No te enseñaré marketing de aplicaciones. No puedo.
Pero lo que le haré saber es cómo puede evitar cometer estos 7 errores de marketing de aplicaciones:
1. Deja de tratar tu aplicación como si fuera una versión móvil de tu sitio web
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Se supone que las aplicaciones son muy rápidas, interactivas y una forma divertida de permitir que sus clientes exploren su producto. Claro, tienes un sitio web maravilloso y exitoso, pero el móvil y la web son dos plataformas completamente diferentes. Es fácil suponer que una aplicación móvil debe parecerse exactamente al sitio web, el contenido debe ser similar y el flujo debe ser una réplica del sitio web. INCORRECTO. Un consumidor utiliza principalmente una aplicación para ahorrar tiempo o en una situación de crisis cuando no puede simplemente iniciar sesión en el sitio web, por lo que hacer que el usuario fluya en la aplicación tedioso y agitado no es una idea inteligente.
Lo que debe hacerse
Pegarse al punto. Simplifique el flujo del usuario enfocándose solo en aquellas cosas que son realmente importantes. Realice una encuesta y descubra los niveles que ralentizarían la funcionalidad de la aplicación y los matarían sin piedad para cumplir con las tareas principales. El uso inteligente de colores brillantes y vibrantes en sus llamadas a la acción incitaría totalmente a su usuario a hacer clic y convertir. Te sorprenderá ver la tasa de conversión.
2. Comprensión inadecuada del análisis de aplicaciones
En este momento, si no está utilizando análisis de ningún tipo en su aplicación antes de su lanzamiento, está en un problema mayor de lo que posiblemente pueda imaginar. Pero, dado que lo es, existe una pequeña posibilidad de que su elección de análisis no esté entregando los resultados deseados o que no esté seguro de cómo usarla en todo su potencial. Permítame explicarle la última parte: es imprescindible que se asegure de que su aplicación sea lo suficientemente saludable como para descargarla en varios dispositivos. Por saludable, quiero decir, ¿estás seguro de que tu aplicación está desarrollada de una manera que, por sí sola, obtiene cada vez más usuarios; los mantiene comprometidos y los retiene?
Lo que debe hacerse
En primer lugar, es vital descubrir las métricas de datos clave esenciales para que su aplicación sea un éxito. Entonces, el paso ideal es integrar un buen producto analítico a esas métricas. Un vendedor / desarrollador inteligente sería alguien que realmente supiera qué hacer con el informe analítico recibido. Recuerde, cuando realiza un seguimiento de cada acción del consumidor, entonces y solo entonces podrá tomar una decisión informada y exitosa.
3. Falta de estrategia de monetización durante el desarrollo.
Con la cantidad de aplicaciones disponibles en varias tiendas que cruzan millones y millones y el costo por instalación que se vuelve caro cada día que pasa, se ha vuelto extremadamente difícil generar ingresos de su aplicación. Hay exactamente cuatro formas de elegir para ganar dinero:
Anuncios:
El método más utilizado por los especialistas en marketing de todo el mundo es permitir que se publiquen anuncios de otros productos y aplicaciones en los suyos. Esto les permite superar el costo de eCPM y la mano de obra para elaborar estrategias de planes de monetización y diseñar anuncios. Pero lo que hay que tener en cuenta aquí es no bombardear a los usuarios con anuncios frecuentes y demasiados para que no afecten la experiencia del usuario.
Compras en la aplicación:
De cada 100 aplicaciones principales en cualquier tienda, solo se paga un puñado de aplicaciones. El resto de ellos generan ingresos mediante compras en la aplicación. Si su aplicación tiene el potencial de obtener tantas descargas como sueña, la regla general dice mantener las funciones principales disponibles de forma gratuita para que los usuarios se enganchen y luego las tienten con el resto de las funciones importantes. Aprenda cómo implementar compras en la aplicación aquí.
Pagado:
Aunque solo se paga un pequeño porcentaje de las aplicaciones, es mejor poner un precio y hacer que su aplicación sea premium desde su primer lanzamiento. Es posible que no obtenga tantas descargas como tendría con una aplicación gratuita, pero su base de consumidores solo consistirá en usuarios de crema. Como dijo el bromista en The Dark Knight, “Si eres bueno en algo, nunca lo hagas gratis”.
Suscripciones:
La forma más complicada y arriesgada de crear estrategias de monetización en su aplicación es hacer que los usuarios se suscriban a sus funciones. Esto le brindará el mejor valor y costo de por vida, pero solo lo hará cuando brinde a sus usuarios un “valor” realmente bueno, como almacenamiento, contenido relacionado u otros beneficios.
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