Gran pregunta!
Tuve una gran idea para una aplicación que involucraba a empresas locales, y esto es lo que hice. (Terminé construyendo y lanzando la aplicación)
Creo que lo más importante es validar una idea o concepto antes de comenzar un negocio, dejar que alguien lo lance.
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Lo que recomiendo es armar un powerpoint de ventas. Básicamente, imagine que su empresa ya está creada y prepare un punto de venta que usaría para vender su producto a los clientes. Luego salga y haga presentaciones de ventas y vea si comprarían lo que está vendiendo.
Algunas cosas sucederán …
Ellos dicen que si.
Dicen que tal vez tengo más preguntas
Dicen que no, y puede pedir comentarios por qué.
Hacer esto suena tan fácil que la mayoría de las personas no lo hacen. Sé que con mi actual Skout Deals de inicio lo hice.
http://www.skoudeals.com es una aplicación, así que incluso antes de hacer cualquier programación, un diseñador gráfico creó pantallas de cómo se vería la aplicación y las puso en una plataforma de PowerPoint. Esencialmente, fueron lo suficientemente buenos como para que cuando las personas vieran las pantallas en un orden específico, obtuvieran el concepto de cómo funciona la aplicación.
Luego salí y hablé con clientes potenciales. Nuestros clientes son comerciantes locales. Personas que poseen negocios B2C, desde restaurantes hasta tiendas minoristas. Literalmente caminé por las calles, llamé a las puertas y pedí hablar con el propietario o gerente.
Cuando los recibí, les pedí unos minutos de su tiempo. Les dije que no estaba aquí para venderlos. Estaba investigando si quería invertir más mi tiempo en este concepto y les daba una presentación de ventas. Entonces les hice la gran pregunta …
“Si tuviera este producto disponible ahora, ¿lo comprarías?”
Eso usualmente traía otras preguntas, como ¿cuánto cobrarías? ¿Cuántos usuarios tiene? y más. Todas las grandes preguntas para las que tenía una respuesta o me di cuenta de que necesitaba tener una respuesta.
Tuve mucho éxito haciéndolo personalmente, pero para estar seguro de que publiqué un anuncio en Craigslist en otras tres ciudades de EE. UU. Y contraté a 3 personas durante medio día para caminar por las calles y hablar con los comerciantes locales y hacerles la misma presentación. también. Quería validar que la idea podría ser vendida por otras personas, solo yo no.
Pudieron lanzarlo y los resultados fueron similares a los míos.
Ahora sabía que tenía un negocio potencial y que aún no había lanzado el negocio ni había gastado mucho dinero. Los únicos gastos que tuve fueron para un diseñador, que utilicé http://Fivver.com, mi tiempo y pagué $ 100 a cada una de las otras personas. Todo esto probablemente me costó $ 500 más mi tiempo para determinar si mi idea era buena o no. ¿Alguien vería valor en él para pagarlo?
En mi caso, la respuesta fue sí, así que en este punto salí a recaudar dinero para crear la aplicación y lanzar el negocio. Que es un proceso similar. Juntas un powerpoint y tocas las puertas de los inversores, les cuentas tu historia y ves si quieren invertir.
Pude recaudar el dinero que necesitaba y desde entonces incluso hice una segunda ronda. Y recaudé el dinero solo usando una presentación de power point. La razón por la que pude hacerlo fue porque recibí comentarios de los comerciantes que acordaron si mi aplicación estaba disponible para anunciarse y pagarían por ella.
Básicamente mitigé gran parte del riesgo por adelantado y facilité mucho a un inversor decir que sí.
He visto a otros gastar miles de dólares para iniciar un negocio antes incluso de validar una idea. No es necesario y, francamente, creo que el enfoque equivocado a menos que tenga una fuente ilimitada de dinero.
