¿Cuáles son los términos financieros típicos para un OEM que distribuye una aplicación de Android de pago?

Las ofertas de licencias de aplicaciones OEM generalmente comprenden varios componentes diferentes:

– Tarifa de ingeniería no recurrente para cualquier integración, localización o personalización
– Tarifa de licencia por dispositivo
– Reparto de ingresos en compras en la aplicación
– Acuerdo de soporte y mantenimiento

Las NRE suelen ser tarifas fijas por teléfono o por familia de teléfonos. Normalmente se ejecutan en los $ 10Ks hasta un máximo de $ 150K, dependiendo del tipo de aplicación, el nivel de integración y la cantidad de personalización y localización requerida.

Las tarifas de licencia por dispositivo generalmente se estructuran en precios escalonados donde el OEM / ODM se beneficia de descuentos adicionales a medida que aumentan los niveles de volumen. Use un modelo con 4-5 niveles; el nivel final está por encima de X millones o XX millones en espera de la oportunidad. Los costos unitarios por dispositivo varían mucho dependiendo de la categoría de la aplicación. $ 0.05 – $ 0.50 podrían considerarse un rango general (algunas categorías, como la navegación del vehículo, pueden tener mucho más). Tanto un mínimo garantizado como un límite en la licencia por dispositivo a menudo se incluyen en un acuerdo.

El reparto de ingresos es común para compras en la aplicación y modelos freemium. Las divisiones son negociables, pero un punto de partida sería 70-30 a favor del desarrollador, siendo 50-50 algo común. Si su aplicación tiene un valor bajo o una tracción baja a los ojos del OEM, es posible que quieran un modelo freemium sin tarifas de licencia por dispositivo y una división de 50-50 en las actualizaciones de la aplicación. Esto sigue una tendencia de reducir todos los costos de la lista de materiales en la mayoría de los fabricantes de dispositivos.

Soporte y mantenimiento son tarifas cobradas por el desarrollador para 1) proporcionar soporte de segundo o tercer nivel al servicio de atención al cliente OEM o directamente a los consumidores y 2) actualizaciones de mantenimiento de software en revisiones de aplicaciones de actualización y cualquier servicio web de soporte.

Un modelo basado en publicidad, donde la aplicación se entrega al OEM de forma gratuita a cambio de que el desarrollador retenga o comparta los ingresos por publicidad, es otro modelo más.

Como lo indica la respuesta del autor anterior, el precio varía en gran medida dependiendo de la tracción de su aplicación, la utilidad del consumidor, la oportunidad de monetización y el reconocimiento de marca de su aplicación o servicio.

Por lo general, el modelo es CPA: costo por activación. Paga por la precarga si un usuario abre la aplicación.

Por lo general, el CPA depende de la región. Para Android a continuación es un CPA típico

Europa – $ 1.24

APAC – $ 0.35

MEA – $ 0.42

LatAm – $ 0.35

La campaña publicitaria dirigida a la instalación de aplicaciones es más efectiva que las precargas, ya que puede orientar la aplicación hacia el segmento de usuario adecuado que se ajuste a su aplicación, lo que conduce a un mejor ROI.