Si bien es cierto que para tener éxito, primero debe tener una gran aplicación, todas las aplicaciones exitosas utilizan alguna forma de adquisición de usuarios pagos para ayudar a crecer. Esto puede ser en forma de publicidad, marketing cruzado o promoción de redes sociales. Todas estas formas de adquirir usuarios se denominan canales de adquisición .
Lo más importante es comprender qué canales de adquisición de usuarios funcionan para su aplicación y cuáles no. Hay una serie de herramientas que puede usar, como Flurry Ad Analytics (Flurry) que debe configurar antes de comenzar para ayudarlo a medir la efectividad del canal.
El siguiente paso es experimentar con canales de adquisición utilizando una pequeña inversión en muchos canales diferentes. Algunos de los canales que puede probar incluyen:
1. Redes publicitarias tradicionales . Aquí paga las impresiones (alguien ve su anuncio) o los clics (alguien hace clic en su anuncio). Los más grandes para aplicaciones móviles son Google / AdMob (http://www.google.com/ads/admob), Millenial Media (http://www.millennialmedia.com/) e inMobi (http: //www.inmobi. com /). Todos ellos le permiten configurar una cuenta con una tarjeta de crédito y crearán los bloques de anuncios para usted. Gastaría unos cientos de dólares en cada red y vería la herramienta de efectividad de mi canal para ver qué tipos de usuarios obtengo de cada una. Hay docenas de redes que puede probar, así como docenas de opciones de orientación.
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2. Redes móviles de adquisición de usuarios . Algunas redes se centran completamente en adquirir usuarios de aplicaciones móviles. En estas redes, paga por los nuevos usuarios de la aplicación usuarios (en lugar de impresiones o clics), lo que significa que puede controlar sus costos de manera más efectiva. Los dos más grandes son Flurry AppCircle (http://www.flurry.com/appCircle-…) y Tapjoy (http://www.tapjoy.com/). Si tienes un juego, incluye Chartboost (https://www.chartboost.com/). Nuevamente, es importante medir el rendimiento y experimentar con opciones de orientación.
3. Redes sociales . Facebook (http://www.facebook.com/advertising) y Twitter (https://tweet.twitter.com/) le permiten configurar sus propias campañas pagas y tener buenas herramientas para promocionar aplicaciones específicamente. Si tiene una aplicación muy social, esta puede ser una excelente manera de iniciar su ciclo viral. Como puede imaginar, la medición también es clave aquí, especialmente para garantizar que su ciclo viral funcione como se espera.
Hay muchas otras formas en que las aplicaciones adquieren usuarios, incluida la publicidad web tradicional, la promoción cruzada en aplicaciones similares y con la esperanza de que Apple o Google las presenten. Estos canales pueden funcionar, pero generalmente producen tasas de conversión débiles o una elevación a corto plazo.
La clave es que al medir la efectividad de su gasto puede asegurarse de que su costo de adquisición de usuarios sea menor que el valor de por vida de un usuario. Básicamente, ganas más dinero de los usuarios que adquieres que cuánto cuesta adquirirlos. Si puede obtener esa fórmula correcta, su negocio se amortiza por sí mismo, ya que al menos alcanzará el equilibrio de su dinero y no perderá sus $ 100k, lo recuperará con intereses.
Espero que ayude, avíseme si necesita más información.