscripción antes de que finalice la prueba, se les facturará automáticamente después de 7 días. Muy inteligente.
La otra cosa interesante acerca de estas aplicaciones es la muy pequeña tarifa de suscripción mensual.
Incluso con una tarifa tan pequeña, el gran volumen de usuarios los llevó rápidamente a la cima de las principales listas de ingresos.
3. Marketing por correo electrónico
Al igual que en la web, el marketing por correo electrónico funciona mediante la recopilación de direcciones de correo electrónico y ofertas de marketing para las personas por correo electrónico.
Las aplicaciones móviles ofrecen una nueva oportunidad para recopilar direcciones de correo electrónico de personas interesadas en su producto o servicio.
A pesar de que el marketing por correo electrónico es una de las estrategias de marketing más efectivas en Internet, todavía se utiliza poco en el espacio móvil. La mayoría de los grandes jugadores se están aprovechando, pero no es algo que la mayoría de los desarrolladores más pequeños estén viendo todavía.
La única razón por la que puedo pensar en esto es porque parece que es difícil de hacer.
Espero poder convencerte de lo contrario al final de esta sección.
Hay muchas formas de recopilar direcciones de correo electrónico desde una aplicación móvil. Aquí hay algunos para que pienses:
- Pregunta amablemente
Una de las formas más fáciles de hacerlo es simplemente preguntarle al usuario con un cuadro emergente. Simplemente puede presentar un cuadro emergente pidiéndole al usuario su dirección de correo electrónico a cambio de algo (moneda gratuita en la aplicación, desbloquear ciertas funciones, etc.).
- Usa el SDK de Facebook.
¿Sabía que al habilitar el inicio de sesión de Facebook dentro de su aplicación puede usarla para recopilar direcciones de correo electrónico? Así es, cada vez que alguien inicia sesión con Facebook dentro de su aplicación, puede recopilar su correo electrónico. Todo lo que necesita hacer es usar un servidor como Parse para almacenar el nombre y el correo electrónico.
Por supuesto, si está utilizando este método, debe informar a los usuarios que al iniciar sesión en Facebook pueden recibir correos electrónicos de usted.
- Use una herramienta de terceros como LeadLayer
También puede integrar SDK de terceros en sus aplicaciones móviles que facilitan la recopilación de correo electrónico. Estos SDK hacen que incentivar y recopilar direcciones de correo electrónico sea bastante simple. Puede ser tan fácil como agregar algunas líneas de código a su aplicación, por lo que definitivamente es una opción que vale la pena considerar.
Ejemplo de marketing por correo electrónico en acción:
Vea lo que hizo 1App con la recopilación de correo electrónico en la aplicación. Esta aplicación pertenece al creador de LeadLayer, y logró recopilar más de 40,000 direcciones de correo electrónico de la aplicación .
4. El ‘Freemium Upsell’
Evernote permite a los usuarios acceder a más funciones completando un IAP
El modelo ‘freemium’ es una de las formas más comunes para que las aplicaciones gratuitas ganen dinero. Estoy seguro de que lo has visto en uso muchas veces antes.
Las aplicaciones Freemium se pueden descargar gratis, pero contienen compras en la aplicación (IAP). Cuando digo ‘Freemium Upsell’ me refiero a aplicaciones que ofrecen una funcionalidad gratuita limitada, con la opción de desbloquear la funcionalidad completa con un IAP.
La idea general es que un usuario puede descargar y usar una aplicación de forma gratuita. Si les gusta y quieren más de la aplicación, tienen la opción de gastar dinero para obtenerla.
El beneficio de la venta adicional de freemium es que elimina mucha fricción de la decisión de descarga. Las personas dudan mucho en descargar aplicaciones pagas porque no saben exactamente qué obtienen. Pero con una aplicación freemium, las personas pueden descargarla, probarla de forma gratuita y simplemente eliminarla si no les gusta.
La desventaja de las aplicaciones freemium desde la perspectiva del desarrollador es que solo un pequeño porcentaje de usuarios se convierten en clientes de pago. Se requiere mucho enfoque para encontrar un equilibrio en el que esté convirtiendo a un gran número de usuarios en clientes que pagan sin alejar a las personas.
5. Amazon Underground
La tienda subterránea de Amazon
Amazon Underground es una forma relativamente nueva para que los desarrolladores ganen dinero en Amazon App Store. No requiere publicidad ni compras en la aplicación. De hecho, ninguno de estos está permitido en las aplicaciones que figuran en Amazon Underground.
¿Entonces, cómo funciona?
Amazon Underground es una tienda de aplicaciones separada, con su propia aplicación móvil que las personas deben usar para acceder a ella.
Si su aplicación contiene compras integradas en la aplicación, usted acepta renunciar a las tarifas correspondientes al incluirlas en Underground. En otras palabras, los usuarios pueden ‘comprar’ un número ilimitado de sus IAP sin tener que pagar un centavo.
Los desarrolladores son pagados directamente por Amazon. Amazon paga a los desarrolladores $ 0.02 por minuto de uso, por usuario.
Esta podría ser una opción particularmente atractiva para desarrolladores con aplicaciones que tienen una duración promedio de sesión muy alta, pero luchan por monetizar con IAP.
6. Venta de mercadería
Una de las primeras grandes aplicaciones en utilizar productos de marca como método de monetización fue Rovio’s Angry Birds. Puede comprar todo tipo de productos de Angry Birds, incluidos juguetes, ropa y más.
El principio básico aquí es tomar su marca o producto y crear bienes físicos para vender junto con él.
Estos bienes físicos se pueden vender desde la aplicación, y también se pueden vender a través del marketing por correo electrónico si se recopilan las direcciones de correo electrónico de los usuarios.
Durante mucho tiempo, fue difícil crear productos físicos de marca para vender junto con una aplicación móvil. Luego hay problemas con el manejo de pagos y cumplimiento también.
La buena noticia es que esto se está volviendo más fácil, ya que se ofrecen nuevos servicios que realmente simplifican todo el proceso.
Amazon es un gran ejemplo. Tienen un programa llamado ‘Merch by Amazon’ que permite a los desarrolladores vender fácilmente camisetas personalizadas desde sus aplicaciones.
Así de simple es usar Merch by Amazon:
Simplemente cree y cargue la obra de arte que desee en sus camisetas, promocione las camisetas utilizando las herramientas proporcionadas por Amazon, obtenga su parte de los ingresos.
Con Merch, Amazon maneja el procesamiento y cumplimiento de pagos. Esto hace que todo el proceso sea muy fácil para los desarrolladores de aplicaciones móviles.
7. Ingresos de afiliados
El marketing de afiliación, en pocas palabras, es la práctica de promover y vender los productos o servicios de otra persona a cambio de un porcentaje de los ingresos.
Es algo que ha existido en Internet durante mucho tiempo. Amazon es probablemente el mejor ejemplo de cuán grande es el marketing de afiliación. Todo su negocio se basa en el marketing de afiliación. La gente crea y enumera productos en Amazon. Amazon maneja las ventas y el cumplimiento, y a cambio mantiene un corte de los ingresos. Simple.
Pero el marketing de afiliación se extiende mucho más allá de los productos físicos. Los productos de información, el software (incluidas las aplicaciones) y los servicios se benefician del marketing de afiliación.
Entonces, como desarrollador de aplicaciones móviles, ¿cómo puede ganar dinero con el marketing de afiliación?
Hay varias formas de hacerlo, así que echemos un vistazo a cada uno individualmente.
- Promocionando otras aplicaciones
Es posible que haya visto anuncios dentro de algunas aplicaciones que promocionan otras aplicaciones. Esto se hace más comúnmente usando una red publicitaria. La red publicitaria decide qué anuncios promocionar dentro de la aplicación del editor, y al editor se le paga cada vez que alguien hace clic en el anuncio o instala la aplicación anunciada.
Bueno, en realidad puedes hacer algo muy similar con el marketing de afiliación.
El beneficio para usted como editor es que puede decidir qué aplicaciones promocionar, y los pagos por instalación a menudo son mucho más altos.
La desventaja es que se requiere más trabajo manual para administrarlo.
Así es como lo harías:
Primero, diríjase a una red de afiliados como Clickbank, Globalwide Media, CommissionJunction o uno de los muchos otros que existen.
Luego encontrará una oferta de afiliado de aplicaciones móviles que se adapte a su aplicación. La idea es elegir algo que los usuarios de la aplicación puedan descargar. Tome nota de las condiciones de pago (por clic, instalación, IAP completado) y la cantidad que recibe por acción.
Si el anunciante ha proporcionado creatividades, puede continuar y utilizarlas. De lo contrario, deberá crear sus propias creatividades publicitarias.
Una vez que haya hecho esto, solo se trata de crear una ventana emergente en su aplicación que muestre la creatividad del anuncio y lleve al usuario a su enlace de afiliado cuando lo toquen.
Básicamente, está reemplazando las ubicaciones de anuncios con promociones de afiliados para otras aplicaciones.
- Promoción de productos a través de ventanas emergentes o pancartas
El principio aquí es el mismo que acabo de describir promocionando aplicaciones, pero en cambio estás promocionando productos.
Seguiría los mismos pasos que mencioné anteriormente, pero en lugar de buscar otras aplicaciones para promocionar, encontrará productos en los que sus usuarios estarán interesados y los promocionará.
- Promoción de productos a través de una ‘tienda en la aplicación’
Este método es muy popular entre las aplicaciones de comercio electrónico. Algunos buenos ejemplos de aplicaciones que lo están haciendo bien (y están haciendo mucho dinero) son Wish, Gilt y Geek.
Estas aplicaciones muestran productos de una variedad de tiendas diferentes. Añaden valor al actuar como un centro comercial virtual. Los usuarios de la aplicación pueden buscar productos desde muchas ubicaciones diferentes en un solo lugar.
Cuando un usuario decide comprar un producto, el propietario de la aplicación recibe una comisión por la venta. Pero en el back-end, el minorista que realmente posee el producto cumple el pedido.
La clave para estos editores de aplicaciones es el valor agregado que brindan. Tiene que haber una razón para que las personas usen su aplicación en lugar de solo usar la aplicación de minoristas.
En los ejemplos anteriores, son como un centro comercial digital. Pero hay otros que agregan valor de manera diferente. Por ejemplo, algunas aplicaciones te permiten sacarte una foto y ver cómo te ves con diferentes prendas. Luego puedes comprar la ropa que te gusta desde esa aplicación, ganando una comisión para el propietario de la aplicación.
Consulte este episodio de podcast si desea obtener más información sobre el tema de cómo los editores de aplicaciones móviles ganan dinero con las aplicaciones de comercio electrónico.
8. Anuncios
Dejé este hasta casi el final porque es una de las formas más comunes para que los desarrolladores de aplicaciones móviles ganen dinero con aplicaciones gratuitas.
La idea es simple. Muestra anuncios dentro de sus aplicaciones y gana dinero de las redes publicitarias por hacerlo.
Hay varias formas de ganar dinero con los anuncios. Se le paga por impresión (cada vez que un usuario ve un anuncio), por clic (cada vez que alguien hace clic en un anuncio) o por instalación (cada vez que un usuario hace clic en un anuncio y también instala la aplicación anunciada).
También debe considerar los diferentes tipos de anuncios en la aplicación disponibles y utilizar el que mejor se adapte a su aplicación. Estos son los tipos de anuncios más comunes:
- Anuncios intersticiales : estos son los anuncios emergentes de pantalla completa que son bastante comunes en las aplicaciones móviles. Están programados para aparecer en momentos específicos y ocupar toda la pantalla. El usuario básicamente tiene 2 opciones. Pueden hacer clic en el botón de cierre en la esquina y volver a usar su aplicación, o pueden hacer clic en el anuncio y ser llevados a la tienda de aplicaciones para descargar la aplicación anunciada.
- Anuncios de banner: los anuncios de banner son el tipo de anuncio más común en la web, y rápidamente llegaron a las aplicaciones móviles. Un banner publicitario se encuentra en la parte superior o inferior de la pantalla dentro de una aplicación, y generalmente permanece allí en todo momento. Estos son menos molestos que los intersticiales, pero a menudo son ignorados por los usuarios.
- Anuncios de video: los anuncios de video son relativamente nuevos en el mundo de las aplicaciones móviles. Los anuncios de video pueden mostrarse automáticamente en ciertos puntos de su aplicación, o bajo demanda cuando un usuario elige verlos.
En general, el tipo bajo demanda se conoce como ‘videos recompensados’. Esto se debe a que el usuario puede elegir ver un video a cambio de una recompensa en el juego. De esta forma, se le paga por la visualización del video y el usuario recibe algo en su aplicación como recompensa. Es un ganar-ganar.
- Anuncios nativos: los anuncios nativos aparecen dentro del contenido de la aplicación y están diseñados para adaptarse perfectamente al diseño de la aplicación. La idea es que sean menos intrusivos que otros formatos de anuncios y, por lo tanto, menos irritantes para los usuarios. El término ‘nativo’ proviene del hecho de que la intención es hacer que el anuncio se vea como una parte natural de la aplicación.
Hay muchas cosas a tener en cuenta al usar los anuncios como método de monetización. De frente, he escrito una publicación separada sobre cómo maximizar los ingresos por publicidad móvil.
9. Compras en la aplicación (IAP’s)
La tienda IAP en Choque de clanes
El último método de monetización que voy a cubrir son las compras en la aplicación. Ya he mencionado IAP varias veces en esta publicación, pero en caso de que no sepa lo que hay aquí, hay una explicación rápida.
Las compras en la aplicación son artículos disponibles para comprar dentro de su aplicación móvil. Los pagos son manejados por la tienda de aplicaciones en la que se encuentra su aplicación, y la tienda de aplicaciones toma un porcentaje de los ingresos de cada IAP.
Los IAP se pueden usar para brindar a sus usuarios la capacidad de desbloquear funciones en su aplicación, desbloquear elementos integrados en la aplicación, comprar productos digitales, comprar moneda del juego, eliminar anuncios y cualquier otra cosa que se les ocurra.
Muchas de las aplicaciones de mayor recaudación dependen en gran medida de los IAP como fuente de ingresos, por lo que esta es definitivamente una forma poderosa que las aplicaciones gratuitas usan para ganar dinero.
Resumen
Si está buscando nuevas formas de ganar dinero con sus aplicaciones gratuitas, hay 9 formas en las que puede pensar. Estoy seguro de que hay al menos 1 o 2 formas que he mencionado aquí de las que aún no has oído hablar o probado.
Cada uno de estos métodos tiene sus pros y sus contras, y algunos son más adecuados para aplicaciones particulares que otros. Se trata de encontrar el método correcto para su aplicación.
¿Cómo saber cuál funciona mejor para su aplicación?
Salga y vea lo que están haciendo sus competidores u otras aplicaciones en su categoría. Si todas las aplicaciones principales de su categoría están usando el mismo método, probablemente estén haciendo algo.
La otra forma es probar algunas y ver cómo funcionan. El peor de los casos es que puede recopilar un montón de datos útiles sobre el comportamiento de su usuario.
¿Cuál de estas formas de ganar dinero con aplicaciones gratuitas te interesa más? ¿Estás planeando probar alguno de ellos en tus propias aplicaciones? ¡Anímate y comparte tus pensamientos en los comentarios!
