Gran pregunta! Quiéralo. OK, empecemos.
Lo primero es lo primero: ¿realmente tiene $ 10,000 en efectivo disponibles gratuitamente? Si no lo haces, mi respuesta será (casi) inútil.
Entonces … normalmente diría comenzar desde el principio, pero ahora vamos a comenzar por el final. ¿Es rentable su aplicación? Si no es así, no importa cuánto dinero invierta en adquirir usuarios. ¡Perderás dinero en el back-end!
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¿Qué es una aplicación rentable?
Una aplicación es rentable cuando gana más dinero del que gasta. Incluiría su costo de desarrollo y el costo general de administrar el negocio en este número, pero eso depende totalmente de usted. Supongamos que su aplicación cuesta $ 2. Puede adquirir un usuario a través de Facebook Ads por $ 4. ¡Ah, eso no va a funcionar!
Digamos que el valor de por vida de su cliente (LTV) es de $ 10 en lugar de $ 2. También logra reducir el costo de adquisición a $ 2 porque es increíble y un ninja publicitario pagado.
En este caso, su negocio es rentable, pero debido a circunstancias desafortunadas, la página de destino de su aplicación no puede convertir a tantos usuarios en clientes de pago como pensaba. Solo el 10% de los clientes potenciales que envía terminan comprando su aplicación, lo que significa que necesita gastar $ 20 para ganar $ 10. Eso es 10 clics por $ 2 x 10 = $ 20, pero solo uno (10% de 10) compra por $ 10, lo que significa que acaba de perder $ 10 …
OKAY. ¿Ahora que?
Tienes $ 10,000 en tu bolsillo, pero técnicamente no hay forma de usarlo sin gastarlo todo. ¡Oh no! Definitivamente, es necesario que se dé cuenta, si es probable que su aplicación obtenga ganancias en primer lugar. ¡No lo alejes! Si quieres tirar tu dinero, también podrías enviármelo a mí …
Siempre que las personas necesiten su aplicación y que se ajuste al mercado de productos, es solo cuestión de averiguar su modelo de negocio antes de comenzar a generar tráfico. En aras de la simplicidad, concéntrese en crear un valor de por vida para el cliente que sea mayor que el costo de adquisición.
Luego, use los siguientes métodos para dirigir el tráfico pagado a la página de destino de su aplicación:
- Utiliza los anuncios de Facebook. Puede usar los anuncios de instalación de aplicaciones directamente o trabajar con un embudo de ventas más elaborado. En cualquier caso, asegúrese de capturar un cliente potencial (idealmente a través de una dirección de correo electrónico) y cree una ruta de retorno en caso de que no pueda convertir de inmediato.
- Use Search Ads en la App Store. Es una nueva característica y aún no está disponible públicamente, pero el próximo otoño podrás usarla.
- Use los anuncios de Twitter y / o los buenos AdWords, pero me mantendría alejado de ellos a menos que sepa lo que está haciendo.
Pero … algo me molesta. Nunca he tenido que gastar $ 10.000 para lanzar aplicaciones exitosas. ¿Por qué no gastas la mitad de tu presupuesto en publicidad paga y la mitad de tu presupuesto en otra cosa?
Con $ 5.000 puedes:
- Contrata a un escritor de contenido que pueda crear una estrategia de marketing de contenido para ti, para que puedas generar tráfico “gratis” durante los próximos meses para complementar tus campañas publicitarias pagas. Piensa en lo que interesa a los usuarios de tu aplicación y crea contenido en torno a eso.
- Contrata a un desarrollador web que pueda crear una buena página de destino para ti y crea un blog que convierta el tráfico en clientes potenciales. Es posible que necesite encontrar un experto en conversión, para que pueda maximizar los retornos de sus esfuerzos de marketing de contenido.
- Contrata una agencia de relaciones públicas, o cualquier tipo de agencia, que pueda ayudarte a obtener prensa para tu aplicación. Los éxitos pueden variar, por supuesto, y hay un montón de herramientas gratuitas que pueden ayudarlo a realizar actividades de divulgación y marketing de contenidos. Las tácticas van desde obtener una nota publicitaria en su periódico local hasta obtener TechCrunched.
Eso es todo al respecto.
Me gustaría renunciar con un poco de sabiduría sobre los negocios. Un negocio no es más que una máquina. Vierte dinero en el extremo izquierdo, y el dinero sale en el extremo derecho. No importa cuánto dinero ingrese, si la máquina está rota, no sale dinero.
El objetivo final para nosotros los empresarios es hacer una máquina que tenga un resultado positivo y predecible. Cuando esté allí, y solo tiene que estar en lo cierto una vez, puede invertir tanto dinero como desee, saldrá más por el otro lado. Eso es un negocio.
¡Buena suerte!
(Escribo sobre este tipo de cosas, desarrollo de aplicaciones y marketing, en LearnAppMaking.com)
