Buscar y elegir socios de canal es crucial. La decisión puede ser un auge o una caída.
Tener los socios de canal correctos puede brindarle muchas nuevas oportunidades de crecimiento. Por otro lado, elegir al socio equivocado puede desperdiciar su tiempo y dinero, y también puede generar riesgos innecesarios.
Para simplificar, propongo estos 3 pasos para elegir el mejor socio de canal para una empresa:
- ¿Cuál es la forma rápida de crear una aplicación?
- Cómo solucionar un problema en el que su iPhone no detectará sus fotos cuando seleccione el 'icono de la cámara' en sus Mensajes
- ¿Cuáles son los mejores programas de introducción de video?
- ¿Qué software usaría para crear una aplicación basada en una base de datos?
- ¿Qué software le permite a uno hacer una presentación de fotos por lotes?
- Crear criterios
El criterio es una forma para que usted y sus socios se evalúen entre sí. Al crear estos criterios, debe identificar sus fortalezas y debilidades como empresa. También debe conocer su posición en el mercado actual. Los vacíos que encuentre en su autoevaluación deben ser los criterios para encontrar los socios de canal correctos.Por ejemplo, nuestra compañía Tenfold busca socios que puedan tener soluciones complementarias. Dado que nuestro producto es un CTI que integra CRM con sistemas telefónicos, nuestros socios son empresas líderes en servicios de comunicaciones y soluciones de negocios.
- Construir un proceso de evaluación.
No solo aprueba a cada socio que cree que pasa los criterios que creó. Un proceso de evaluación elaborado es imprescindible. Enumere todos sus posibles socios de canal. Aprende e investiga sobre ellos. También puede crear un equipo que llevará a cabo una evaluación en profundidad con cada socio potencial según sus criterios. - Probar los socios del canal
Un programa exitoso de socios de canal no necesita salir al principio. Lleva tiempo y necesita una relación fuerte. Comience con un proyecto piloto. Esto puede hacerte entender más a tu socio de canal. Observe su compromiso y voluntad de participar en el programa.
¡Elija sabiamente y buena suerte!
