Los puestos gerenciales tienen un mayor apalancamiento que los puestos de contribuyentes individuales. Un contribuyente individual maximiza su propia producción. Un gerente maximiza la salida de un equipo. Los gerentes senior hacen crecer a varios gerentes, quienes a su vez maximizan la producción de su equipo. Los directores hacen crecer a varios gerentes senior, y así sucesivamente. El crecimiento profesional en la vía gerencial, generalmente reconocido por los títulos, representa el crecimiento en el liderazgo (es decir, el crecimiento de otros), no la productividad individual.
Muchas compañías tienen trayectorias profesionales que reconocen el liderazgo técnico u otro tipo de liderazgo en el que el empleado no está administrando explícitamente a otros, pero tiene un amplio impacto en la organización. Estos empleados a menudo tienen títulos como Director, Miembro técnico, Ingeniero distinguido o Arquitecto jefe. Tiende a haber menos personas ocupando estos puestos que roles gerenciales superiores en una empresa determinada, probablemente porque la ausencia de jerarquía gerencial elimina la necesidad de esos puestos de IC más altos.
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