Hay muchas personas que ofrecen servicios de desarrollo web a todo tipo de tarifas, lo que hace que sea muy difícil comenzar y ganarse la vida dignamente.
He estado en tus zapatos cuando comencé a trabajar por cuenta propia y cometí mi parte justa de errores.
Hoy hago algunos trabajos independientes y trabajo con autónomos en diferentes proyectos.
- ¿Cuál es el mejor marco web basado en su rendimiento y seguridad?
- ¿Cómo hago un sitio web con HTML?
- ¿Cuáles son las características del rango de problemas relacionados con la seguridad que el personal de control de calidad debe tener en cuenta al probar una aplicación web?
- ¿Cuál es la mejor manera de probar los tiempos de respuesta para diferentes proveedores de alojamiento web?
- ¿Cuál es la mejor manera de integrar las pruebas AB con una aplicación web?
La respuesta es sí, aún puede hacer una buena carrera como profesional independiente si sigue los siguientes consejos:
# 1 Usted está en el negocio de entender otros negocios
Es importante y necesario que usted aprenda el aspecto técnico (elegir un lenguaje de programación adecuado, mejores prácticas, resolver problemas)
Si se detiene allí, ¿cuál es la diferencia entre usted y el millón de otros trabajadores independientes?
Veamos un escenario habitual de contratación de desarrolladores independientes:
- Las empresas quieren que se haga algo, o tienen una idea o un resumen detallado
- Acuden a sitios web independientes para encontrar un candidato adecuado.
- Reciben cientos de ofertas de freelancers en todo el mundo
- Se filtrarán a través de ellos y elegirán el que sientan mejor
- El desarrollador ahora obtiene trabajo basado en lo que se le dice y se entrega el proyecto.
¿Cuál es el problema?
El profesional independiente promedio hará lo que se le indique y su oferta inicial solo tendrá en cuenta el aspecto técnico del proyecto.
El problema: cualquier programador puede desarrollar en base a una idea o resumen.
¿Qué deberías hacer en su lugar?
Debe ser realmente curioso sobre el negocio del cliente.
¿Para qué es ese proyecto? ¿Por qué quieren desarrollar un [sitio web / aplicación / proyecto] ahora? ¿Cuál es el negocio de los clientes? ¿Como hacen dinero? quienes son sus clientes
Simplemente hacer estas preguntas lo coloca en el 1% superior de todos los postores automáticamente.
¡No solo pregunte y luego comience a trabajar como de costumbre!
Amas la tecnología ¿verdad? genial, ¿cómo puedes ayudar a este cliente a mejorar su idea en base a lo que aprendiste sobre su negocio, usando la tecnología?
Ahora, si propone nuevas ideas que tengan sentido, usted es el 1% del 1%.
En este punto, el precio no importa.
Lo que me recuerda: las tasas de mercado son para perdedores.
No está vendiendo un producto, es un consultor que ofrece soluciones: establece la tasa de mercado para usted en función del valor que ofrece.
# 2 Quieres ser un pez grande en un estanque pequeño, no un pez pequeño en un estanque grande
Como desarrollador web, está compitiendo con todos los otros millones de desarrolladores en el mismo estanque de personas que buscan desarrolladores web.
¿Cuál es el problema?
Ofrece casi exactamente el mismo servicio que todos los demás, cuando las personas quieren encontrarlo buscan términos generales como “desarrollador web” y eso disminuye su valor.
¿Cómo lo arreglamos?
¿Qué sucede si reposicionamos su oferta y decimos que usted es un desarrollador web especializado en sitios web de hoteles boutique?
Ahora podemos decir que eres:
- Compitiendo con una multitud mucho menor de desarrolladores web
- Carga x10 más que otros desarrolladores porque está ofreciendo un servicio especializado
En el futuro, a medida que comprenda mejor el mercado, puede desarrollar el software como servicio y alquilarlo en hoteles boutique.
Reemplace los hoteles boutique con cualquier otro mercado que tenga sentido para usted en función de a quién tiene acceso y qué le gusta personalmente.
# 3 Siempre agregue valor
Cuando entré en el negocio por primera vez, pensé que la forma en que funciona es conseguir que los clientes le paguen dinero.
¿La meta principal? recibir el pago.
¿Cuál es el problema?
Tus clientes terminarán viéndote como un costo, no estás aportando mucho valor, por lo que es una relación injusta.
¿Qué hice para arreglarlo?
En lugar de pensar en cómo ganar dinero, comencé a pensar en cómo agregar valor.
Ahora pierdo dinero en algunos proyectos, pero está bien porque los clientes están contentos y siguen regresando por más que termina obteniendo más ganancias.
¿Quieres clientes felices?
Siempre agregue valor.
Mantenga los intereses del cliente primero, siempre piense en cómo le daría el mejor valor. ¿Cómo les haces más dinero? ¿Qué es lo mejor para ellos?
¡Es desafiante porque está sacrificando sus márgenes de beneficio para su cliente, pero también porque proporcionar constantemente más valor a los clientes requiere mucho trabajo!
Si no puede hacerlo, su competencia lo hará y, tarde o temprano, se quedará sin negocio.
¡Todo lo mejor!
