En términos generales, hay dos modelos para vender productos digitales: el modelo de agencia y el modelo mayorista. También se usan variaciones de estos en la venta de bienes físicos.
- El modelo mayorista es aquel en el que un minorista compra el artículo a un mayorista a un precio establecido. Luego intentan vender ese artículo para obtener una ganancia. Este modelo le da al minorista flexibilidad en los precios y también puede vender productos con pérdidas si los beneficia.
- El modelo de agencia es similar a poner un artículo en consignación en una tienda. El minorista enumera el producto, pero el vendedor establece el precio y le da un porcentaje al minorista. El vendedor fija los precios y asumen todo el riesgo.
Entonces, básicamente, quien se arriesga puede establecer los precios.
Todas las ventas de software y medios de Apple operan en el modelo de agencia. El vendedor establece los precios y Apple toma un porcentaje. Lo hacen para música, películas, programas de televisión y aplicaciones. Los porcentajes cambian según el producto y el contrato con el vendedor, pero es el modelo de agencia.
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Algunas compañías como Amazon usan un modelo mayorista. Esta fue la causa de una gran batalla entre los editores de libros y Amazon ya que los vendedores querían cambiar a un modelo de agencia de un modelo mayorista. Amazon estaba comprando los libros y luego vendiéndolos por debajo del costo y dejando a todos los demás vendedores de libros fuera del negocio. Los editores querían controlar el precio en su lugar.
