¿Cómo puedo obtener un proyecto tercerizado de un nuevo cliente?

En la empresa de outsourcing de software en la que trabajo, tomamos muy en serio todos los proyectos en los que estamos involucrados. Antes de que comience un proyecto, pasamos por un proceso que llamamos alcance , durante el cual nuestro objetivo es conectarnos con el posible socio de outsourcing de software, descubrir cuáles son sus necesidades y comprender si somos los socios adecuados para ayudarlos.

Para nosotros, este proceso de determinación del alcance es el momento más importante al comienzo de la relación comercial para comprender las necesidades de los clientes, los requisitos de sus aplicaciones y comenzar a planificar nuestra contribución hacia ellos. Además, durante estos primeros puntos de contacto, compartimos con el cliente nuestras expectativas y los beneficios que nuestros equipos superiores tienen para ofrecer. Por lo tanto, también es una excelente estrategia de marketing en la que vendemos nuestra experiencia y actitud solidaria, haciendo que el cliente se sienta cómodo para confiar en nosotros.

Uno de mis colegas comparte más de este proceso de alcance en una publicación de blog, puede encontrar más información al respecto aquí.

Esta es una de nuestras llamadas de alcance 🙂

Estoy trabajando en una empresa de TI y sé que la prospección es difícil ya que todos venimos de un entorno tecnológico. Estamos rezagados con nuestras ventas también. Utilizamos portales independientes. marketing por correo electrónico, llamadas en frío y lo que no, y también obtuvimos resultados, pero luego utilizamos una empresa experta en ventas Configuración de citas B2B | Generación de leads utilizando Smart call, correo electrónico, redes sociales, realmente nos ayudaron a aumentar las ventas y obtener proyectos. No estoy seguro de si pueden ayudarte o no, pero vale la pena intentarlo. correo electrónico [correo electrónico protegido]

Como cualquier otro proyecto. Debes intentar vender tus servicios. Convenza al cliente de que sabe lo que está haciendo y que está en condiciones de cumplir con sus requisitos.

Esto incluye obtener sus requisitos, mostrarles su comprensión de ellos, mostrarles sus capacidades, mostrarles que planea ejecutar sus requisitos y, por supuesto, mostrarles que es una solución rentable.

Una gran parte de obtener ofertas como esta también es una cuestión de confianza. Tienes que convencerlos de que no solo eres capaz sino también confiable.

Si fuera usted, usaría mis conexiones personales en primer lugar. Supongo que dado que ha estado en medio de la industria de TI por un tiempo, ha establecido una red.

AngelList, LinkedIn y Stackoverflow también pueden generar los leads. No olvide asistir a los eventos tecnológicos, especialmente aquellos que podrían ser atractivos para los clientes extranjeros. La creación de redes puede conducir a nuevos proyectos.

Somos una empresa de externalización de software,

Por favor contáctenos en:

[correo electrónico protegido]

1. Hacer publicidad en internet.
2, hacer algunas llamadas en frío y visitar al cliente
3, haga algunos planes de marketing, por ejemplo, prueba gratuita, etc.

Es posible que desee hablar con el equipo de salesaladin. Es posible que puedan ayudarlo.