Esta es la “pregunta del millón de dólares”, ¿no?
Y he pasado por el infierno y de regreso, persiguiendo la llama de Perdition en busca de la mejor respuesta … porque honestamente puedo decirte, como alguien que ha sido desarrollador web durante más de quince años, que no importa cómo hermoso es su diseño, cuán precisas y efectivas son sus habilidades de orientación SEO, qué tan bien puede escribir una copia o qué tan bien puede lanzar campañas de marketing, todo se percibe como un disparate para un cliente que no tiene idea de qué SEO es, no ve ningún valor en él o no lo necesita, no tiene clientes, es demasiado penoso para invertir en crecimiento, tiene “una idea para el próximo Google o Facebook pero no tiene presupuesto” o está muy disperso para trabajar eficazmente.
¿Cuál es mi punto? Es más importante encontrar a los clientes adecuados, que al menos en cierta medida entienden lo que es el marketing en Internet, tal vez lo han usado una o dos veces en el pasado, tienen una presencia profesional en línea que necesita refrescarse y actualizarse, tienen objetivos comerciales claros en mente, tener empleados, y tener algo de “carne en el juego” que aquellos que tienen “una idea” y solo quieren ver si podría funcionar algún día o quienes no sabrían cómo manejar más clientes potenciales de ventas si la manifestaran para ellos. Por lo tanto, debe tener una manera de distinguir para usted lo que es aceptable y lo que no lo es, cómo controlar o micromanagear con qué puede trabajar, cuántas revisiones aceptará (con o sin necesidad lógica), cuál es su punto de equilibrio salarial y cómo filtrar y luego incorporar nuevos clientes.
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Con ese fin, aprendí mucho al ver videos y leer todo lo que pude encontrar de tipos como Chris Lema, Troy Dean, Brent Weaver, Brennan Dunn (creo que su sitio es “Double Your Freelancing”), los “Clientes de El infierno “, el sitio de Millo, los podcasts relacionados de la industria, y simplemente buscando en Google” clientes de diseño web “y leyendo todo lo que pueda encontrar hasta que sienta que entiende la esencia. Investigue la “incorporación de clientes web”, “contratos de clientes web”, procesos de clientes web ”. La mayoría de los nuevos desarrolladores web son más aficionados que las personas que realmente lo ven como una carrera apasionada y la mayoría simplemente no están dispuestos a investigar, leer y probar nuevos procedimientos. , construya sitios beta, estudie nuevos desarrollos y realmente no “entre en ello”. Y de la misma manera, la mayoría de los “nuevos propietarios de negocios” no tienen empleados, no tienen estrategias de marketing establecidas, no tienen marketing presupuestos o planes de negocios o contadores, por lo que la mayoría de los nuevos no necesitan un sitio web (que la mayoría ve como productos básicos “uno y hecho” de todos modos) en la medida en que necesitan ayuda comercial para construir una base sólida.
Entonces, ¿dónde encontraría a dichos clientes suponiendo que está listo para ayudarlos a aumentar sus márgenes de beneficio, reducir los gastos generales, reducir el desperdicio y encender sus ganancias utilizando el marketing digital (de los cuales los sitios web, tenga en cuenta, son solo un pequeño componente de )?
Un lugar podría ser una Cámara de Comercio local. Algunos pueden ser costosos y usted puede asistir a reuniones hasta que las vacas proverbiales vuelvan a casa si no tiene una forma de comunicarse realmente con las personas. Debes estar listo y dispuesto (y capaz) para escuchar sus problemas, ser capaz de diagnosticar problemas y cómo puedes revertir las tendencias negativas y deben estar abiertos a permitirte hacerlo por ellos y comprender y valorar tus servicios lo suficiente como para Quiero pagarte apropiadamente. Por lo tanto, debe salir y establecer una buena red, creando amistades graduales y relaciones comerciales en primer lugar. Meetup es decente, pero atraerá a personas a las que llamo “empresarios que quieren”, aficionados que se verán a sí mismos como “fundadores” y “directores ejecutivos”, pero realmente tendrán ideas infundadas, generalmente más deuda que ganancias, y simplemente no estarán en el punto donde necesitarían nuestros servicios; pueden solicitarlo, pero no lo necesitarán. Por lo tanto, busque personas que necesiten un mayor crecimiento del negocio, que necesiten más ganancias y que quieran esa ayuda y puedan confiar en usted para brindarla.
Espero que algo de esto ayude.
