Parece que ya tienes una idea del producto que deseas construir. También puede haber comenzado a crearlo.
Detente ahora mismo .
No tiene sentido crear un producto que no resuelva las necesidades de su cliente. (A menos que alguien más le pague generosamente para hacer esto, en cuyo caso deberían preocuparse por el marketing y las ventas). Será una pérdida de tiempo, y la frustración que sentirá cuando su producto no logre ganar tracción perjudicará . Mucho.
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Entonces, ¿qué debe hacer, ahora que ha dejado de desarrollar el producto?
Estudio de mercado e investigación de clientes .
La investigación de mercado le dará una idea de sus competidores, su experiencia pasada con su idea y el tamaño y escalabilidad del mercado. Saber esto lo ayudará a determinar su producto / ajuste al mercado. Ayudará con las proyecciones de clientes e ingresos. Y proporcionará un registro valioso para los socios comerciales o compradores de su empresa.
La investigación del cliente lo ayudará a crear una personalidad del cliente, un análisis detallado de
- Quien es tu cliente
- ¿Cuál es el problema de su cliente?
- Cuál es el resultado deseado de su cliente
- ¿Qué solución pueden aceptar?
- Cómo toman la decisión de comprar
- Cómo compran, y
- Cuánto están dispuestos a gastar.
Siempre trato de usar una encuesta en persona o en línea para enfocar la investigación de mis clientes. SurveyMonkey (sitio web) lo ayudará a comenzar, y puede usar encuestas concurrentes o de seguimiento para evaluar a sus encuestados.
También recomiendo configurar una página de destino simple con una descripción de su solución al problema de su cliente. Mantenga su copia clara y enfocada, no lo prometa demasiado y llévelos a una lista de correo electrónico. El tamaño de su lista ayudará a validar la investigación de sus clientes y le proporcionará su base inicial de clientes.
Finalmente, use las herramientas de búsqueda, social y de investigación de palabras clave para tomar el pulso de su cliente. La escucha social y el seguimiento de palabras clave le proporcionarán información sobre sus clientes, competidores y mercado que será útil en el desarrollo de productos, así como en marketing y ventas.
Gracias por pedirme que responda, ¡y buena suerte con tu aplicación!
