Depende de tu objetivo y del tipo de aplicación que tengas. En pocas palabras, estos son los objetivos comunes que yo mismo y el equipo de Appbot generalmente encontramos, y cómo las empresas miden el éxito o el fracaso en cada caso.
1. Obtenga ingresos de compras en la aplicación
Si su objetivo clave es obtener ingresos de las compras en la aplicación, es probable que necesite una gran cantidad de descargas antes de comenzar a ganar una cantidad significativa de dinero. Lamentablemente, no hay una manera fácil de ofrecer una cifra de referencia “x descargas será suficiente” aquí, pero hay una manera de hacer una buena estimación trabajando hacia atrás. El siguiente modelo supone una única oportunidad de conversión por usuario.
– Tome la cifra de ingresos que busca por mes y divida por el precio de su compra en la aplicación (o su valor promedio de transacción si ofrece varias opciones). Este es el número de transacciones que necesitará por mes, lo llamaremos “a”.
– Estime el% de usuarios que encontrarán la palanca de conversión y exprese como un número (lo que desencadena un aviso de actualización / compra). Llamaremos a esto “b”. Este% debe ser igual al número de transacciones a las que llegó en el paso 1.
– use la siguiente fórmula:
Descargas requeridas por mes = ax (1 / b)
2. Impulse la participación en dispositivos móviles para su oferta SaaS
Si su objetivo clave es impulsar la participación en los dispositivos móviles para su oferta de SaaS, entonces es probable que solo esté interesado en medir las descargas de manera relativa (es decir, el% de su base de usuarios), o en realidad medirá el éxito utilizando una métrica completamente diferente. Los equipos de productos generalmente buscarán involucrar a los usuarios web existentes en dispositivos móviles porque quieren:
– Reduzca la tasa de abandono aumentando el compromiso general de los clientes con el producto. En este caso, probablemente medirá el éxito observando si un porcentaje suficientemente grande de su base total de usuarios descargó e instaló la aplicación. Si persigue este objetivo, le recomiendo aprovechar las redes sociales, su blog y el marketing por correo electrónico para obtener descargas de su nueva aplicación, en lugar de confiar en la presencia de su tienda de aplicaciones.
– atraer un tipo de usuario diferente, uno que prefiera usar su servicio en movimiento. Esto generalmente se mide buscando crecientes suscripciones a su servicio SaaS, en lugar de medir descargas porque incluso aquellos usuarios que están interesados en la oferta móvil no necesariamente se registrarán en su aplicación.
– Aumentar los ingresos mediante un mayor uso del servicio en general. Puede medir si cumplió este objetivo midiendo tanto los ingresos totales como los ingresos por cliente o el valor promedio de la transacción.
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3. Genere ingresos para su producto SaaS utilizando el acceso móvil como palanca de conversión (por ejemplo, Spotify)
Existen algunas aplicaciones gratuitas porque la disponibilidad de un servicio en la nube en dispositivos móviles es una palanca de conversión para ese servicio. Spotify es un gran ejemplo de una de esas compañías. Nuevamente, su éxito aquí probablemente se mide en números de descarga relativos en lugar de absolutos: lo más probable es que esté buscando un gran porcentaje de su base de usuarios para descargar e instalar la aplicación, de modo que encuentren la palanca de conversión. También puede tener el objetivo de aumentar los ingresos en cierta cantidad o porcentaje, por lo que también puede medir si cumplió este objetivo en términos de ingresos simples.
4. Pruebe un conjunto de características que planea monetizar más tarde
Si está iniciando su aplicación para probar un conjunto de características que planea monetizar más tarde, entonces probablemente medirá su éxito en las descargas totales, así como algunas otras métricas clave, como la frecuencia del uso de la aplicación por parte de un usuario y el promedio duración de la sesión Aunque es posible que esté midiendo su éxito en las descargas, el éxito aún se definirá en términos de sus suposiciones sobre el número de usuarios que cree que puede convertir en clientes de pago después de monetizar. Si no tiene idea de cuál es esta cifra, ¡salga y comience a hablar con su mercado objetivo!
5. Generar ingresos por publicidad
El éxito o el fracaso de cumplir con este objetivo se mide de nuevo parcialmente en las descargas totales, pero medir las sesiones de usuario totales y la duración promedio de la sesión será al menos tan importante ya que estas dos métricas serán en última instancia los factores limitantes sobre cuántos anuncios puede mostrar (¡y que te paguen!). A menos que tenga una frecuencia muy alta (con qué frecuencia un usuario usa la aplicación), probablemente necesitará una cantidad realmente grande de descargas si quiere ganarse la vida con los ingresos publicitarios. Estoy hablando de millones (incluso decenas de millones). La pregunta es, ¿en qué escala de tiempo necesita adquirir estas descargas? ¿Qué tan rápido necesita ganarse la vida con los ingresos? Saber eso lo ayuda a determinar cuántas descargas nuevas necesitará por mes para llegar allí.
6. Diversión 🙂
Tal vez estás aprendiendo a escribir aplicaciones nativas, tal vez estás haciendo algo para que tú y tus amigos usen. Si tu objetivo es simplemente divertirte, ¡olvídate de los puntos de referencia y disfruta de la experiencia!
Sin embargo, después de todo esto, supongo que algunas personas que leerán esto lo harán porque les gustaría ver un mayor número de descargas para sus aplicaciones. Recuerde, la clasificación en la tienda de aplicaciones es importante, y también es importante revisar la calidad y la cantidad. Tómese el tiempo para leer y analizar el sentimiento detrás de sus comentarios; es probable que si las cosas no van tan bien como esperaba que sus usuarios le dejaran algunas pistas sobre lo que necesita mejorar. Si está buscando el seguimiento de las revisiones y el análisis de sentimientos, yo y el equipo de App Store revisamos, clasificamos y buscamos ASO por correo electrónico directamente a su bandeja de entrada. Estaría encantado de que te unas a nosotros.
¡Buena suerte!
